Найм территориальных менеджеров. Продвижение СТМ Point. Выполнение плана продаж в регионе Урал

Развитие новых клиентов в восточной части страны. Увеличение объема бизнеса с текущими клиентами.

Организация работы отдела продаж, открытие новых филиалов

Руководство региона, который включает в себя 7 офисов в Екатеринбурге, Челябинске, Самаре, Казани, Ижевске, Уфе и Нижнем Новгороде. Организация продаж и полное ведение бизнеса с 8 региональными сетями, имеющими прямой контракт, 32 -мя магазинами Медиа Маркт и 26 клиентами второго уровня. Организация работы трейд маркетологов по всему региону. Контроль и инициация всех BTL/ATL активностей в регионе Урал-Волга. Оперативное управление. Управление персоналом и администрирование. В прямом подчинении сотрудники имеющие прямой контракт с компанией - 76 человек. Косвенное подчинение (Outsourced Field Force) 387 человек. Достижения: 1) Эффективное руководство прямыми продажами по всем категориям (AV, Home Appliance, mobile, B2B) с помощью 19 КАМ (ов) по категориям. В качестве результата - продажи региона составляют 27% от продаж России. Самая высокая доля на рынке за 2014 год. Известный факт, подтвержденный в JFK. 2) Лояльное отношение со стороны клиентов 3) Высокий уровень профессионализма сотрудников и командный дух. 4) Практически весь Sales Team региона был создан мной. Никто из них не покинул компанию 5) Мною было внедрено как минимо 5 идей рекламно-мотивационных кампаний, которые позднее были имплементированы во всех регионах страны 6) За последние 2 года было проведено свыше 300 рекламных кампаний с 32 клиентами по региону 7) Получил повышение в виде ранга "Старший менеджер" после 6 месяцев работы. Обычный минимально разрешенный период для продвижения 2 года

1997 - региональный представитель. Построение региональной дилерской сети в УРФО. Распространение рекламной продукции, аналитика и исследование рынка. 2003 - менеджер развивающий регион. Обязанности: развитие и оптимизация работы с дилерской сетью региона. Поиск новых прямых и не прямых клиентов. Совместные рекламные акции с 8-ю дилерами из 7 ми городов региона. Работа с национальными сетями. 2006 -2013 Руководитель регионального подразделения компании. RSM. Обязанности: Прямые продажи региональным дилерам и магазинам Медиамаркт (в марте 2013 - 7 магазинов). Все маркетинговые активности в регионе, от совместных рекламных, стимулирующих продажи акций, до региональных PR и BTL активностей в 7-ми самых крупных городах УРФО. Отбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж, тренеров и мерчендайзеров. Организация работы всего коллектива из 17 человек. Обеспечение достижений КPI по представленности в регионе. Бюджетирование. Репортинг. Кросс-функциональные активности. По итогам 2011 года Уральский регион признан лучшим по работе с ключевыми региональными клиентами.

Маркетинг, реклама в СМИ

РГФ, Английский язык, страноведение, психология

Внутренний тренинг, presentation skills

Store Wars,

Внутренний тренинг, Top management

Внутренний тренинг, Middle management

Внутренний тренинг