Организация и контроль менеджеров отдела продаж Привлечение крупных клиентов Контроль отдела продаж и своевременные корректировки для достижения целей Определение скидочной системы для клиентов внутри отдела Контроль своевременной перефокусировки сезонности продаж Постоянный анализ основных конкурентов Контроль дебиторской задолженности Разработка и внедрение общего типа технико-кмоммерческих предложений Обеспечение выполнения отделом продаж поставленных планов Подбор и адаптация менеджеров Еженедельное и ежедневное обучение менеджеров Разработка и внедрение новой системы мотивации В подчинении 8 человек

Управление финансовой деятельностью предприятия Определение каналов сбыта всех категорий товаров Стратегическое планирование работы компании Работа с поставщиками Регулирование работы отдела продаж Контроль расходов Координация маркетинга компании Снижение расходов компании Разработка новой системы мотивации Подключение к работе с ключевыми клиентами Формирование ценовой политики и политики скидок Планирование В подчинении 17 человек

Создание отдела продаж с нуля Набор сотрудников отдела Разработка и внедрение плана обучения для всех отделов продаж в городах (филиалах) компании Постоянный анализ основных конкурентов Участие в разработке акций для компании Анализ распределения денежных средств внутри филиала (бюджетирование) Проведение еженедельных и ежемесячных обучений3 Проведение ежедневных планерок для постановки смарт задач Стратегическое и оперативное руководство отделом продаж Обеспечение выполнения ОП поставленных планов, координация и контроль деятельности сотрудников отдела Создание эффективной формы ежедневных отчетов Ведение переговоров, в том числе с ключевыми и сложными клиентами Проведение встреч на всех уровнях Контроль дебиторской задолженности отдела Ведение ТОП клиентов самостоятельно и делегирование таковых менеджерам Получение грамоты за "лучшего руководителя продаж компании ГД" 2016 года. В подчинении 7 человек В ООО «ГлавДоставка» сделал имя компании в г. Екатеринбурге. Темп роста по Отделу продаж (фактически переданные клиенты) к 2014 году: 2015 – 440% 2016 – 1960%

Обязанности, достижения: Ведение проекта/Полный бизнес-процесс: Поиск потенциальных клиентов Ведение коммерческих переговоров (телефон, почта, скайп и тд.) Преддоговорная работа/Выезды на объект к заказчику Осуществление приема и обработки заказов клиентов, оформление необходимых документов (предложения, договора, счета, накладные и пр.) Выяснение потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, согласование заказа с клиентом и внутри компании с сопутствующими подразделениями (Отдел разработок, Отдел монтажа, Отдел внедрения, Отдел закупок). Составление отчетности (еженедельная, ежемесячная) Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью ОСБ. Составление договоров (совместно с юр. Отделом) Формирование/контроль закупа оборудования Минимизация валютных рисков Контроль ведения работ на объекте Осуществление и контроль отгрузки продукции клиентам, доставки, выполнения работ. Контроль подписания документации на объекте (накладные, акты) Контроль оплаты покупателями и получение первичных документов (накладные, акты и пр.) Составление мотивации для подчиненных Контроль отчетности менеджеров В ООО НПФ «ДатаКрат», в должности рук-ля направления автоматизации аквапарков повысил доходность по данному направлению на 280%.. В подчинении 3 человека

Обязанности, достижения: Ведение переговоров с директорами ведущих сотовых операторов (МТС, Мегафон, Билайн) Заключение договоров Оформление необходимой документации Контроль выполнения утилизационных работ Получение подписанных оригиналов документов, окончательных платежей Контроль выполнения рботы подчиненных Контроль отчетности отдела Проведение еженедельных планерок

Обязанности, достижения: Поиск клиентов Ведение клиентской базы Заключение договоров Контроль поставки материалов Получение окончательных платежей

Экономика, Экономика организаций и предприятий

Евгений Колотилов, Продажи