Зона ответственности: УРФО, Пермский край, Удмуртия, Башкирия, Хмао и Янао, СФО - сетевой ритейл, дистрибуторский канал сбыта. Функционал: Организация и развитие продаж, дистрибуции, продвижения продукции компании на закрепленной территории через развитие продаж у действующих клиентов и начала сотрудничества с новыми игроками рынка. Поиск новых рынков сбыта. Обеспечил выполнение бизнес показателей, формирую и контролирую работу пула дистрибуторов и сетевого ритейла на территории. Разработал и согласовывал со своим руководством и с Дистрибьюторами план развития и планы продаж, АКБ, маркетинговые мероприятия, развитие территории на квартал, пол года, год. Разработал и внедряю стратегию продвижения и реализации продукции, программ по узнаваемости продукта, присутствию и по увеличению объемов сбыта товара на территории через дистрибуторские каналы, сетевой ритейл, Хореку и традиционную розницу. Веду переговоры на уровне ЛПР с действующими и новыми клиентами по сотрудничеству и расширению ассортимента. Управляю работой дистрибуторов с локальными сетями на территории. Управляю прямыми контрактами с сетевым ритейлом. Организовываю работу торговых отделов дистрибуторов, в соответствии со стандартами компании (управление дистрибуцией, торговым и клиентским маркетингом, полевое сопровождение, обучение, разработка, постановка индивидуальных задач для РОП, СВ, и ТП, годовые промопланы и их исполнение и т.д.). Контролирую sel in и sell out, наличия полного ассортимента продукции, присутствия товара на полках ЛС, эффективного целевого использования маркетинга, предоставления отчетности и т.д. Обеспечиваю своевременные платежи от контрагентов за поставленную продукцию. Систематически анализирую продажи и развитие продаж на территории и провожу анализ рынка в целом на территории, для понимания возможности увеличения продаж и проведения маркетинговых активностей. Веду планирование и контроль за реализацией и эффективностью маркетинговых мероприятий и расходования бюджетов. Предоставляю отчетность по территории вышестоящему руководству. Достижения: Подключение ЛС Кировский, Регион Пиво, Медный всадник, Крюгер, Бир Хаус, Пинта, Пивко. Ввод новых четырех дистрибуторов на территории Омска, Новосибирска, Тюмени, Екатеринбурга. Увеличение маржи до 33%, увеличение оборота на 42 %.

В непосредственном подчинении 4 человека. Функционал: Развитие дистрибуции на территории через действующих клиентов и новых. Обеспечиваю выполнения бизнес показателей, формирование и контроль работы пула дистрибуторов и сетевого ритейла на территории через управление своей торговой команды. Через управление торговой командой: Формирую план развития территории на квартал, полгода, год. С Дистрибьюторами разрабатываются планы продаж, АКБ, маркетинговые мероприятия, развитие территории на месяц, квартал, год. Планируются продажи по контрагентам на неделю, месяц, квартал, год. Обеспечиваются своевременные платежи от контрагентов за поставленную продукцию. Производится анализ рынка в целом на территории, возможности увеличения продаж и проведения маркетинговых активностей. Ведется планирование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий и расходования бюджетов. Предоставляю отчетность по территории вышестоящему руководству еженедельно, ежемесячно, ежеквартально. Достижения: За три месяца на территории начали сотрудничество с 5 новыми дистрибуторами и 2 локальными сетями.

Зона ответственности: УРФО и Пермский край - сетевой ритейл, дистрибуторский канал сбыта. В непосредственном подчинении 9 человек. Функционал: Организация и развитие системы дистрибуции и продвижения продукции компании на территории УрФО и Пермского край через развитие продаж у действующих клиентов и создание партнерских отношений с новыми, крупными игроками рынка УрФО и Пермского края, сетевым ритейлом и дистрибуторами. Обеспечивал выполнение бизнес показателей, формирование и контроль работы пула дистрибуторов и сетевого ритейла на территории УФО и Пермского края. Формировал план развития территории на квартал, полгода, год. Разрабатывал и согласовывал с Дистрибьюторами планы продаж, АКБ, маркетинговые мероприятия, развитие территории на месяц, квартал, год. Разрабатывал и внедрял стратегию(планы) продвижения и реализации продукции, программ по увеличению объемов сбыта товара на территории. Вел переговоры на уровне ЛПР с действующими и новыми клиентами по сотрудничеству и расширению ассортимента. Управлял работой дистрибуторов с локальными сетями на территории. Организовывал работу торговых отделов и отделов, в соответствии со стандартами компании (управление дистрибуцией, торговым и клиентским маркетингом, отделами марчендайзеров, полевое сопровождение, обучение, разработка, постановка индивидуальных задач для РОП, СВ и ТП, годовые промопланы и их исполнение и т.д.). Планировал продажи по контрагентам на неделю, месяц, квартал, год. Вел контроль – ценовой политики, складских остатков, sel in и sell out, наличия полного ассортимента продукции, присутствия товара на полках ЛС, эффективного целевого использования маркетинга, логистики, предоставления отчетности и т.д. Вел, сбор и анализ отчетности по клиентам. Обеспечивал своевременные платежи от контрагентов за поставленную продукцию. Систематически анализировал продажи и развитие продаж на территории. Проводил анализ рынка в целом на территории, возможности увеличения продаж и проведения маркетинговых активностей. Вел планирование и контроль за реализацией маркетинговых мероприятий и расходования бюджетов. Предоставлял отчетность по региону вышестоящему руководству еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, полугодовую, годовую. Достижения: - Разработал, рассчитал рентабельность, согласовал с руководством и запустил в работу отделы марчендайзеров по Свердловской и Курганской области. Результат – увеличение продаж по этим территориям 2017/2018 гг. на 26 % 2018/2019 гг. на 24 %. - Благодаря проведенному анализу территории и грамотно проведенным переговорам заключил договора и начал сотрудничество с 4 новыми дистрибуторами и заключил прямые контракты с ТС Монетка(Екатеринбург), Лион(Пермь), Метрополис(Курган), что увеличило объем продаж на 60% и прибыль компании на 40%. - Вошел в сети (с кем не сотрудничали) через дистрибуторы, в ТС Елисей, Яблоко, Элект, Пивко(Екатеринбург), Молния(Челябинск), Абсолют(Тюмень), Помидор (Каменск Уральский). В остальных ТС увеличил кол-во скю более чем на 30%. - Общий прирост оборота 2018 к 2017 составил 187%, МД 156%. 2018 к 2019 г. составил 158%, МД 147%.

Численность предприятия более 1000 человек. Производство и дистрибуция вина. Территория поставок - Россия. Зона ответственности: УРФО и Пермский край - сетевой ритейл, дистрибуторский канал сбыта. В непосредственном подчинении 3 человека. Функционал: Организация и развитие системы дистрибуции и продвижения продукции компании на территории УрФО и Пермского края через развитие продаж у действующих клиентов и создание партнерских отношений с новыми, крупными игроками рынка УрФО и Пермского края; Организовал работу Регионального Отдела Продаж в соответствии со стандартами компании (управление дистрибуцией, торговым и клиентским маркетингом). Планировал продажи по клиентам на неделю, месяц, квартал, год. Разрабатывал и внедрял стратегии(планы) продвижения и реализации продукции, программу по увеличению объемов сбыта товара на территории и координировал реализацию и выполнение вышеуказанных стратегий, планов и программ. Вел переговоры на уровне ЛПР с действующими и новыми клиентами. Управлял работой с сетями и дистрибуторами на территории. Управлял бюджетом. Собирал и анализировал отчетности по клиентам. Предоставлял ежедневную, еженедельную, ежемесячную отчетность в вышестоящему руководству. За счет проведенного анализа рынка, грамотно составленного коммерческого предложения и правильно проведенных переговоров, были подключены 9 новых дистрибуторов и 4 торговые сети (ТС Монетка, ТС Молния, ТС Лион, ТС Семья), что привело к росту продаж в 3 раза.

Численность предприятия 60 человек. Дистрибуция алкогольных и безалкогольных напитков. Территория поставок - УФО и Пермский край. Зона ответственности: УрФО. Федеральные сети, локальные и региональные сети, дистрибуторы, розничные клиенты, “хорека”, корпоративные клиенты. В непосредственном подчинении около 30 человек. Функционал: - Управлял службами коммерческого департамента. Планировал и контролировал выполнение поставленных задач по достижению целевых коммерческих показателей компании. Просчитывал и защищал у акционеров бюджет на год, квартал, месяц. - Занимался формированием штата коммерческой службы, набор, обучение и адаптация персонала. Разработал и внедрил систему KPI и систему активных продаж, что позволило снизить затраты на содержание структуры отдела продаж, увеличить личный товарооборот менеджеров в 1,5 раза, оборот компании на 40%, расширить география присутствия компании в УРФО и увеличить активную клиентскую базу компании почти в 2 раза. - Внедрил систему стандартов работы внутри коммерческого департамента и оптимизировал взаимодействие департамента с другими службами компании по средством CRM, что в разы сократило время принятия решений по вопросам в компании и позволило снизить затраты по компании на 15% и снизить показатель просроченной дебиторской задолженности до 6%. - Разработал и внедрил стратегию развития продаж по сетевому каналу сбыта, лично вел переговоры с сетями, за счет чего привлек к сотрудничеству новые торговые сети(Пятерочка(Х5), Верный, Пикник, Елисей и т.д.) и увеличили оборот по сетевому сегменту на 30% за год. - Выстроил систему мониторинга конкурентов на регулярной основе. Привязал ее к системе ценообразования компании. Активно пользовался системой при переговорах с поставщиками и ритейлом, что способствовало получению лучших условий и увеличении маржи компании минимум на 10%. - Управлял маркетингом компании. За счет анализа эффективности проводимых маркетинговых мероприятий и разработки системы норм товарного запаса удалось повысить рентабельность во время маркетинговых акций на 20%.

Численность предприятия 15 человек. Импорт и дистрибуция ТНП. Территория поставок - Россия. Зона ответственности: УРФО - сетевой ритейл, дистрибуторский канал сбыта. В непосредственном подчинении 7 человек. Функционал: Управлял коммерческой и логистической службой компании. Внедренные и проведенные мною мероприятия в купе, за год, привели к увеличению маржи компании на 100% и отсутствию просроченной дебиторской задолженности. Поставленные собственником планы на 2-а года были выполнены за 1,5 года.

Численность предприятия более 1000 человек. Импорт и дистрибуция ТНП. Территория поставок - УФО, Башкирия и Пермский край. (Екатеринбург), Оптовая торговля ТНП импорт из КНР, Розничная торговля (ТС “Купец” и ТС “Хозтовары)”. Зона ответственности: УРФО. Собственная розница (ТС Купец, и ТС Хозтовары), торговые сети (федеральные, локальные, региональные), дистрибуторы, торговые базы, рынки, розничные клиенты, "хорека", корпоративные клиенты. В непосредственном подчинении более 100 человек. Функционал: Управлял 95% продаж холдинга в категории non- food. Формировал и защищал перед акционерами бюджет департамента, сформировал коммерческую политику развития департамента, лично вел переговоры с крупными федеральными, локальными сетями и дистрибуторами, провел аналитику и “чистку” ассортимента и контрактов, ввел бизнес процессы коммерческой службы и взаимодействия служб, управлял персоналом (свыше 100 человек). Итог всех разработанных и внедренных мероприятий - оборот вырос в 2,5 раза, прибыль выросла в 3,2 раза, просроченная дебиторская задолженность снизилась до 4%.

Численность предприятия 30 человек. Импорт и дистрибуция сантехнической продукции. Территория поставок - Россия. Стояла задача рассчитать рентабельность открытия отдела дистрибуции. Изучил розничный и сетевой сегмент рынка, сделал расчет и анализ рентабельности создания отдела дистрибуции.

Численность предприятия более 100 человек. Импорт и дистрибуция алкогольных и безалкогольных напитков, бакалеи. Территория поставок - УрФО и Пермский край. В непосредственном подчинении до 50 человек. За время работы создавал с нуля отделы продаж, открывал филиалы, формировал коммерческую и маркетинговую политику предприятия, составлял и защищал бюджеты, нанимал и обучал персонал, разрабатывал и внедрял систему мотивации и т.д. Выводил компании в ТОП лидеры рынка. Более подробно при собеседовании.

Голландская программа РИМА-А, спецификация - торговый маркетинг, , Государственный диплом о высшем образовании

машиностроение, инжирнер-педагог, государственный диплом о высшем образовании

Консалтинговые компании("Свободный выбор", "Перформия", "SellWell", "Лидер', "Инкор", поставщики, вебинары, самообучение и т.д., Продажи, управление продажами, управление командой.

Перформия, Управление персоналом