Работа с дистрибьютором "Смирнов Бэттериз". Регионы - Свердловская область, Челябинская область, Тюменская область, Курганская область, Омская область, Пермский край. Обучение торговых, разработка и контроль промо. Работа с ключевыми клиентами. Презентации новинок, листинг, ротация ассортимента. Выполнение планов по объему и спец. задач.

Работа с дистрибьюторскими компаниями: увеличение объемов продаж, расширение матрицы, соблюдение ценовых и территориальных договоренностей, контроль дебиторской задолженности, промо активности, обучение персонала, тренинги, полевые выезды. Работа с ключевыми локальными сетями УРФО: ввод продукции в сети, поддержка матрицы, проведение промо активностей, переговоры с ЛПР в сетях, расширение ассортимента. Поиск новых клиентов на территории УРФО.

Работа с новым на территории РФ продуктом - соусы производства Грузии. Выполнение общего плана продаж на территории УРФО; Расширение матрицы у оптовиков, расширение ассортимента, ввод новинок. Ежемесячное проведение ТМА а сетях и для персонала оптовиков; Контроль представленности соусов в локальных сетях, анализ ассортимента конкурентов; Формирование коммерческих предложений и презентаций, проведение обучения для сотрудников оптовых компаний; Работа с дебиторской задолженностью; Прямые продажи в локальные сети и ключевым клиентам.

Работа с дистрибьюторами на территории, их торговыми командами, отделами закупок. Выполнение планов по дистрибьюторам, контроль дебиторской задолженности. Работа с sell-in и sell-out, переговоры с ключевыми локальными сетевыми и оптовыми клиентами, развитие вторичных продаж. Организация и проведение промо мероприятий. Поиск новых дистрибьюторов на территории УРФО, согласование условий, коммерческие переговоры на уровне первых лиц компаний. Аналитика продаж, планирование, отчетность - по продажам, по АКБ, по качественной дистрибуции. Заключены договоры с 8 локальными сетями УРФО – «Молния», «Метрополис», «Семья», «Практическая магия», «Суперстрой», «Пикник», «Квартал» «Идеальный сад». Открыты дистрибьюторы в Челябинске – ТСП «Каприз» и в Тюмени – «Эра-Тюмень». Привлечены на базу дистрибьюторов ключевые оптовые клиенты – Эра-2000, «Нью Винд», «Уралхозторг». Обучены все торговые команды дистрибьюторов в каждом филиале УРФО, дополнительно Омск, Оренбург, Стерлитамак, Уфа. Регулярный мониторинг соблюдения матрицы и промо планов в федеральных сетях: «Магнит», «Ашан», «ОБИ».

Поиск клиентов. Заключение договоров с корпоративными клиентами. Расчет рентабельности долгосрочного сотрудничества, разработка систем организации безопасности в сфере физической охраны. Согласование договорных условий. Достижения: заключение договоров с клиентами: "ХОФФ", "Спортмастер", "Монетка", "Кировский", "МТС-Банк", "Декатлон", БЦ "Филитцъ". Прирост более 180 % с начала работы.

Заключение агентских договоров с страховыми компаниями и банками. Привлечение клиентов, оказание услуг по страхованию (214-ФЗ, СМР) для застройщиков и генеральных подрядчиков. Страхование гражданской ответственности предприятий. Продажа коробочных продуктов. Страхование рисков, связанных с профессиональной деятельностью. Переговоры на уровне коммерческих, генеральных директоров компаний. Оказание услуг по получению кредитных продуктов, банковских гарантий. Аналитика, планирование продаж, работа с гос. закупками. Средний объем финансового продукта - от 500 000 руб.

Осуществление работы по УРФО - продажи посуды (Люминарк) и товаров для дома. Работа с дистрибьюторами, оптовиками, выполнение планов продаж, проведение мотивирующих акций. На базе дистрибьютора «Пэмби» - постоянный мониторинг рынка, цен конкурентов. Обучение персонала, постоянные совместные переговоры с ключевыми клиентами. Работа с отчетностью дистрибьютора по sell-out. Работа с ключевыми сетями региона, например "Мегамарт", "Монетка", "Атлант". Разработка и проведение эффективных промо акций, направленных на увеличение объемов продаж. Расширение матриц в торговых сетях – «Кировский», «Елисей», «Пигмалион». Контроль и расширение дистрибуторской сети Свердловской области. Заключение договоров с новыми оптовыми и сетевыми клиентами в Свердловской области – города Нижний Тагил, Серов («Блеск» ИП ЧЕжегов, «Мираж»). Успешное развитие продаж на территории, увеличение объемов до 4 раз.

Руководство командой DSR по Екатеринбургу и Свердловской области (7 человек) и мерчендайзерами (команда 8 человек). Выполнение планов по показателям объема, фокусных брендов, дистрибуции на базе дистрибьюторский компаний «Тайди», «Градиент» и «Юнилэнд». Работа с региональными дистрибьюторами на уровне коммерческих директоров, начальников отдела продаж, закупа. Контроль за наличием ассортимента на складах и выполнения общих планов, составление мотивационных программ. Расчет эффективности мероприятий для увеличения чистой прибыли. Персональная ответственность за ключевых клиентов (Метро, Мегамарт, Кировский, Золотое Яблоко, Звездный, Пигмалион), листинг новых SKU, выполнение планограмм RB, согласование и проведение промо акций. Контроль выполнения матрицы и промо плана в федеральных сетях – «Метро» и «Ашан». Отчетность, аналитика, работа со статистическими данными, составление презентаций. За время работы - были достигнуты запланированный показатели по количественной дистрибуции, покрытию территории. Прирост в объеме (руб.) составил от 40 %. У ключевых клиентов достигнуты оптимальные товарные матрицы. Самостоятельное бюджетирование направления.

Продвижение бренда производства США (бытовая химия) на российский рынок. Дислокация на базе дистрибьютора, руководство продажами дистрибьютора (планирование, спецзадачи, мотивация персонала, разработка маркетинговых мероприятий). Работа с оптовыми компаниями в УРФО, регионы Челябинск, Курган, Пермь, Тюмень, ХМАО, ЯНАО. Аналитика, стратегия развития бренда на рынке УРФО, по всем каналам сбыта. Работа с основными федеральными и региональными сетями. Согласование условий входа в сети, решение по планограммам, расширение ассортимента, цены. В оптовом сегменте – в косвенном подчинении 2 менеджера (городской и региональный опт). ВТП в Перми. В рознице – 8 ТП городской розницы, 3 ТП сетей. Собственный мерчендайзер. Работа с ценообразованием, планированием прибыли, полная финансовая ответственность (затраты, объемы, прибыль)

Руководство торговыми представителями, от 8 до 12 человек, планирование продаж направления на всех уровнях, стратегия развития ключевых клиентов, увеличение объемов продаж, расширение рынков сбыта продукции. Ведение аналитики отдела. Увеличила объем продаж отдела вдвое, количество сотрудников с 7 до 10 человек.

Развитие нового сбытового направления, собственного производства. Региональный опт, создание дистрибьюторской сети (Уфа, Челябинск, Ижевск, Пермь, Тюмень, Сургут, Нижневартовск, Урай)

Сбыт бытовой химии в страны ближнего зарубежья. Хорошее знание, теплые контакты с различными регионами Казахстана. Оформление всех таможенных документов, планирование продаж, акции по стимулированию сбыта как для опта, так и для розницы.

иностранные языки (английский, французский), диплом

Ассоциация Реабилитологов РФ, канис-терапия