В 11 классе, я определил, что хочу зарабатывать больше других и деньги мне нужны для того, чтобы о них не думать. На протяжении последних 10 лет своей жизни, я как примерный и работоспособный организм с амбициями брался за все, что только могло попасть в мой объектив. Попытки в предпринимательстве намекали о возможности, что мне не достает каких-то важных качеств для построения своего стабильно растущего дела в сопровождении гармонии в других сферах жизни. А вот как раз опыт в работе с компаниями показал, что во мне есть все необходимое для роста и развития в существующих системах. В последний год работы, занимаясь развитием завода и дилерских предприятий по продаже спецтехники, я окончательно избрал для себя вектор на построение карьеры, в пользу ухода от построения собственного дела. Возможно решив стать карьеристом и определив конкретное направление 10 лет назад, я бы быстрее пришел к цели, но я ни о чем не жалею. По прежнему ощущаю в себе стремление, желание и дерзость. И что Важно, стремление обрести коллектив, в котором смогу расти и помогать расти другим. Области деятельности: 1. Построение отдела продаж 2. Запуск и продажи на маркетплейсах 3. Внедрение CRM и телефонии 4. SMM 5. Отбор и найм персонала 6. Продажа и создание воронок продаж 7. Запуск и ведение YouTube каналов 8. Видеомонтаж 9. GR-коммуникация 10. Маркетинговые исследования 11. Анализ продаж и показателей маркетинга 12. Управление отделом продаж 13. Гостеприимство 14. Переговоры 15. Расположение 16. Разведка 17. Продажа на маркетплейсах.(Последние 5 лет) 18. Юнит-экономика Опыт в личных продажах: 0. Банковских продуктов 1. Умных Гаджетов и электроники 2. Строительных Материалов 3. Услуг продвижения 4. Спецтехники Параллельных проектов не веду. Занимаясь одним делом подстраиваю под него все остальные сферы жизни и стремления. В свои 28 ощущаю важность нести пользу не только предприятию, но и отрасли. Быть социально-причастным для меня не последнее стремление. Радею за отечественную промышленность и технологичность в мировом производстве. Выступаю за отраслевую преемственность и релокацию из миллиончиков в регионы. На рабочем месте держу неподалеку портреты великих изобретателей, инженеров и конструкторов, они наполняют меня силой. Последние 10 лет выхожу из офиса последним.

В группу компании завода входила торгующая организация MSR Group. Моя роль в этих компаниях различалась. Отмечу, что за 2022 год завод показал рекордный рост 76%. Безусловно победы завода это результат работы целой команды и сильного штата учредителей. Однако я постараюсь перечислить только те, к которым мог иметь отношение: 1. Внедрение 895 ППРФ от 18 мая 2022 года 2. Эксклюзивное внедрение 823 ППРФ от 4 июня 2020 года 3. Кооперация с промышленными предприятиями, ВУЗами, IT-партнерами, общественными организациями и отраслевыми ассоциациями. 4. Широкая представленность на отраслевых событиях и конференциях. 5. Завод стал держателем наиболее интересного потребителю списка ОТТС на шасси и самосвалы: КамАЗ, МАЗ, Урал, ГАЗ, Sahcman, FAW, HOWO, Scania и другие. Тезисы: 1. Продажи чеком от 10 млн. 1.1. Тендерные продажи: 44, 223 ФЗ 2. Сопровождение клиентов 3. Выполнение планов отдела продаж 4. Повышение эффективности в продажах 5. Создание регламентов 6. Доработка системы мотивации 7. Доработка системы карьерного роста 8. Взаимодействие на уровне первых лиц 9. Проведение встреч, презентаций и выездов 10. Проведение обучающих лекций

Московская дорожная группа. Поставка и обслуживание Спецтехники. За 2022 год посетил 14 конференций в ряде городов, включая: Москву, Казань, Екатеринбург, Саранск, Иркутск, Сочи и др. Понимаю важность представления предприятия на отраслевых событиях. К периодическим вылетам и выездам готов. Деятельность: 1. GR-коммуникация. Взаимодействие с ГБУ и КГБУ. Министерство проиышленности и торговли, краевые министерства транспорта и дорожного хозяйства, министерство инвестиций, промышленности и науки, Росавтодор, ГК Автодор, Префектуры г.Москвы. 2. Взаимодействие с общественными. организациями, отраслевыми ассоциациями и объединениями. Опора России, Русско-Азиатский союз промышленников, комитет внешнеэкономической деятельности, Росспецмаш, межправительственный совет дорожников стран СНГ. 3. Представление интересов компании на конференциях, выставках и неформальных мероприятиях. 4. Участие в корпоративных продажах. 5. ВЭД. Поиск и установление связи с новыми поставщиками в том числе за пределам РФ. Выход на новые рынки сбыта. 6. Интернет маркетинг и партнерское взаимодействие с Лизинговыми и торгующими организациями. 7. Привлечение инвестиций под действующие контракты. Привлечение финансовых операторов. 8. Проведение обучений внутри Группы компаний. 9. Оптимизация процессов в СРМ.(Битрикс 24) 10. Сбор информации и маркетинговые исследования новых сегментов рынка. 11. Составления плана закупок в соответствии с емкостью рынка. 12. Проведение очных, деловых встреч. 13. Установление контакта с ключевыми контактами. 14. Хантинг. 15. Анализ конкурентной среды. Достижения: 1. Выход предприятия на контракты с поставщиками на стороне: Китая, Индии, Турции.(Sany, Ardent, Pi Makina и другие) 2. Аккредитация и реализация совместных программ с крупнейшими лизинговыми компаниями: Каркаде, Газпром Банк Лизинг, Автодор Лизинг, Сбер, ВТБ, Европлан, Стоун, Балтийский и пр. 3. Установление контакта и совместной повестки с университетами: МАДИ, МГУ, МТИ, МФПА, КГУ. 4. Взятие контрактов на поставку техники в условиях конкуренции(ГК Автодор, ППК ВСК, Крокус Групп и другие) 5. Внедрение регламентов: по проведению встреч, по выездам на объекты, по выездам на конференции, по работе с СРМ. 6. Сформирована библиотека знаний. 7. Разрешение конфликтных ситуаций с последующим закреплением дружбы. 8. Установление контакта и совместной повестки с государственными учреждениями и регуляторами. (Росавтодор, МинТранс, МинЭк, Мин инвестиций, промышленности и науки МО, Минпромторг и др.) 9. Установление контакта: Ассоциация кластеров и технопарков, корпорация развития Донбаса, Московский инновационный кластер и другие. 10. Установление контакта и совместной повестки с отраслевыми медиахолдингами: Регионы России, Россия-Китай, Дорожная держава, iГрейдер и др. 11. Внедрение контроля качества телефонных разговоров. Работа с категориями ДСТ: экскаваторы, Фронтальные погрузчики, экскаваторы-погрузчики, мини-погрузчики, автогрейдеры, катки, асфальтоукладчики, дорожные фрезы, автогудронаторы и др. + коммунальная техника. По большинству из пунктов я вел отдельный протокол, где фиксировал историю. Так же не прошло ни одной встречи, после которой я бы не составил чек-листа.

Управляющая компания: 4 отеля, 2 банных комплекса. 1. Разработка маркетинговой стратегии; 2. Наращивание онлайн-присутствия. Работа с ОТА; 3. SMM; 4. Внедрение инструментов продвижения; 5. Работа с подрядчиками; 6. Создание и проведение мероприятий и офлайн акций; 7. Внедрением СРМ, онлайн телефонии; 8. Создание и ведение отчетности; 9. Создание отдела ценообразования. Достижения: 1. Сокращение процента продаж на ОТА площадках, увеличение количества прямых продаж. 2. Внедрение в работу показателей RevPar, ADR. 3. Установление контроля над ежедневным, еженедельным и ежемесячным регулированием цены. 4. Внедрение протоколов закономерностей изменения цены. Мы выжимали максимум из квадратных метров. За 3 месяца работы с аналитикой, мы увеличили выручку на 20% и сократили долю ОТА на 25%.

Мы были первыми, кто начал продвигать умные гаджеты, в частности роботы-пылесосы и часы на маркетплейсайх. Мы переводили китайские инструкции, сами прошивали роботов и приложения, чтобы перенести их с материкового Китая, на наш регион, снимали обзоры, сами изучали до ныне неизвестные функции. И конечно же параллельно расширяли онлайн-присутствие. 1. Контроль и взаимодействие с подрядчиками. 2. Запуск и ведение YouTube 3. Запуск и ведение Instagram 4. Запуск и ведение Вконтакте 5. Запуск и ведение маркетплейсов: Яндекс.Маркет, E-katalog, Priсe, OZON, Wildberries и пр. 6. Запуск и ведение Яндекс. Дзена 7. Повышение конверсии сайта. 8. Написание скриптов продаж 9. Внедрение инструментов взаимодействия с клиентами 10. Внедрение IP телефонии 12. Стратегическое планирование 13. Обзоры новых товаров 14. Работа с остатками 15. Работа с SKU и конверсиями За 2 года мы вышли 2-3 млн выручки в месяц на 17-22 млн в год.

Продажа окон, натяжных потолков и мебели. 1. Привлечение трафика 2. Анализ показателей 3. Тестирование гипотез 4. Освоение маркетингового бюджета 5. Работа с AmoCRM Результативность маркетинга регионального игрока в оконной отрасли во многом зависит от креативов. В этом нельзя не отметить наш известный, тогда еще не перегретый оффер «Не заказывайте окна, пока не узнаете цены у нас». Мы были первыми, кто ввел бесплатные замеры и начал применять контекстную рекламу, кмс, смм, конкурсы репостов и даже купоны. Изучали карты скрола, метрики и конверсии. Мы эффективно пользовались прайм-тайм размещением на телеканалах. Развешивали баннеры на отработанных объектах и даже создали свой софт для расчета при замере, тем самым сократив время предоставления цены с 1 дня, до 5 минут.

1. Контроль и анализ выполнения плана продаж 2. Постановка презентации для продажи со сцены 3. Внедрение CRM и IP телефонии 4. Составление скриптов продаж

Ведение и продвижение инстаграм аккаунта. Работа с инфлюенсерами. AB тесты Парсинг Работа с подрядчиками Бюджетирование Аудиты

Начинал с позиции специалиста отдела продаж и клиентского обслуживания. С банковских продуктов по вкладам, затем с кредитными картами и потребительскими кредитами, затем в премиальных сервисах СберБанка. Быстро выполнял показатели внутри продукта и переходил к следующему, а по некоторым удавалось даже обходить показатели сотрудников на полной ставке. В течении 4 месяцев стал ведущим специалистов. В течении 7 месяцев стал помощником руководителя отдела продаж, фактически выполняя его функционал. Девушка на должности часто болела, затем совсем ушла в декрет. 1. Холодные продажи по телефону 2. Написание скриптов 4. Ведение тренингов 5. Мотивация сотрудников 6. Выполнение показателей отдела Помню, моим первым внедрением стало, сделать открытые отчеты, в которых каждый менеджер видел свои показатели в сравнительной таблице с показателями коллег. Тем самым я создал внутреннюю конкуренцию и увеличил показатели так, что даже некоторые «полуставочники» начали обходить сотрудников полной ставки, затем мы пошли дальше и поделили отдел на группы, расписали планы для каждой. Разработали свою систему мотивации на отдел, группу, подгруппу и личный показатель.

Первый опыт в прямых продажах услуг телекоммуникации. Обход домов и продажа услуг подключения интернета. На тот момент, мне было 15. Я договорился со страшим братом одноклассника, что он научит меня заполнять бланки и будет выдавать мне их в некотором количестве, ведь официально на тот момент я еще не мог быть трудоустроен. Я попробовал. Результат был, но зависел он скорее не от моих навыков, а от готовности рынка к этой услуге. И я начал привлекать друзей и одноклассников на такие подработки за процент. Я доставал для них бланки, они отрабатывали подъезд, за подъездом и получали свои заслуженные рубли. Это было не совсем как в фильме про начинающих предпринимателях, которые начинают зарабатывать больше родителей, но все же с того момента деньги у меня начали водиться.

Факультет государственного и муниципального управления

Лечебное Дело, Терапевт-фельдшер

Popartmarketing

Matrial holding