01.2020 — 03.2021 Директор отдела региональных продаж Зона ответственности: РФ В прямом подчинении 12 человек (менеджеры по региональным продажам) Управление командой Управление продажами Стратегическое планирование; Формирование бюджета отдела; Участие в формировании маркетингового плана; Достижения Сохранение продаж в 2020 году относительно 2019 года при падении рынка более 33% за счет: • пересмотра в продажах ключевых категории продукции, оперативное реагирование на изменение ключевых факторов (конкурентная среда, спрос на продукцию, тенденции); • оперативный пересмотр и перезапуск дистрибьюторов на ключевых и проблемных территориях регионов России • оперативный пересмотр КУ с марта 2020 года исходя из сложившей ситуации с пандемии • контроль и эффективное использование маркетинговых бюджетов • улучшение уровня сервиса и скорости доставки за счет подключения новых ТК • изменение системы мотивации команде региональных менеджеров с апреля 2020 • увеличение АКБ на 15% • ввод ключевого ассортимента в 85% всех локальных торговых сетей России

Зона ответственности: Челябинск В прямом подчинении 19 человек (супервайзеры, мерчендайзеры, координатор отдела) Развитие продаж на вверенной территории Достижения 1. Среднее ежегодное увеличение прирост в продажах по безалкогольному ассортименту 18,5% за счет: • правильного формирования пула дистрибьюторов в регионе; • оптимизация торговой команды (направление «прямых продажи»); • увеличение количественной дистрибуции на 35% • увеличение качественной дистрибуции на 50% • оптимальное построение маркетинговых активностей исходя из имеющихся бюджетов, повышение эффективности маркетинговых программ 2. Формирование сильной торговой команды с уровнем оттока не более 2% в год за счет: • изменения системы материальной мотивации с учетом каскадирования целей; • проведение полевых обучении; • вовлечение сотрудников в рабочие процессы, формирование командного духа

Зона ответственности Челябинск Руководство операционной деятельностью объектов (в прямом подчинении 135 человек) Увеличение средне розничного товарооборота объектов на 17%, сокращение потерь на 25%, увеличение front margin на 12%. Открытие 10 новых объектов с высоким средне розничным товарооборотом. Оптимизация матриц объектов с повышением доходности. Обучение сотрудников (супервайзеров, директоров магазинов) и запуск 7 объектов г.Тобольск, 5 объектов г.Тюмень, что позволило открыть объекты согласно графика и с высоким розничным товарооборотом

Зона ответственности Свердловская область Руководство отделом (в прямом подчинении 15 человек) Работа над проектом создание единого пула дистрибуторов с учетом интеграционных проектов "ЮниМилк - Первая молочная компания" по сути создания с чистого листа качественной дистрибуторской сети в Свердловской области после покупки молочного завода в Екатеринбурге. Увеличение объемов продаж с апреля по июль 30% по отношению к аналогичному периоду прошлого года и 43% по сравнению периодом январь-февраль 2011г. Создание прямых продаж по северным направлениям области (Н.Тагил, Серов и т.д.)

Зона ответственности г.Магнитогорск. Руководство отделом (в прямом подчинении 13человек смешанная торговая команда). Осуществление прямых продаж и продаж от дистрибутора. Стратегическое планирование и развитие продаж. Составление бюджетов продаж и расходов отдела. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. Разработка системы мотивации отдела. Достижения: Эффективное управление дистрибутором. Оптимизация работы складского хозяйства дистрибутора. Работа над создание кросс-доков. Интеграция на локальном уровне с торговой командой "Danone", создание единых маршрутов посещения торговых точек, создание системы совместного мерчендайзинга, привлечение "Danone" для совместных переговоров с локальными сетями, для достижения максимального результата (увеличение полочного пространства, снижение цены входного бонуса). Создание маркетингового бюджета за счет средств дистрибутора. Организация и проведение проекта "Новый год в Простоквашино", всех городских елок г.Магнитогорска, в том числе с участием Мэра города.

Руководство отделом (в прямом подчинении 30 человек). Стратегическое планирование и развитие продаж. Составление бюджетов продаж и расходов отдела. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. Разработка системы мотивации отдела. Достижения: Увеличение объемов продаж на 20% за счет изменения схемы мотивации сотрудников (запуск математической модели сетевого планирования) и изменение структуры отдела. Использование опыта Трейд-маркетолога.

Разработка: промоактивностей (BTL, ATL и др.), стратегии маркетинговой активности, системы продвижения адаптированной с учетом особенностей локального рынка. Анализ конкурентной среды. Достижения: Большинство разработанных маркетинговых активностей были успешно запушены не только на дивизиональном, но и на федеральном уровне. Разработка проекта и его внедрение для увеличения продаж на рынках Перми, Магнитогорска.

Продвижение брендов на локальном уровне. Проведение переговров с поставщиками (Испания,Венгрия, Китай) Ввод продуктов в локальные и федеральные сети. Контроль продаж. Раработка маркетинговых мероприятии. Мотивация торговой комманды.

Менеджемент/Маркетолог

Медико-профилактическое дело/Врач

ЮНИКСИМ

ЮниМилк

ЮниМилк