Внешне-экономическая деятельность предприятия (Китай): - Ведение переговоров с иностранными поставщиками; - Мониторинг рынка и заключение контрактов (составление контрактов и спецификаций на русском и английском); - Размещение заказов в производство на контейнерные поставки; - Работа с банками - с валютным контролем: подготовка платежных документов и предоставление контрактов и отгрузочных документов; - Ведение логистики и таможенного оформления (от загрузки контейнера у зарубежного поставщика до выгрузки контейнера на складе нашей компании); - Поиск минимальных ставок на фрахт и ЖД перед размещением букинга. Расчет предварительной себестоимости товара и реальной после прибытия контейнера. Работа с транспортными компаниями. - Подготовка документации для таможенного оформления, сертификатов и деклараций соответствия. Перевод технической документации на русский. Работа с брокерами.

Ведение внешне-экономической деятельности предприятия (Китай, Европа, Тайвань, Малайзия): - посещение выставок (А+А, Canton fair); - поиск иностранных поставщиков, ведение переговоров о производстве новых продуктов для компании; - заключение контрактов, работа с банками с валютным контролем, работа с долгами по контрактам, проведение взаимозачетов между контрактами; - разработка и введение новых продуктов в ассортиментную матрицу; - частые командировки к Китайским производителям, закупка товара, ведение переговоров на английском для получения спец.цены, приемлемых условий оплаты при высоком качестве товара; - ведение логистики и таможенного оформления (от загрузки контейнера у зарубежного поставщика до выгрузки контейнера на складе нашей компании). Участие в производственных процессах компании: - полное ведение процесса разработки новых моделей, выезд к клиентам для понимания необходимых требований к костюмам; - координирование технологического отдела, взаимодействие с дизайнерами-модельерами и технологами по разработке новых моделей сварочных костюмов; - подача заявок на пошив партии костюмов в производство; - поиск и закуп тканей и фурнитуры у Российских и иностранных поставщиков. Отслеживание остатков, расчёт коэффициента товарного запаса, АВС-анализ. Поддержание оптимального товарного запаса на складе исходя из особенностей продаж (сезонности), сроков производства и транспортировки, сроков хранения. Продвижение товара, уже имеющихся, и новых видов, путём обучения менеджеров по продажам. Достижения: увеличение валовой прибыли по контролируемой группе товаров на 100%, снижение закупочных цен за счёт замены российских поставщиков на иностранных (удаление из цепочки посредников) и за счёт увеличения закупок сырья для пошива. Увеличение товарооборота за счёт расширения ассортиментной матрицы и удаление неприбыльных единиц методом Парето.

Контроль за закупками лекарственных средств филиальной сети (три филиала). Мониторинг рынка, поиск новых поставщиков, переговоры, обсуждение и достижение необходимых условий сотрудничества, заключение договоров, контроль кредиторской задолженности. Контроль закупочных цен филиалов: проверка и согласование счетов, контроль всех закупаемых лекарственных средств филиалов. Самостоятельный закуп топовых позиций, формирование ассортиментной матрицы, ценообразование. Взаимодействие и координирование отдела закупа с коммерческими, юридическим, финансовым отделами. Контроль за складскими остатками филиалов, расчетов коэффициентов запаса. АВС-анализ, определение прибыльных категорий товаров. Достижения: перевод предоплатных постащиков на отсрочку платежа, увеличение сроков отсрочки платежа на 1 месяц, снижение закупочных цен до предоплатных при увеличении отсрочки платежа. В подчинении: 3 человека. Причины ухода: окончание срока трудового договора - замещение сотрудника во время декретного отпуска.

Планирование и закуп упаковочных материалов на пять филиалов (стрейч-пленка, п\этилен, стрепинг-лента, скотч и т.д.). Формирование и организация отдела закупа: наем сотрудников в отдел закупа и их обучение,контроль за отделом в целом. Мониторинг рынка, поиск новых поставщиков, переговоры, заключение договоров с новыми и перевод старых поставщиков на отсрочку платежа, контроль за кредиторской задолженностью, контроль закупочных цен и проверка счетов на оплату, работа на понижение цен, ценообразование. АВС-анализ, определение прибыльных категорий товаров. Взаимодействие со всеми поставщиками. Работа с рекламациями, актами ТОРГ-2 (пересорт, недостачи по количеству и/или качеству). Контроль за складскими остатками центрального склада, расчет коэффициентов запаса. Достижения: перевод предоплатных постащиков на отсрочку платежа, увеличение сроков отсрочки платежа, снижение закупочных цен до предоплатных при увеличении отсрочки платежа. В подчинении: 10 человек. Причины увольнения: сокращение.

Материально-техническое снабжение крупнейших предприятий Казахстана и России. Поиск клиентов в Казахстане (машиностроение, нефтеперерабатывающие, горно-добывающие предприятия и т.д.). Заключение договоров ВЭД. Сбор заявок, формирование грузового транспорта под ключ, поиск поставщиков, заключение договоров с поставщиками, работа на понижение закупочных цен, сбор товара (металлопрокат, зап.части, оборудование, кабель и т.д.) со всей России. Работа с транспортными компаниями, заключение договоров на перевозку груза через границу. Оформление пакета документов на ВЭД. Ведение бухгалтерии, отчетность, работа с налоговыми и таможенными органами. Организация компании с нуля и до высоких показателей прибыли. Причины закрытия организации: появление крупных конкурентов на рынке ВЭД.

Обязанности руководителя отдела продаж: организация отдела продаж с «нуля». Изучение технологии продаж по западным стандартам. Шлифовка знаний в практике поэтапно. Подбор менеджеров на конкурсной основе, их адаптация и обучение на практике. Коучинг менеджеров. Постановка целей и задач по отделу и по каждому менеджеру в отдельности, контроль над выполнением сроков достижения целей и задач. Составление финансовых планов и контроль над их выполнением. Ориентированность на финансовый результат. С ноября 2009г – штатный тренер Рекламной группы «М2» (реклама в метро, полиграфия, сувенирная продукция, реклама на АЗС, контекстная реклама в Интернете). Обязанности штатного тренера: Обучилась на тренера по «Активным продажам». Проведение конкурсов на вакансию «Менеджер активных продаж» по технологии К. Бакшта, проведение тренингов «Активные продажи» для менеджеров, адаптация и обучение на практике, проведение аттестации менеджеров. Индивидуальный подход под каждую группу менеджеров, и подбор обучающего материала в он-лайне. Составление тренингов и рабочей документации под каждый проект. Проведение мини-тренингов для работающих в компании менеджеров. Обучение менеджеров, как быть стрессоустойчивыми, и как правильно работать с возражениями клиента при осуществлении звонков и на встречах, как правильно сформировать потребность клиента, и как минусы товара и компании перевернуть в плюсы для клиента. Ориентированность на бизнес-результат. В подчинении: в прямом подчинении 10 человек, в непрямом в роли штатного тренера – все менеджеры компании, включая руководителей отделов продаж. Причина увольнения: закрытие проекта.

Homeoffice. Развитие Уральского региона и Поволжья. Открытие дистрибьюторской сети в Областных городах. Оценка торговой политики и возможностей дистрибьюторов. Реализация стратегии компании через собственную команду и команды на базе дистрибьюторов. Развитие продаж с «нуля». Формирование собственной команды менеджеров. Расчет прогнозируемой прибыли и установление заработной платы менеджерам. Составление финансовых планов ежемесячно. Составление бизнес-планов по новым направлениям. Проведение анализа экономического состояния отрасли и перспектив развития регионов. Составление финансовых расчетов доходности по региону и по каждому дистрибьютору. Анализ деятельности конкурентов. Ведение переговоров с первыми лицами компаний и заключение договоров поставки и хранения. Обучение и управление персоналом на территории дистрибьюторов. Контроль отгрузок, дебиторской задолженности и складских остатков на складах дистрибьюторов. Регулирование ценовой политики для каждого контрагента. Заключение договоров на прямые поставки с конечными потребителями (производители продуктов питания и торговые розничные сети), как вагонные, так и автотранспортом со складов хранителей. Ведение переговоров с торговыми сетями на поставки сахара-песка через дистрибьюторов. Составление отчетности. Поиск логистических компаний и заключение договоров аренды и хранения. Организация вагонных поставок. В подчинении 4 человек(а). Причина увольнения: сокращение.

Обязанности: Развитие Уральского региона и Поволжья. Развитие региона с нуля. Частые командировки по региону и в Санкт-Петербург на обучение в головной офис. Ведение переговоров с крупными фабриками и заводами по производству продуктов питания (молочные комбинаты, кондитерские фабрики, хлебокомбинаты) о поставках сырья и ингредиентов, заключение договоров. Проведение производственных испытаний. Участие в проектах. Работа с иностранными поставщиками по выработке индивидуального сырья для производителей продуктов питания. Контроль поставок и дебиторской задолженности. Участие в организации работы склада и логистики. Прогнозирование и контроль складских остатков. Расчет оборачиваемости складских единиц. Достижение: развитие региона с 0 до 6 мил.руб/мес. Причина увольнения: снижение з/п, нет карьерного роста.

Финансовый менеджмент, Финансы и кредит

Менеджмент, Менеджмент в торговле