Выход на Российский рынок (Start-Up) - категория товаров гигиеническая, бумажная продукция, ТМ Soffione, СТМ. - Проведение переговоров с клиентами, общение на уровне владельцев бизнеса локальных сетей и лиц, принимающих решение о сотрудничестве; - Ввод продукции и сотрудничество с сетями Доброцен, Маяк, Монетка, Мегамарт, Молния, Метрополис и прочие локальные сети. - Расчет и разработка продукции СТМ (частная торговая марка по заказу LKA), согласование и запуск отгрузок. - Развитие продаж на территории закрепленного региона. - Анализ ситуации, отслеживание деятельности конкурентов на территории. - Контроль эффективности маркетинговых мероприятий и мерчендайзинга на территории; - Контроль выполнения условий договоров на поставку продукции; - Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами;

Управление продажами, анализ, прогноз деятельности коммерческой структуры подразделения, ведение переговоров с первыми лицами компании партнеров и клиентов, управление командой, контроль работы с ПДЗ, обеспечение построения дистрибуции и выполнения планов продаж по каналам сбыта.

Выход на Российский рынок (Start-Up) - категория товаров гигиеническая, бумажная продукция, бытовая химия, бренды Papia, Familia), в подчинении 7 территориальных представителей. - Развитие продаж на территории закрепленного региона. - Анализ ситуации, отслеживание деятельности конкурентов на территории. - Декомпозиция целей сотрудникам, организация и координация работы подчиненных, контроль выполнения KPI; - Участие в переговорах с клиентами, общение на уровне владельцев бизнеса локальных сетей и лиц, принимающих решение о сотрудничестве; - Контроль эффективности маркетинговых мероприятий и мерчендайзинга на территории; - Контроль выполнения условий договоров на поставку продукции; - Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами; - Подбор и формирование эффективной команды. Достижения за период работы: 1. Подключение 6-ти дистрибьюторов, обеспечение отгрузок от производителя. 2. Обеспечение листинга согласно стандартам компании в период ведения переговоров, более 90% LKA, каналы традиционной розницы покрытие от 80%, подключение оптового и интернет каналов сбыта. 3. За указанный период, в LKA, путем проведения эффективных маркетинговых мероприятий, обеспечен рост продаж в категории и вывод нового продукта на 2-е место в категории (первое место занимает лидер российского рынка).

В подчинении 3 супервайзера, 6 торговых представителей, 23 мерчандайзера. - Работа с ключевой розницей, проведение годовых переговоров, с дистрибьюторами и локальными торговыми сетями, перезаключение договоров; - Проведение продакт тренингов для команды ТП и мерчандайзеров; - Продвижение продукции торговой марки в LKA, развитие ассортиментной матрицы, выполнение планов продаж; - Согласование, проведение и контроль маркетинговых мероприятий в сетях; - Контроль дебиторской задолженности клиентов; - Контроль ценовой политики Компании в сетях. Достижения за период работы: Выполнение всех основных KPI, рост годового оборота, удержание лидирующих позиций на рынке региона.

В подчинении 2 ЭТП (в г. Сургут, Нижневартовск), 2 мерчандайзера. - Работа с дистрибьюторами: обеспечение дистрибуции на вверенной территории; - Работа с ТП общего прайса, в формате коучинг, мотивационные программы; - Работа с командой эксклюзивных ТП и мерчандайзеров - постановка задач и приоритетов, контроль над их исполнением, начисление з/п; - Контроль стоков, ввод ассортимента согласно приоритетам компании, обеспечение роста продаж в категориях; - Планирование и контроль проведения трейд маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж, ввод новинок и пр. Достижения за период работы: Ежегодно показывала положительную динамику продаж. По результатам 2012 г. присвоили звание лучшего регионального представителя, по региону Урал. Обосновала отличную от правил компании стратегию маркетингового продвижения продукции на вверенной территории.

Работа с локальными торговыми сетями, контроль исполнения договорных обязательств сторонами, развитие продаж. По результатам 2007г., присвоено звание лучшего регионального представителя, по региону Восток.

Выполнение плана продаж, обеспечение качественной и количественной дистрибьюции, проведение переговоров, работа с дебиторской задолженностью.

менеджмент и маркетинг, Менеджмент организации