Увеличение объема продаж транспортных услуг с помощью привлечения новых клиентов и развитие продаж по новым направлениям согласно приоритетным направлениям развития подразделения на данный период времени. Обязанности: - согласовывание списка клиентов для разработки с Коммерческим директором -осуществление ежедневных телефонных коммуникаций с потенциальным клиентами - подготовление и подписание контрактов с потенциальными клиентами -осуществление и контроль всего процесса согласования деталей по работе с клиентами -согласование формата отчетности (для FTL) и условий оплаты по клиентам -контроль полноты и качества внесения и продления тарифов в систему учета Chainware -осуществление занесения данных по работе в программу Vision

Должностные обязанности: • Установление, поддержание и формирование долговременного сотрудничества с локальными и федеральными сетевыми клиентами; расширение клиентской базы по России и СНГ • Ведение переговоров в сетях, заключение договоров, продвижение нового ассортимента; • Планирование эффективных продаж в соответствии со стратегическими целями компании; • Выполнение плана продаж путем привлечения новых и поддержания контактов с постоянными клиентами; • Сбор и анализ информации о рыночной ситуации на вверенной территории, о потребностях и продажах клиентов, конкурентной среде; • Организация, проведение и контроль мотивационных программ, размещение фирменного оборудования; • Работа с дебиторской задолженностью. • Осуществлять контроль за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукта на закрепленной территории. • Подготовка и предоставление ежемесячных отчетов по ключевым клиентам о статусе переговоров, принятия новых цен и активации новых продуктов в целях предоставления информации, необходимой для принятия управленческих решений.

Управление и контроль выполнения плана продаж в зоне ответственности (Sell in, Sell оut) • Проведение переговоров с дистрибьюторами с целью продления существующих и подписания новых контрактов. • Управление торговыми условиями с дистрибьюторами согласно стратегии компании. • Прогнозирование продаж на уровне регион, дистрибьютор, торговая сеть, sku. • Управление и контроль дебиторской задолженностью. • Контроль проведения взаиморасчетов с полным документальным сопровождением по всем клиентам • Проведение переговоров с ключевыми сетями относительно торговых условий. Управление торговыми условиями в долгосрочной перспективе. • Установление и поддержание партнерских отношений с ключевыми торговыми сетями в зоне ответственности. • Своевременная подготовка отчетности согласно процедурам и стандартам компании • Увеличение продаж через управление основными ключевыми показателями компании: соотношение рекомендованного ассортимента и ассортименту в матрице (Cl vs CR), наличие согласованного ассортимента на полке (OSA), доля полки (SoS) и др. • Реализация программ по развитию дистрибьюторов, ключевых и оптовых клиентов. • Контроль уровня сервиса между дистрибьютором и клиентами • Эффективное управление промо активностями и бюджетом на своей территории • Контроль расходования бюджета, направленного на увеличение дистрибьюции, увеличения объема продаж. • Подготовка/согласование совместных промо - планов с клиентами. • Создание команды (торговые представители, мерчандайзеры), подбор сотрудников, обучение и наставничество. • Обеспечение эффективной коммуникации с полевой командой. по средствам постановки ежемесячных задач, контроль исполнения действий, направленных на достижения максимальной представленности продукции Компании в каждой торговой точке. • Систематически проведение аудита торговых точек с целью контроля исполнения контрактных обязательств торговыми сетями и работы полевой команды. • Участие в корпоративных собраниях, тренингах, митингах, конференциях, выставках, проектах. • Обеспечение своевременного внесения данных в электронные системы отчетности Компании. • Лидирование дополнительных проектов. • Управление товарными запасами склад GSK г. Екатеринбург, дистрибьютор, прямой клиент. Своевременная и эффективная коммуникация относительно планирования продаж и товарных запасов на всех уровнях начиная от логистов г. Москва заканчивая клиентами в регионе. • Согласование в формировании транзитов продукции на склад в г. Екатеринбург. • Своевременное выявление товара с истекающим сроком годности (Bad Stock), план мероприятий по распродаже Bad Stock. Достижение: Ежегодное/ежеквартальное выполнение плановых показателей согласно KPI Компании (NIP, NET, Sell out, OSA, Core Range). Ежегодное увеличение объемов продаж продукции, примерно на 15%, выполнение плана за 2019 год составляет 102,5 %. За время моей работы в компании Нумерическая дистрибьюция выросла с 20% до 85%. Доля полочного пространства, занимаемая продукцией компании, увеличилась с 5% до 12%. Заключен контракт с сетью Монетка (дискаунтер), 1200 ТТ. Сумма первой отгрузки составила 12% от годового объема продаж. Благодаря грамотно проведенным мною переговорам, заключен контракт с федеральной сетью Дикси филиал Мегамарт. Сумма первой отгрузки составила 16% от годового объема продаж.

Экономический, Маркетинг и менеджмент