Сбор и обработка заказов Покупателей, выставление счетов на оплату, консультация по продукции, контроль отгрузок по сформированным счетам, формирование УПД Контроль дебиторской задолженности Работа с поставщиками по заказным позициям, формирование заявок поставщикам, отслеживание складских остатков

Сбор и обработка заказов покупателей, выставление счетов, консультация по продукции, контроль отгрузок по сформированным счетам, контроль дебиторской задолженности

Карьерный рост от специалиста до ведущего специалиста-эксперта через 6 месяцев работы. Обработка письменных обращений граждан, подготовка письменных ответов Прием и консультация граждан в области пенсионного обеспечения

Обязанности: Организация работы отдела продаж B2B, B2C (поиск менеджеров, обучение,адаптация, в подчинении 7 человек) Ведение ключевых клиентов компании Формирование и расширение клиентской базы Проведение переговоров с клиентами Заключение договоров Работа с ключевыми клиентами компании Контроль дебиторской задолженности Анализ ситуации на рынке, анализ и управление продажами Контроль ценообразования Формирование отчетов по итогам работы отдела, планирование Постоянное взаимодействие с отделами: закупа (участие в формировании матрицы), логистики (разработка маршрутов), претензионным отделом Деловая переписка, телефонные переговоры Достижения: Увеличение объёма продаж по сравнению с предыдущими периодами от 25 до 50% в зависимости от региона Разработана и внедрена система мотивации менеджеров Согласованы матрицы с ключевыми клиентами Расширение карты продаж компании (вышли на работу с Южным Федеральным Округом, Дальневосточным ФО, Центральным ФО) Оптимизация объема складского хранения Переход на систему штрихкодирования Проработана логистика по различным направлениям

Формирование и расширение клиентской базы Заключение договоров, холодные звонки, деловая переписка Проведение переговоров с клиентами Контроль своевременного исполнения заявок Поиск транспорта и оптимизация доставки Контроль дебиторской задолженности Анализ ситуации на рынке

Организация работы отдела продаж (6 человек) Контроль выполнения поставленных задач Взаимодействие с администрацией города Работа на тендерных площадках Формирование и расширение клиентской базы Проведение переговоров с клиентами Контроль дебиторской задолженности Анализ ситуации на рынке

Организация дополнительного офиса продаж Работа с ключевыми клиентами компании, участие в тендерах Проведение переговоров и заключение договоров с Покупателями Контроль дебиторской задолженности Формирование заявок, проработка технического задания и размещение заказов на производство контроль своевременного исполнения заявок Поиск транспорта и расчет вместимости продукции в транспорт Анализ ситуации на рынке, мониторинг цен Формирование отчетов по итогам работы

Обязанности: Отслеживание остатков продукции, расчет и создание страхового запаса, оптимизация остатков, исходя из анализа продаж Поиск и выбор поставщиков с наиболее благоприятными условиями сотрудничества (мониторинг цен, анализ ситуации на рынке) Проведение переговоров и заключение договоров с Поставщиками (в т.ч. ВЭД) Контроль кредиторской и дебиторской задолженности Проведение переговоров с Покупателями, составление и заключение договоров Формирование заявок, размещение заказов и контроль своевременного исполнения заявок Расчет вместимости продукции в транспорт Контроль ценообразования Общее руководство отделом продаж изделий из гофротары обучение менеджеров заключение договоров с Поставщиками (в т.ч. с Республикой Беларусь) и Покупателями размещение заказов у Поставщиков контроль за соблюдением сроков отгрузки продукции разработка и подготовка технического задания для поставщиков проведение переговоров с Поставщиками и Покупателями участие в тендерах на поставку разработка дизайна упаковки для клиентов, согласование макета с типографиями представитель компании по претензионной работе с покупателями Формирование отчетов по итогам работы отдела Достижения: За три месяца работы увеличен объем продаж на 125% Заключены договоры с Поставщиками на максимально выгодных условиях Организованы комплексные поставки упаковки Покупателям ,что дало значительное преимущество перед конкурентами Структуризация склада оптового хранения Оптимизация затрат на доставку товаров

Обязанности: Руководство отделом продаж изделий из гофротары (подбор и обучение менеджеров отдела продаж) Анализ рынка, мониторинг цен, сбор информации о конкурентах Ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров с Поставщиками и Покупателями, контроль выполнения договорных обязательств Формирование плана закупок, размещения заявок у Поставщиков, постоянный контроль за своевременностью отгрузок, контроль оптимального запаса сырья и материалов Поиск новых клиентов, выбор оптимальных условий для сотрудничества, ведение существующей клиентской базы Размещение заказов на производство, разработка и подготовка технического задания Разработка дизайна упаковки для клиентов, согласование макетов с клиентами и изготовителями печатных и вырубных форм Планирование производственной программы Замещение начальника производства на время очередного отпуска (численность персонала от 30 до 50 человек) Постоянный контроль оптимальных запасов сырья и готовой продукции на складе Поиск транспорта с минимальными затратами для компании Составление отчетности по выполнению плана реализации, прибыли и рентабельности Контроль ценообразования, формирование прайса Ведение ключевых клиентов Участие в электронных торгах и тендерах, подготовка документации Участие в претензионной работе Выполнение платежей через клиент-банк, выписка документов в 1С Достижения: Создан с нуля отдел продаж Переход от мелкооптовых продаж (на момент начала работы мелкооптовые клиенты с отгрузкой от 100 до 5 000 руб. составляли 80% клиентской базы) через год работы 45% составляли оптовики с отгрузкой от 15 000 руб.) Разработан и внедрен прайс с градацией скидок от объемов, что позволило привлечь клиентов, заинтересовать имеющихся, стать более конкурентноспособными Увеличение объемов продаж на 100% за год За счет снижения затрат (новые поставщики сырья и транспортных услуг) увеличена доля продаж новой высокомаржинальной продукции (микрогофрокартон и 5тислойный гофрокартон) Возврат просроченной дебиторской задолженности

Обязанности: Организация работы отдела продаж (поиск менеджеров, обучение, в подчинении 3 человека) Формирование и расширение клиентской базы Проведение переговоров с клиентами Контроль своевременного исполнения заявок Поиск транспорта и оптимизация доставки Контроль дебиторской задолженности Анализ ситуации на рынке Контроль ценообразования Представление компании на отраслевых выставках Составление предусмотренной отчетности по выполнению плана реализации, прибыли и рентабельности Долгосрочное и краткосрочное планирование Прогноз поступления денежных средств Достижения: Увеличение объема продаж на 100% за 6 месяцев работы Достижение запланированных финансовых показателей, увеличение маржинальной доходности свыше 10% Выход компании на новые рынки сбыта, вт.ч. за счет выпуска продукции с многоцветной печатью Выпуск продукции с логотипом фабрики, что позволило рекламировать компанию и сделать её более узнаваемой Возврат клиентской базы (40% за первые 6 месяцев) Возврат просроченной дебиторской задолженности Распродажа неликвидных остатков

Работа с торговыми сетями Расширение клиентской базы В подчинении 2 человека

Закуп, транспортная и складская логистика, работа с покупателями

Выписка документов (приход товара, движение, заявки)

Юриспруденция, Государственно-правовой профиль

Факультет экономики и управления, Менеджмент организации

Факультет бизнеса и управления, финансы и кредит

Москва, Техника и технология продаж