Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте вчера в 18:11
Кандидат
Мужчина, 47 лет, родился 15 ноября 1977
Рассматривает предложения
Красноярск, не готов к переезду, готов к командировкам
Категорийный менеджер
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по закупкам
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: полный день, гибкий график
Опыт работы 23 года 3 месяца
Июнь 2020 — по настоящее время
5 лет
Ценалом
Красноярск, cenalom.ru
Розничная торговля... Показать еще
Категорийный менеджер
• Формирование стратегии и управление категорией;
• Формирование матрицы с нуля
• Формирование и наполнение ассортиментной матрицы
• SWOT анализ
• Анализ, планирование и обеспечение показателей закреплённых категорий (ТО, маржа, оборачиваемость и др);
• Управление взаимоотношениями с поставщиками (ведение текущих и поиск новых, заключение Договоров с поставщиками, проведение переговорных кампаний);
• Анализ работы с текущими поставщиками, планомерная работа по изменению коммерческих условий;
• Формировании ценовой стратегии;
• Разработка и реализация мероприятий, направленных на оптимизацию товарного запаса;
• Контроль исполнения договорных обязательств (сроки и объёмы поставок, уровень сервиса).
• Контроль оборачиваемости
• Планирование закупок на месяц, на квартал и т.д.
• Заказ товара у поставщика
• Работа с договорами с новыми контрагентами, с выходом на подписание
Достижения.
Значительно были улучшены договорные обязательства со всеми основными поставщиками.
Оптимизирована периодизация поставок, что привело к значительному (более чем на 70%) снижению нагрузки на платежный календарь.
Нормализован процесс вхождения нового товара, что обеспечило комфортную работу всех внутренних смежных отделов
Январь 2017 — Апрель 2020
3 года 4 месяца
Красноярск, www.philips.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Территориальный сейлз менеджер
Руководитель команды по продажам. В подчинении 23 человека.
- Анализ конкурентной среды.
- Анализ рынка труда на вверенной территории.
- Анализ объемов и структуры продаж.
- Планирование продаж на месяц - квартал на основании анализа прошлых периодов.
- Подбор, обучение, мотивация команды.
- Контроль работы сотрудников по реперным точкам.
Территориальный охват Сибирь-Дальний восток. Ведение переговоров с менеджментом торговых точек на предмет расширение ассортимента, дополнительных заказов. Размещение товара на лучших местах в торговом зале, проведение маркетинговых активностей совместно.
Результаты:
В 2017 г. расширил адресную программу на 30%, с 15 до 21 торговой точки. В 2018 г. команда показала прирост в доле на 23%. Лучший показатель по Уралу, Сибири и ДВ. Q4 2018 г. объем продаж 144%. Текучесть отсутствует на протяжении 2,5 лет.
Апрель 2014 — Январь 2017
2 года 10 месяцев
Media Markt и Saturn
Красноярск, www.mediamarkt.ru
Розничная торговля... Показать еще
Заместитель директора магазина
Открытие первого магазина в Красноярске.
Анализ товарных запасов.
Заказ товара.
Переговоры с поставщиками и вендорами.
Оперативное управление торговым залом.
Найм, обучение, мотивация
Достижения:
3 место среди 69 магазинов по объему и % продаж услуг
10 место по среди 69 магазинов по продажам
Нулевая текучесть
Проект по увеличению прибыльности ТТ
Заключение договоров с вендорами на доп кеш-бек от продаж на сумму более 1 млн.
Ноябрь 2008 — Июль 2013
4 года 9 месяцев
ООО Вип-Авто
Красноярск
Менеджер по развитию бизнеса
- Стратегическое планирование, создание отделов и организация работы между ними (продаж, проектов, бухгалтерии, IT).
- Краткосрочного планирования деятельности и контроль выполнения KPI
- Написание регламентов и описание бизнес-процессов.
- Проведение организационных изменений в компании (создание/выделение/объединения отделов).
- Широкое использование информационных технологий в управлении и общей организации работы сотрудников Поиск и подбор сотрудников, проведение отбора на разных стадиях, создание сильной команды / компании с "0".
- Разработка и внедрение мотивационных программ для разных категорий сотрудников.
- Создание и организация работы отдела продаж, постановка продаж на системный уровень.
- Управление маркетинговыми исследованиями, разработка стратегий продаж и их дальнейшее применение.
- Большой опыт прямых продаж услуг (ведение переговоров, проведение предпродажных исследований, подготовка презентаций, коммерческих предложений, организация и участия
Достижения:
Управление стартап компанией, годовой оборот компании более 300 млн. рублей, прибыль за год более 3,5 млн. рублей.
С начала деятельности компания показала значительный рост продаж китайских автомобилей, с продаж в среднем 20 автомобилей в месяц, менее чем за год компания вышла на показатель средних продаж не менее 50 автомобилей в месяц.
Уровень продаж доп оборудования на каждый автомобиль вырос с показателя 8000 до 17 000 в среднем на каждое авто
Создание сильной команды сервис центра позволило увеличить среднедневные машино-заезды с 3 до 12. Продажи сервис услуг выросли с со 50 тыс. руб. до 600 тыс. руб
Июнь 2001 — Ноябрь 2008
7 лет 6 месяцев
ООО НЭТА-Сибирь
Красноярск
Розничная торговля... Показать еще
Директор магазина
Управление коллективом средней численности
Контроль сотрудников в подразделении (выполнение установленных планов продаж, выполнение условий Контроль Стандарта обслуживания, производственной дисциплины);
- Переговоры и работа с ключевыми клиентами юридическими лицами (оптовые продажи, тендеры, заключение договоров на поставку оборудования, прямые продажи);
- отчетность перед ГО за прошедший период и планирование работы магазина в разрезе месяца, квартала и года;
- руководство хозяйственной частью в подразделении, взаимодействие с контролирующими органами, правоохранительными органами;
- найм персонала, проведение собеседований;
- адаптация нового персонала, обучение и вывод на плановые показатели;
- мотивация персонала на работу;
- Составление бизнес планов по деятельности магазина на год.
- работа с товарно-материальными запасами магазина (определение ассортимента и объема склада, контроль за оборачиваемостью склада);
- оптимизация бизнес-процессов в подразделении, настройка работы со смежными подразделениями в соответствии с регламентами;
- работа с дебиторской задолженностью;
- курирование вопросов гарантийного сервисного обслуживания и урегулирование конфликтов с клиентами в соответствии с Законом о защите прав потребителей;
- контроль за подготовкой конкурсной документации и представление компании на конкурсах и аукционах;
-участие в проведении семинаров и презентаций компании, публичные выступления от имени компании.
Достижения:
В компании вырос с грузчика до Директора магазина
В период управления магазином с 2005 по 2008 г. ежегодный рост объема продаж составлял не менее 30%, при росте рынка не более 20% за аналогичный период. Достижение самого высокого показателя оборота с квадратного метра в регионе.
Успешное участие в разработке и внедрения стандартов обслуживания клиентов компании
Активная работа в сфере продаж В2В
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Средний уровень
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Профессиональные навыки
- Глубокий опыт анализа рынка и управления товарным ассортиментом
- Успешный опыт ведения переговоров с поставщиками и оптимизации условий поставок
- Эффективное управление запасами и контроль уровня запасов
- Создание и реализация успешных стратегий продвижения продукции
- Увеличение объема продаж и повышение рентабельности бизнеса
- Отличные аналитические способности и умение работать с большим объемом данных
- Высокие коммуникативные навыки и способность эффективно вести переговоры
- Способность быстро адаптироваться к новым условиям и требованиям рынка
О себе
Целеустремленный, проактивный, энергичный, мобильный, с системным мышлением, развитыми аналитическими и коммуникативными навыками, высокой работоспособностью, подкрепленными знаниями и опытом в области управления предприятием.
Мотивация к профессиональному росту, ориентация на результат, аналитическое мышление, стрессоустойчивость, навыки ведения переговоров.
Свободное время посвящаю семье (походы, поездки, катание на коньках и т. д.)
Высшее образование
2007
Красноярский государственный торгово-экономический институт
Менеджмент организации
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2019
Полевое сопровождение, как инструмент повышения качества работы персонала
BTG
2018
Переговоры
Анкор
2018
Конфликты - способы их решить
Анкор
2017
Подбор персонала
Медиа Маркт
2017
Коучинг, полевое сопровождение
Анкор
2017
Подбор и найм персонала, эффективные методы
Анкор
2016
Наставничество
ASIA Consalting Group
2008
«Менеджмент магазина»
Serviceman г. Москва
2008
Тайм менеджмент
Школа Архангельского Д.
2007
Управление исполнением
ASIA Consalting Group
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения