- Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Изучение, оценка и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Составление коммерческих предложений для продажи продукции и услуг компании - Контроль соблюдение регламентов и отчетности - Проведение предпродажных мероприятий, выставок, мастер-классов и обучений с целью продвижения продукции и развития партнерских отношений - Работа в различных каналах сбыта - B2C, B2B, Объекты - Эффективное распределение квотируемой продукции между партнерами в регионе. - Заказ и распределение рекламной продукции, между партнерами в регионе - Развитие портфеля продукции партнеров- листинг актуальных и востребованных позиций на рынке. - Поддержание актуального ассортимента продукции на складах компании в том числе СОХ За время работы было достигнуто: -Увеличение объёма отгрузок в натуральных величинах основной продукции (ГЧ + ФП) ~ +20% 1/2 24 к 1\2 23 -Проведен листинг актуального ассортимента ключевым партнерам компании

-Работа с локальными, федеральными торговыми сетями. 70% - Встречи\Работа в ТТ, 30% - Офис. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, как с первыми лицами компании, так и обслуживание рядового потребителя\клиента. - Постоянный контроль качества - обслуживания клиентов, отделом клиентского сервиса. - Анализ рынка продаж, анализ покупательского спроса, отслеживание динамики продаж и возможностей роста на вверенной территории. Постоянный Мониторинг Торговых Партнеров и Конкурентов. - Работа с ценообразованием и марженальностью. - Участи в Тендерах в.т.ч. по разработке продуктов Private label. - Контроль остатков продуктов на региональных складах. Формирование товарных запасов на заводах и СОХ. Работа с квотированием продукции. - Проведение мероприятий, направленных на увеличение объема продаж. Согласование/проведение/анализ - акций, обучений, мастер классов. - Ведение проектов, связанных с развитием сетей. Индивидуальный подход и стратегия. -Управление территорией и развитие личного персонала - 8 человек. Подбор, обучение, адаптация, развитие, мотивация и оценка персонала, командообразование;

-Развитие клиентской базы с нуля. -Постоянный анализ рынка продаж и мониторинг конкурентов. Поиск новых клиентов, в том числе дистрибьюторов. - Холодные телефонные переговоры -Обработка заказов (складские и клиентские), -Контроль процесса поставки продукции -Мониторинг договорных отношений с поставщиками и перевозчиками. -Контроль выполнения обязательств по оплате поставок, -Первичная бухгалтерия,контроль взаиморасчетов. -Оптимизация расходов. -Контроль наличия и заказы необходимого количества продукции для обеспечения потребности клиентов. -Проведение тренингов для партнеров: 1.Тренинги по продажам продукции. 2. Мастер классы и дегустации. - Постоянное взаимодействия со смежными подразделениями компании. Достижения: 1. Открытие двух дистрибьюторов на вверенной территории. 2. Открытие склада образцов (Сох) на базе оптовика. 3. Заключен контракт с крупной ТС в г.Перми. 4. Сохранение всех ключевых клиентов в кризис.

-Управление развитием продаж на вверенной территории. -Проведение эффективных переговоров с партнерами и потенциальными клиентами. -Проведение тренингов для партнеров: 1.Тренинги по работе с концепцией Sibylla. 2.Тренинги по продажам. 3. Мастер классы. -Разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий. -Курирование работы отдела транспортной логистики и складов продукции. -Контроль за работой организации-партнеров: менеджеры дистрибьюторов, сотрудники кафе и сотрудники АЗС- более 2000 человек. -Решение конфликтных ситуаций с партнерами и клиентами. -Исследование/Мониторинг и анализ рынка продаж. -Формирование и ведение- ежедневной/еженедельной/ежемесячной/квартальной/годовой отчетности. Достижения: 1. Увеличение клиентской базы в четыре раза. 2. Увеличение оборота на вверенной территории в три раза. 3. Обучение и введение в должность четверых тер. менеджеров, работают в компании по настоящий момент.

Стратегическое планирование и развитие продаж на территории Урала и Республики Башкортостан. - Работа с ключевыми клиентами компании: Леруа Мерлен, ОБИ, Касторама, Ашан, Metro CC, X5, Локальные сети. - Проведение результативных переговоров с представителями локальных сетей и компаний партнеров в том числе и дистрибьюторов. - Постановка задач личному составу и контроль их выполнения. - Формирование блок запаса продукции на складах дистрибьюторов/заводе, для удовлетворения спроса на продукцию в торговых сетях (контроль остатков товара в магазинах) - Формирование успешной команды: Проведение собеседований, проведение обучений по Мерчендайзингу / Технологиям продаж / Стандартам работы. - Проведение тренингов: Мастер-класс для конечных покупателей, тренинги по продукции для сотрудников компаний партнеров / дистрибьюторов / торговых сетей. - Мониторинг территории - Ведение документооборота / отчетность по результатом работы. Достижения: 1. Сформирована успешная команда мерчендайзеров и торговых представителей. 2. Запуск системы мастерклассов у ключевых клиентов(сети) на территории УрФО.

Управление продажами на закрепленной территории. 1. Активное взаимодействие по продажам с сетевыми и розничными магазинами города: Контроль остатков в тт, мерчендайзинг, сбор эффективных заказов, контроль поставки товара, расширение ассортимента, контроль оплаты (дебиторской задолженности), мониторинг конкурентов, проведение промо-акций, составление отчетов по результатам работы. 2. Расширение клиентской базы: Проведение переговоров (включая холодные контакты по телефону), составление коммерческих предложений и заключение договоров. 3. Выполнение ежемесячных плановых показателей: План обьема продаж, план развития АКБ, Планы по количеству заказов и др. стандартов торгового представителя.

Выкладка товара на полки ТС согласно планограмме, контроль товарных остатков, помощь торговым представителям в реализации промо-активностей.

Факультет геологии и геофизики, Геологическая съемка, поиски и разведка месторождений полезных ископаемых (горный инженер)

Программирование, Программное обеспечение вычислительной техники и автоматизированных систем

SellWell, Менеджер

SellWell, Менеджер

SellWell, Менеджер

LiCO, Менеджер

Градиент, Менеджер