Обязанности: • Развитие торговой марки с нуля на базе производства собственников. Полный спектр задач. В подчинении более 12 человек. Финансово-экономический блок: • Планирование, бюджетирование, БДР, план-факты, анализ и разработка стратегии развития в целом по компании и в разрезе сотрудников. Расчет и выдача ЗП. Продажи: • Управление продажами (рынок B2B, застройщики, подрядчики, строительно-монтажные компании, промышленность, проектные институты, тендеры). • Переговоры с крупными клиентами. Работа с рекламациями. • Курирование сделок сотрудников. Ценообразование. Маркетинг: • Развитие сайта с нуля. • Разработка рекламных кампаний, каталогов, раздаточного материала, образцов и др. Техническая часть: • Разработка с нуля всего продуктового каталога, сертификация и заложение в проекты. Управление персоналом, кадры: • Поиск, найм, обучение, наставничество сотрудников, документальное оформление. • Проведение совещаний с сотрудниками, индивидуальные встречи. Бизнес-процессы, документация: • Разработка и настройка CRM-системы под задачи компании (Bitrix). • Разработка всех бизнес-процессов, регламентов, положений компании. • Выстраивание процессов взаимодействия с сотрудниками производства и логистики. • Организация всей хозяйственной деятельности. Результаты продаж: План продаж на 2024 год – 125 млн.р. Выручка 1 полугодия 2024 год. – 40 млн.р без НДС. 2023 год:50 млн.р выручка без НДС, 4,3 млн.р чистая прибыль без НДС, маржа 27,7%. 2022 год: 35 млн.р выручка без НДС, 37% наценка, 1,2 млн.р чистая прибыль без НДС. Реализованные проекты: • Сертификация продукции. • Создание сайта. • АТР. • Успешно работающая команда. • Крупные реализованные заказы. • Ежегодное увеличение объемов продаж на 40-50%.

Обязанности: • Настройка всех процессов, приведение порядка в учете склада и магазина. В подчинении 9 человек • Реклама и амбассадорство с известными людьми Екатеринбурга. • Наработка продаж через партнерство в имеющихся на тот момент пространств модных ритейлов: Тихвин, Европа, БольшойNewМаркет и др. • Заключение контрактов и представление коллекции. • Разработка онлайн - площадок WB и "Ламода", старт продаж через них. • Разработка и сотрудничество с известными ТЦ и модными пространствами других городов (Москва, Питер, Тюмень, Нижний Новгород, Казань и другие). • Заключение договоров по оптовым закупкам. Причина завершение проекта : закрытие бренда , пандемия.

Обязанности: • Управление магазином. В подчинении 6 человек • Поиск, найм и обучение продавцов. • Полный цикл рекламы и продвижение магазина. • Личные продажи и работа в магазине с клиентами ежедневно. • Работа с рекламациями. • Поиск партнеров и амбассадоров, ведение с ними рекламных кампаний. • Организация мероприятий на 120 человек. • Командировки в Италию, Милан для отбора и закупки будущих коллекций. Причина увольнения: желания профессионального роста и финансового дохода.

ООО «Формула Безопасности-Урал», Екатеринбург, https://fbural.ru/ Директор по продажам (в подчинении 11 человек) Обязанности: Руководство отделами продаж (2 отдела продаж, 2 руководителя отдела продаж, 6 менеджеров по продажам): • Управление продажами, анализ, планирование, организация и координация деятельности отделов, постановка задач и контроль их выполнения. • Формирование системы CRM, эффективное распределение клиентов по сотрудникам отделов продаж. • Переговоры с клиентами и поставщиками. • Работа с дебиторской задолженностью. • Стратегическое планирование, аналитика. • Планирование 2017-2019 гг. в разрезе отделов, сотрудников и клиентов/объектов. • Анализ рыночных тенденций, обратной связи от клиентов, действий конкурентов. Работа с персоналом: • Подбор и адаптация персонала. • Создание плана адаптации, создание должностных инструкций. • Обучение сотрудников по технологии продаж и переговорам. Бизнес-процессы: • Разработка и настройка бизнес-процессов компании. Автоматизация программного обеспечения компании. • Работа по интеграции программ 1С и Bitrix24. • Создание регламента работы отделов продаж по CRM. • Разработка регламентов отдела продаж, снабжения, логистики. Реализованные проекты: • Сформирована структура отделов продаж, с нуля созданы трудовые договоры, должностные инструкции, портреты должностей. • Разработаны и утверждены регламенты отделов продаж, снабжения и логистики. • Поиск, найм и обучение новых менеджеров по продажам сложной технической продукции. • Проведены обучения по технологии продаж. Организованы и проведены обучающие переговорческие поединки в специфике компании. • Аналитика клиентской базы компании (около 400 компаний). • Создание CMR системы и распределение клиентов по сотрудникам, в соответствии с их компетенциями и стадией разработки клиента и объекта. • Настроена и запущена интеграция систем 1С и Bitrix24, разработан и внедрен регламент работы в системах и ведения CRM. • Стратегическое планирование продаж на 2017-2019гг по клиентам, объектам и сотрудникам. Да Причина увольнения: смена сферы деятельности.

ОА «Сталепромышленная компания» Екатеринбург, https://www.spk.ru/ Руководитель отдела продаж Обязанности: • Создание нового отдела по продаже продукции собственного производства из тонколистового металла. В подчинении 8 менеджеров по продажам. • Выполнение планов продаж и ежегодная динамика по объему и ассортименту на 35-45%. • Анализ, планирование, организация и координация деятельности отдела. Продажи: • Управление продажами. • Встречи и переговоры с ключевыми клиентами. • Участие в ценовых комитетах. Обеспечение выполнения ценовой дисциплины. Маркетинг: • Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы. • Анализ рыночных тенденций, обратной связи от клиентов, действий конкурентов. • Активное продвижение мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности компании. • Планирование сырья и продукции, создание складской программы для учета продукции. Достижения: • Создание нового эффективного отдела продаж по продукции собственного производства компании. Ежегодный прирост на 35-45%. Повышение компетенций сотрудников. • Первое место по Проекту по итогу обучения «Эффективный руководитель». • Эффективное планирование и участие в ежемесячных ценовых комитетах, оперативное реагирование на ситуацию на рынке продукта и применение эффективных мер улучшения процессов, технологий продаж.

Компания Ms.Doors Екатеринбург, www.mebel.ru Директор салона Обязанности: • Открытие нового салона в АЦ ARCHITECTOR. Реорганизация бизнес-процессов. • Организация и координация деятельности салона (в подчинении 7-8 дизайнеров и 3 технолога), дизайнеров и технологов. • Развитие клиентской базы, наработка широкой базы дизайнеров г. Екатеринбурга. • Управление продажами, выполнение планов и удержание высокого уровня обслуживания клиентов. • Работа с претензиями. • Личные переговоры с VIP - клиентами. • Подбор персонала, обучение, мотивация. Достижения: • Открытие нового салона в новом АЦ г. Екатеринбурга. Создание/обновление команды дизайнеров. Ежемесячное выполнение планов продаж. • Наработана эффективная база сторонних дизайнеров г. Екатеринбурга. Разработана программа лояльности. • Организация переезда из отдельно стоящего старого салона в АЦ премиум сегмента. • Расширение выставочной зоны. • Выстроили сервис работы с клиентами на VIP уровне. • Увеличение выручки салона за период на 35%, сокращение количества претензий.

Обязанности: • Открытие и организация деятельности подразделения компании с нуля (офис и склад на РК) в г. Екатеринбурге. ежегодное увеличение выручки на 30-35%. • Поиск кандидатов и формирование команды. • Анализ, планирование, организация и координация деятельности подразделения. • Управление продажами, постановка индивидуальных планов менеджерам. • Участие в проведении переговоров с клиентами. Выполнение плана продаж на 100-130% по объему и ассортименту, выполнение показателей рентабельности осуществленных сделок. • Логистика склада и контроль работы склада подразделения. • Ведение хозяйственной деятельности в подразделении

Достижения: • Увеличение торгового оборота на 30%. • Активное участие при открытии нового магазина (торговой точки). • Увеличение клиентской базы на 30-40% и повышение качества работы с клиентами.

Математический/Учитель математики и информатики

RPT и ThetaHealing, Сертифицированный специалист RPT и ThetaHealing

АО "Сталепромышленная компания", Экономика и финансы, маркетинг, управление персоналом, переговоры, снабжение и логистика

ООО «All2be», Менеджер

URSA, Основы строительного комплекса

Тренинговая компания «Активные формы», Менеджер

Центр "Бизнес технологии", Менеджер