ООО "Светодиодные Системы" занимается продажей светотехнической продукции (промышленное, уличное , офисное светодиодное освещение) Основные обязанности - Формирование филиала с 0; - Поиск и выбор поставщиков/партнеров; - Формирование отдела продаж: 4 менеджера по продажам; - Обучение сотрудников; - Активный поиск клиентов; - Холодные звонки; - Проведение коммерческих переговоров; - Формирование субдилерской сети; - Построение отношений с заводами- производителями .

ТД "Ферекс" завод по производству светодиодных светильников. Выпускает светильники разного назначения: - офисные, - промышленные, - уличные, - торговые. Основные обязанности и функции Завод не продает продукцию конечным покупателям. Основной канал сбыта - дилерская сеть. Были выделены регионы для развития : Крым, Иркутская область, Калужская область . Необходимо было построить дилерскую сеть и выполнять план на регион. В Иркутской области удалось удаленно (ведя переговоры по телефону) увести многих сильных дилеров от конкурента к нам. Планы продаж в регионе выполнялись. В Крым была организована командировка, для изучения рынка и его представителей ( потенциальных партнеров). В ходе командировки был решён вопрос с дистрибьютером и организацией склада в Крыму. В Калужской области по телефону проводился активный поиск и обзвон электромонтажных компаний (а также смежных по деятельности). Удалось заключить дилерский договор с одним из крупных компаний в регионе по продаже светотехнике. Также в данном регионе занималась активными продажами по конечным объектам. После прохождения испытательного срока и появившимся достижениям по существующим регионам, мне передали Свердловскую область ( забрали у "старого" менеджера"). По Свердловской области пересмотрела дилерскую сеть ( каких то компаний лишили дилерства, отметила ключевых и начала с ними активно работать). Организовала выездные командировки на объекты с дилером, привозила представителей конечных объектов на завод. Активно проводила обучение дилеров по скайпу и телефону. Проведение коммерческих переговоров на территории заказчиков.

- Занималась продажей сайтов (стоимость одного сайта от 65 тыс. руб), интернет-магазинов ( от 150 тыс. руб.) и продвижения сайтов в интернете. - Холодные звонки; - Продажи по телефону; - Проведение коммерческих переговоров с выездом к заказчику.

- Развитие региона ХМАО и ЯНАО; - Активный поиск клиентов; - Проведение коммерческих переговоров на территории заказчика; - Холодные звонки; - Ведение отчетной документации.

- Формирование отдела развития с 0; - Проведение собеседований; - Обучение сотрудников отдела; - Штат: 2 менеджера отдела развития, 1 телемаркетолог, 1 маркетолог; - Построение дилерской сети; - Активный поиск региональных представителей по РФ; - Обучение по skype рег. представителей продукту и технике продаж; - Контроль работы сотрудников отдела и региональных представителей; - Активные продажи по телефону по РФ; - Активный поиск клиентов; - Проведение внутрикорпоративных тренингов; - Организации корпоратов в компании.

Обязанности и функции: - Формирование клиентской базы с 0; - Активный поиск клиентов; - Холодные звонки; - Выезд на встречи к клиенту, введение коммерческих переговоров; - Продажи по телефону; - Составление КП; - Консультация и обучение клиента продукту; - Работа с негативом клиента; - Введение базы CRM. Достижения: 1. Лучший менеджер отдела продаж 2011 года ( по результатам годовых продаж наградили монетой из драгоценного металла). 2. Лучший менеджер отдела продаж 2012 года (по результатам годовых продаж наградили почетной грамотой и монетой из драгоценного металла).

Строительный, Информационные системы и технологии