Работа с действующей базой Дистрибьюторов, активный поиск новых. Ведение переговоров с ЛПР, разработка взаимовыгодных коммерческих условий и мотивационных программ. Аналитика продаж клиента, на основании предоставленных отчетов. Контроль отгрузки продукции, в пользу клиента. Работа с сводными таблицами. Контроль дебиторской задолженности.

Управление продажами дистрибьютора (Sell-out). Достижение плановой дистрибьюции на территории в зоне ответственности. Контроль и выполнение плана Sell-out. Регулярное посещение (выявление потребностей, обучение персонала ТТ продукту компании) ТТ клиентов дистрибьютора. Разработка маркетинговых соглашений и маркетинговых инструментов, направленных на развитие продаж дистрибьюторов.

Работа на входящих заявках. Полное выявление потребностей, подбор продукта, создание визуальных проектов, согласование коммерческих условий. Заключение договоров поставки. Работа с поставщиками - запрос счетов, контроль оплаты и сроков поставки.

Продвижение продуктов бренда на территории РФ и СНГ. Работа с дистрибьюторами и крупными клиентами. Ведение переговоров с ЛПР на диен ов. Выставление счетов, консультация по продукту. Контроль за обращениями по рекламациям. Ведение дебиторской задолженности клиентов. Ведение графика поставок клиентам. Занесение данных в google таблицы, для взаимодействия со смежными отделами.

Управление отделом оптовых продаж. Организация продвижения продукции на вверенной территории (Екатеринбург, Пермь, Челябинск, Магнитогорск, Курган). Клиенты - локальные сети, строительные магазины, салоны, строительные компании, интернет-магазины. Обсуждение с ЛПР индивидуальных коммерческих условий (скидки, логистика, отсрочка, мотивация и обучение (продукту и технологии продаж) персонала клиента). Подбор и согласование товарных категорий и SKU, в зависимости от потребностей клиента. Рекомендации по выставке продукта в ТТ клиента, с точки зрения правильного мерчандайзинга. Личное участие в оперативном обслуживании клиентов. Ведение дебиторской задолженности клиентов. Ведение графика поставок клиентам. Участие в составлении заявок на закупку товаров.

Работа с действующими и активный поиск новых клиентов. Ведение переговоров с ЛПР. Составление коммерческих предложений, на основе выявленных потребностей клиента. Подготовка и заключение договоров поставки. Поиск, обучение и контроль менеджеров по продвижению сантехнического оборудования, для работы на торговых точках клиентов. Предоставление ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов. Выполнение плана продаж, выполнение плана отгрузок. Регулярные визиты к действующим клиентам, для повышения уровня лояльности к бренду и визиты к потенциальным клиентам для выявления изменений в работе (новые бренды, товарные категории, поставщики и т.д.). Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.Территория: Екатеринбург, Пермь, Ижевск, Тюмень, Тобольск, Сургут, Челябинск, Уфа, Нижний Тагил.

Управление отделом продаж (контроль и развитие менеджеров). Личные продажи. Активный поиск новых и работа с действующими клиентами и поставщиками. Обработка входящих заявок. Составление коммерческих предложений. Работа с претензиями. Решение сложных ситуаций. Ведение переговоров с ЛПР поставщиков, для получения лучших условий. Взаимодействие с бухгалтерией и юридическим отделом головной компании.

Анализ работы отдела, проведение корректирующих мероприятий. Анализ, планирование и выполнение плана продаж. Анализ и разработка коммерческих предложений. Переговоры с ЛПР действующих и потенциальных клиентов. Личные продажи.

Поиск, обучение мотивация и оценка персонала. Выполнение плана продаж, на вверенной территории. Выставление таргетов и анализ KPI. Еженедельный мониторинг и анализ активности конкурентов. Проведение аудитов (для контроля выполнения стандартов компании) и полевых обучений (для выявления сторон требующих развития) промоутеров, на розничных ТТ партнеров. Взаимодействие с руководством ТТ. За время работы создана сильная команда промоутеров, показывающая стабильно высокие результаты.

Открытие розничного магазина (напольные покрытия, корпусная мебель, межкомнатные двери, натяжные потолки). Управление продажами. Разработка уникального мерчандайзинга, маркетинговых активностей. Мониторинг цен конкурентов. Составление эффективной матрицы. Решения спорных ситуаций с клиентами. Ведение переговоров с поставщиками товаров и услуг, для получения максимально выгодных условий. Далее закупка и контроль поставки.

Проведение утренних собраний (подведение итогов прошедшего дня, анализ результатов, постановка индивидуальных задач). Контроль продаж в торговом зале, в течение рабочего дня. Контроль соблюдения мерчандайзинга (Merchbook). Обучение персонала этапам продаж (полевое сопровождение, быстрые тренинги). Урегулирование сложных ситуаций с клиентами и партнерами. Анализ KPI и планирование бизнес-процессов для выполнения поставленных задач. Разработка оптимального рабочего графика и дополнительной мотивации персонала. Проведение межквартальных ревизий. Получен опыт, по открытию розничного магазина с ноля.

Проведение утренних собраний (подведение итогов прошедшего дня, анализ достигнутых результатов, постановка индивидуальных задач на день). Контроль торгового зала в течение рабочего дня (лидирование). Проверка правильной выкладки выставленного товара. Обучение персонала этапам продаж (полевое сопровождение, быстрые тренинги). Урегулирование сложных ситуаций с клиентами и партнерами. Анализ KPI и планирование бизнес-процессов для выполнения поставленных задач. Разработка дополнительной мотивации персонала.

Командообразование, обучение и контроль персонал, анализ результатов, работа на кассе, ведение отчетности, работа с рекламацией.

Выкладка, продажа, демонстрация техники.

Факультет экономики и управления, инженер-экономист