Каналы сбыта: дистрибуторы, оптовые клиенты, федеральные, региональные и локальные ключевые клиенты Области ответственности: * Разработал стратегию работы в КА channel на 3 года, выполнил план продаж, развил отношения между дистрибутором компанией «Мегаполис» и Ключевыми клиентами; * Управлял командой отдела КА: 13 человек в подчинении. 1 KA executive и 12 merchandiser ; * сегментировал KA, поставил задачи по каждому формату ; * Бюджетирование, составлял и защищал коммерческие бизнес планы, определял матрицы брендов для и для каждой территории и сетевого формата; * Проводил переговоры с целью заключения маркетинговых контрактов на уровне владельцев коммерческих директоров сетей, контролировал и анализировал эффективность инвестиций в канал КА ; * Контроль выполнения контрактов в федеральных сетях: METRO, Х5 retail group, Magnit, Rosneft, Auchan, региональных: Горилка, Покупочка, Красное&Белое и локальных сетях: МИКО, Яр-табак, Пчёлка. Всего более 1500 точек, 35% продаж территории ; * Разработал и провел 13 локальных тактических программ по продвижению продукции (Price Off, VAO). Достижения: 1. Обеспечил 7% рост продаж в канале КА в 2014 году на падающем рынке потребления. 2. Наладил эффективные деловые отношения с владельцами 10-ти крупнейших сетей региона. 3. Выполнил KPI по наличию, видимости продукта, запуску новых брендов и проведения рекламных акций, обеспечил рост доли рынка в канале на 2%. 4. Набрал и обучил команду отдела КА в регионе с ноля. 6. Увеличил представленность продукта в канале КА на 12% до 85%. Причины ухода: отсутствие дальнейшего продвижения по карьере.

Зона ответственности: Челябинская и Курганская области Каналы сбыта: дистрибутор, оптовые клиенты, розничные точки, локальные ключевые клиенты Области ответственности: * Управление командой отдела по работе с клиентами: 8 Territory Executive в подчинении (5 в Челябинске, 2 в Кургане, 1 в Миассе) * Коучинг, 2-е визиты с полевыми сотрудниками, классное обучение и мотивация команды, развитие предпринимательсаого духа и вовлечение в поиск инноваций * Обеспечение выполнения планов продаж на территории (еженедельный мониторинг и активное наращивание продаж) * увеличение доли рынка * Обеспечение дистрибуции по всем каналам сбыта * Постановка и контроль выполнения планов дистрибутором «Мегаполис» * Организация работы с локальными сетями: Молния, Метрополис, Ахилесс, Ситно, K&Б, Мавт, Роспечать, Вечерний Челябинск, контрактование, постановка целей, проведение программ по продвижению товара ; * контроль использования ресурсов, анализ эффективности инвестиций в КА и GT ; Достижения: 1. Набрал, обучил и замотивировал новую команду специалистов по развитию территории. Три сотрудника получили продвижение. 2. Организовал работу филиала в 2-х новых городах (Шадринск, Троицк). 3. Добился роста доли рынка на 2%, расширения дистрибуции, получил "Награду за особые заслуги".

Зона ответственности: Урал и Поволжье *Планирование и проведение мероприятий по полевому и классному обучению: составил годовой план классного обучения, опираясь на потребности организации, управлял процессом обучения полевых сотрудников (оценка навыков продаж и переговоров полевых сотрудников, мониторинг развития навыков) Читал следующие классные тренинги: "Навыки продаж" (2 части), "Навыки переговоров" (3 части), "Навыки публичных выступлений и проведение презентаций", "Навыки руководителя" (2 части) включая отбор персонала, "Основы планирования и расстановки приоритетов", "Решение проблем принятие решений, управление рисками". * Разработка новых программ обучения * Организация и проведение мероприятий по подбору персонала ; * Анализ навыков и эффективности работы и разработка системы оценки полевой организации, определение уровней и критериев оценки, формирование кадрового резерва ; * Coaching, on the job trainings 40% * Обеспечивал обратную связь менеджменту компании о лучших полевых практиках и возможностях улучшения бизнеса в целом * Мотивация сотрудников: развивал в них предприимчивость, поиск инноваций и любых возможностей улучшения бизнеса компании, командный дух. Достижения: 1. Владею навыками классного и полевого обучения персонала, разной степени подготовки и уровня ответственности, всего 10 программ тренингов, 4 из которых разрабатывал самостоятельно. 2. Обучил более 120 сотрудников компании и дистрибьютора в классе. Провёл 2-а больших региональных совещания по развитию продаж и дистрибуции (более 40 человек). 3. Принял в компанию порядка 30 сотрудников разных уровней по региону. Проводил регулярные коучинг сессии в полях с начальниками и специалистами по обеспечению сбыта. 4. Провёл ассесмент (360 градусов) для руководителей среднего звена компании 20 человек, на основании которого сформировал кадровый резерв компании.

* Управление командой специалистов по обеспечению сбыта на территории, 9 человек в подчинении * Развитие дистрибуции, * выполнение планов продаж * Проведение trade marketing мероприятий * Увеличение доли рынка

* организация сбыта на территории * расширение дистрибуции * работа с ценой * мерчендайзинг * контроль дистрибутора * проведение маркетинговых активностей

* Поиск новых клиентов и расширение дистрибуции * Выполнение плана продаж * Размещение промо акций и мерчендайзинг * Контроль остатков в торговых точках

Энергетический Факультет Кафедра «Электрические машины», инженер

PMI ltd