Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был на сайте вчера в 18:11

Кандидат

Мужчина, 47 лет, родился 15 ноября 1977

Рассматривает предложения

Красноярск, не готов к переезду, готов к командировкам

Категорийный менеджер

150 000  на руки

Специализации:
  • Менеджер по закупкам

Занятость: полная занятость, частичная занятость

График работы: полный день, гибкий график

Опыт работы 23 года 3 месяца

Июнь 2020по настоящее время
5 лет
Ценалом

Красноярск, cenalom.ru

Розничная торговля... Показать еще

Категорийный менеджер
• Формирование стратегии и управление категорией; • Формирование матрицы с нуля • Формирование и наполнение ассортиментной матрицы • SWOT анализ • Анализ, планирование и обеспечение показателей закреплённых категорий (ТО, маржа, оборачиваемость и др); • Управление взаимоотношениями с поставщиками (ведение текущих и поиск новых, заключение Договоров с поставщиками, проведение переговорных кампаний); • Анализ работы с текущими поставщиками, планомерная работа по изменению коммерческих условий; • Формировании ценовой стратегии; • Разработка и реализация мероприятий, направленных на оптимизацию товарного запаса; • Контроль исполнения договорных обязательств (сроки и объёмы поставок, уровень сервиса). • Контроль оборачиваемости • Планирование закупок на месяц, на квартал и т.д. • Заказ товара у поставщика • Работа с договорами с новыми контрагентами, с выходом на подписание Достижения. Значительно были улучшены договорные обязательства со всеми основными поставщиками. Оптимизирована периодизация поставок, что привело к значительному (более чем на 70%) снижению нагрузки на платежный календарь. Нормализован процесс вхождения нового товара, что обеспечило комфортную работу всех внутренних смежных отделов
Январь 2017Апрель 2020
3 года 4 месяца

Красноярск, www.philips.ru

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще

Территориальный сейлз менеджер
Руководитель команды по продажам. В подчинении 23 человека. - Анализ конкурентной среды. - Анализ рынка труда на вверенной территории. - Анализ объемов и структуры продаж. - Планирование продаж на месяц - квартал на основании анализа прошлых периодов. - Подбор, обучение, мотивация команды. - Контроль работы сотрудников по реперным точкам. Территориальный охват Сибирь-Дальний восток. Ведение переговоров с менеджментом торговых точек на предмет расширение ассортимента, дополнительных заказов. Размещение товара на лучших местах в торговом зале, проведение маркетинговых активностей совместно. Результаты: В 2017 г. расширил адресную программу на 30%, с 15 до 21 торговой точки. В 2018 г. команда показала прирост в доле на 23%. Лучший показатель по Уралу, Сибири и ДВ. Q4 2018 г. объем продаж 144%. Текучесть отсутствует на протяжении 2,5 лет.
Апрель 2014Январь 2017
2 года 10 месяцев
Media Markt и Saturn

Красноярск, www.mediamarkt.ru

Розничная торговля... Показать еще

Заместитель директора магазина
Открытие первого магазина в Красноярске. Анализ товарных запасов. Заказ товара. Переговоры с поставщиками и вендорами. Оперативное управление торговым залом. Найм, обучение, мотивация Достижения: 3 место среди 69 магазинов по объему и % продаж услуг 10 место по среди 69 магазинов по продажам Нулевая текучесть Проект по увеличению прибыльности ТТ Заключение договоров с вендорами на доп кеш-бек от продаж на сумму более 1 млн.
Ноябрь 2008Июль 2013
4 года 9 месяцев
ООО Вип-Авто

Красноярск

Менеджер по развитию бизнеса
- Стратегическое планирование, создание отделов и организация работы между ними (продаж, проектов, бухгалтерии, IT). - Краткосрочного планирования деятельности и контроль выполнения KPI - Написание регламентов и описание бизнес-процессов. - Проведение организационных изменений в компании (создание/выделение/объединения отделов). - Широкое использование информационных технологий в управлении и общей организации работы сотрудников Поиск и подбор сотрудников, проведение отбора на разных стадиях, создание сильной команды / компании с "0". - Разработка и внедрение мотивационных программ для разных категорий сотрудников. - Создание и организация работы отдела продаж, постановка продаж на системный уровень. - Управление маркетинговыми исследованиями, разработка стратегий продаж и их дальнейшее применение. - Большой опыт прямых продаж услуг (ведение переговоров, проведение предпродажных исследований, подготовка презентаций, коммерческих предложений, организация и участия Достижения: Управление стартап компанией, годовой оборот компании более 300 млн. рублей, прибыль за год более 3,5 млн. рублей. С начала деятельности компания показала значительный рост продаж китайских автомобилей, с продаж в среднем 20 автомобилей в месяц, менее чем за год компания вышла на показатель средних продаж не менее 50 автомобилей в месяц. Уровень продаж доп оборудования на каждый автомобиль вырос с показателя 8000 до 17 000 в среднем на каждое авто Создание сильной команды сервис центра позволило увеличить среднедневные машино-заезды с 3 до 12. Продажи сервис услуг выросли с со 50 тыс. руб. до 600 тыс. руб
Июнь 2001Ноябрь 2008
7 лет 6 месяцев
ООО НЭТА-Сибирь

Красноярск

Розничная торговля... Показать еще

Директор магазина
Управление коллективом средней численности Контроль сотрудников в подразделении (выполнение установленных планов продаж, выполнение условий Контроль Стандарта обслуживания, производственной дисциплины); - Переговоры и работа с ключевыми клиентами юридическими лицами (оптовые продажи, тендеры, заключение договоров на поставку оборудования, прямые продажи); - отчетность перед ГО за прошедший период и планирование работы магазина в разрезе месяца, квартала и года; - руководство хозяйственной частью в подразделении, взаимодействие с контролирующими органами, правоохранительными органами; - найм персонала, проведение собеседований; - адаптация нового персонала, обучение и вывод на плановые показатели; - мотивация персонала на работу; - Составление бизнес планов по деятельности магазина на год. - работа с товарно-материальными запасами магазина (определение ассортимента и объема склада, контроль за оборачиваемостью склада); - оптимизация бизнес-процессов в подразделении, настройка работы со смежными подразделениями в соответствии с регламентами; - работа с дебиторской задолженностью; - курирование вопросов гарантийного сервисного обслуживания и урегулирование конфликтов с клиентами в соответствии с Законом о защите прав потребителей; - контроль за подготовкой конкурсной документации и представление компании на конкурсах и аукционах; -участие в проведении семинаров и презентаций компании, публичные выступления от имени компании. Достижения: В компании вырос с грузчика до Директора магазина В период управления магазином с 2005 по 2008 г. ежегодный рост объема продаж составлял не менее 30%, при росте рынка не более 20% за аналогичный период. Достижение самого высокого показателя оборота с квадратного метра в регионе. Успешное участие в разработке и внедрения стандартов обслуживания клиентов компании Активная работа в сфере продаж В2В

Навыки

Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Управление продажами
Управление персоналом
Мотивация персонала
Обучение персонала
Развитие продаж
Управление бюджетом
Ведение переговоров
Урегулирование конфликтов
Управление командой
Планирование продаж
Обучение и развитие
Лидерство
Управление ассортиментом
Работа с поставщиками
Поиск поставщиков
Категорийный менеджмент
Оптимизация закупок
ABC-анализ
Планирование запасов
Заключение договоров
Аналитическое мышление
Ценообразование
Ценовая политика
Планирование ассортимента
SWOT анализ
Ассортиментная матрица
Аналитика продаж
Управление товарными запасами
Планирование закупок
Средний уровень
B2B Продажи

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Профессиональные навыки - Глубокий опыт анализа рынка и управления товарным ассортиментом - Успешный опыт ведения переговоров с поставщиками и оптимизации условий поставок - Эффективное управление запасами и контроль уровня запасов - Создание и реализация успешных стратегий продвижения продукции - Увеличение объема продаж и повышение рентабельности бизнеса - Отличные аналитические способности и умение работать с большим объемом данных - Высокие коммуникативные навыки и способность эффективно вести переговоры - Способность быстро адаптироваться к новым условиям и требованиям рынка О себе Целеустремленный, проактивный, энергичный, мобильный, с системным мышлением, развитыми аналитическими и коммуникативными навыками, высокой работоспособностью, подкрепленными знаниями и опытом в области управления предприятием. Мотивация к профессиональному росту, ориентация на результат, аналитическое мышление, стрессоустойчивость, навыки ведения переговоров. Свободное время посвящаю семье (походы, поездки, катание на коньках и т. д.)

Высшее образование

2007
Красноярский государственный торгово-экономический институт
Менеджмент организации

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийA1 — Начальный


Повышение квалификации, курсы

2019
Полевое сопровождение, как инструмент повышения качества работы персонала
BTG
2018
Переговоры
Анкор
2018
Конфликты - способы их решить
Анкор
2017
Подбор персонала
Медиа Маркт
2017
Коучинг, полевое сопровождение
Анкор
2017
Подбор и найм персонала, эффективные методы
Анкор
2016
Наставничество
ASIA Consalting Group
2008
«Менеджмент магазина»
Serviceman г. Москва
2008
Тайм менеджмент
Школа Архангельского Д.
2007
Управление исполнением
ASIA Consalting Group

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения