Поиск тендеров. Мониторинг торговых площадок, отбор подходящих закупок, анализ тендерной документации, оценка рисков и перспектив. Подготовка документации. Сбор необходимых документов, заполнение форм и заявок, расчёт оптимальной цены, проверка комплектности. Взаимодействие с заказчиками и деловая переписка. Участие в торгах. Подача заявок, контроль сроков, торги в режиме онлайн, стратегическое планирование. Постторговая работа. Оформление контрактов, согласование условий, подписание документов и контроль исполнения. Аналитика и отчётность. Ведение базы данных, составление отчётов, анализ эффективности и т. д.. Главное достижение за 2024 г. - суммарно выиграл (нашел, подал заявку, подписал контракт) для своих клиентов на общую сумму более 1 миллиарда руб.

Обязанности: - выявление потребностей клиента, обработка возражений, и конечно же продажа; - звонки по базе клиентов, ведение CRM; - консультации клиентов в офисе и на базе, по тротуарной плитке и её укладке; - составление смет на основе замеров от технических специалистов; - составление и заключение договоров на поставку и укладку тротуарной плитки; - организация доставки товаров и строительных материалов на объект клиента, контроль выполнения работ, согласование с клиентом каждого этапа; - поиск тендеров, расчёт себестоимости, подача заявок и участие в аукционах Достижения: - успешно сдал экзамен по Стандарту на бетонные и тротуарные плиты ГОСТ 17608-2017 - сумма продаж росла ежемесячно, от 50 до 100% по отношению к прошлому месяцу

— поиск тендеров согласно профилю компании, подбор подходящих продуктов, работа с сертификатами и расчет себестоимости; — подготовка, формирование и подача заявок для участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ; — анализ тендерной документации, выявление соответствий/несоответствий требованиям заказчика; — принятие мер по устранению несоответствий, взаимодействие с заказчиком/организатором торгов — запрос разъяснений положений документации взаимодействие с третьими лицами; — запрос необходимых документов в государственные и надзорные органы; контроль сроков проведения, отслеживание итогов тендеров; — осуществление документооборота. Главное достижение выиграл тендер на 14 000 000 руб. с чистой прибыль. 5 000 000 руб.

- широкий SWOT-анализ всего рынка госзакупок, его отдельных секторов, оценка объема рынка, выдвижение гипотез по выходу на тот или иной рынок. Главное достижение- получил опыт подготовки подачи заявок по 223-фз объемом до 250 страниц, для аукционов на сумму до 16 000 000 руб. Приятный бонус- победа в конкурсе. В феврале 2021 компания приняла решение о смене бизнес модели и расформировала тендерный отдел.

— поиск тендеров согласно профилю компании, подбор подходящего оборудования и расчет себестоимости; — подготовка, формирование и подача заявок для участия в закупках по 44-ФЗ; — анализ тендерной документации, выявление соответствий/несоответствий требованиям заказчика; — принятие мер по устранению несоответствий, взаимодействие с заказчиком/организатором торгов — запрос разъяснений положений документации взаимодействие с третьими лицами; — запрос необходимых документов в государственные и надзорные органы; контроль сроков проведения, отслеживание итогов тендеров. — осуществление документооборота Впервые за 3 года, сменил роль руководителя на менеджера тендерного отдела. Главное достижение- сам себе поставил план (такой-же как и ставил своим менеджерам) и выполнил его. Выбранная модель работы не принесла мне ни одной победы в тендере за 2 месяца. Принял решение уволиться и найти компанию в которой мои навыки будут более полезны.

5 человек в подчинении. * Привлечение инвестиций; * Контроль выполнения плана и KPI; * Налаживание связей с крупными производителями и заказчиками, с целью получения лучших условий; * Планирование и реализация стратегии развития тендерного отдела, за счет анализа собираемых ежедневно показателей; Главное достижение- за первые 4 месяца работы: - 101 заявка подана; - 14 контрактов заключено и исполнено; - 9 270 000 ₽ выручка за период; - 870 000 ₽ чистая прибыль на конец 2019 г. Финансовая подушка которая позволила "оставаться на плаву'' во время пандемии 2020 г.. - 8 000 000 ₽ привлек инвестиций, для исполнения тендеров, в виде частных займов, не имея ни какого имущества для залога.

5 человек в подчинении. * Составление и ведение фин. модели которая приводила компанию к желаемой прибыли; * Найм, обучение и внедрение необходимых сотрудников. Выполнение плана и KPI; * Оптимизация существующих бизнес-процессов, описание должностных инструкций; * Организация системного и стабильного участия в тендерах, за счет масштабирования тендерного отдела; * Введение инновационных технических решений с целью повышения эффективности; * Планирование и реализация стратегии развития тендерного отдела, за счет анализа собираемых ежедневно показателей; Главное достижение- за 1 год и 2 месяца работы: - 139 заявок подано; - 40 контрактов заключено и исполнено; - 8 720 000 ₽ выручка за период. - 7 000 000 ₽ привлек инвестиций, для исполнения тендеров, в виде частных займов, не имея ни какого имущества для залога.

Промышленное производство поковок и штамповок. * Ведение и работа с клиентской базой * Работа с чертежами и калькуляциями * Активные продажи по телефону и при личных встречах Главное достижение- изучил тему тендеров и выиграл тендер для компании: 4 696 000 ₽ сумма контракта; 1 100 000 ₽ себестоимость изготовления товара; 3 596 000 ₽ прибыль компании.

5 человек обслуживающего персонала. * Управление коммерческой деятельностью компании, включающее блоки продаж, маркетинга и рекламы; * Планирование продаж, финансового результата деятельности, достижение плановых показателей, анализ отклонений; * Решение административных задач, связанных с организацией работы сотрудников коммерческого блока; * Планирование и контроль мероприятий по снижению дебиторской задолженности; * Разработка стратегии поиска и оценки новых клиентов; * Проведение встреч и переговоров со стратегическими, потенциальными партнерами и ключевыми клиентами; * Мотивация сотрудников; * Отбор и обучение аккаунт менеджеров и менеджеров по продажам. Главное достижение- изучил тему личных продаж: 400 000 ₽ сумма продаж за 2 недели; 200 000 ₽ прибыль компании; 200 000 ₽ личный доход с продаж;

Автомаркет ``Гепард''. Масла и расходники для а/м. 1 сотрудник в подчинении. * Организация и контроль торгового процесса; * Обеспечение и соблюдение внутрикорпоративных стандартов (обслуживания покупателей, оформления магазина, выкладки товара и прочее); * Организация и контроль проведения всех видов плановых рекламных акций; * Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение и развитие персонала); * Контроль ведения кассовых операций; * Оперативное руководство всеми аспектами эффективного функционирования магазина; * Анализ продаж магазина по основным показателям; * Разрешение сложных и конфликтных ситуаций; * Управление товарными запасами магазина. Главное достижение- изучил тему ритейл продаж и вывел новый магазин в лидеры авторынка за 3 года: Благодаря моему вкладу - 150 000 ₽ чистый, пассивный доход собственника магазина который стабильно приходит за счет отлаженной работы всех бизнес процессов.

* Сборка металлоконструкций по чертежам; * Ремонт пресс-форм; * Слесарные работы; * Монтажные работы. Главное достижение- был уволен за то что постоянно просил работу, а не ``имитировал бурную деятельность'' как большинство коллег с цеха. План на день- выполнял за 2 часа и весь остальной день требовал новой работы у начальника цеха- чем очень раздражал его.

* Осуществление расчетно-кассовых операций; * Выкладка товара; * Контроль соответствия и наличия ценников; * Консультирование покупателей; * Прием и учет складских остатков магазина. Главное достижение- в первый же месяц работы за кассой, на спор, поставил рекорд по продажам ``акционного товара'', опередив менеджера которая ставила рекорды 4 года подряд.

Автослесарь 4 разряда

ИП Овечкин Валерий Вячеславович, Построение бизнеса на госзакупках. Изучение рабочих моделей по переходу от самозанятости к бизнесу на госзакупках

ООО «ЛАЙК БИЗНЕС», Практический курс по сбору и конвертации показателей в деньги, и их улучшения с помощью анализа конкурентов и проверки гипотез.

ИП Овечкин Валерий Вячеславович, Пошаговая методика по заработку на государственных закупках с немедленным внедрением из любой точки России.

Нескучные финансы. Наводим порядок в финансах.

Частные курсы, дали опыт публичных выступлений, презентация и продажа на аудиторию более 200 человек.

Получил диплом установленного, государственного образца о повышении квалификации (лицензия № 038045)

ООО «БС», Практический курс по старту и развитию своего бизнеса

ИП Разина Елена Геннадьевна, Искусство вести переговоры и задавать вопросы, аргументации и психология влияния, обработка возражений и закрытие сделки.