Мои результаты и достижения: 1. Ввела систему анализа маркетинга 2. Ввела в работу сайт, как постоянный источник трафика с показателями: 600-1000 руб/Лид, 3500-5000 руб/клиент при средней стоимости клубной карты 22 400 руб. ROMI : 6,5-14 руб. 3. Проведено несколько Custdev для анализа клиентских ожиданий и предпочтений 4. Скорректировала портрет ЦА, прописан CJM 5. Разработала и ввела в работу Конкурентный анализ 6. Выстроила работу с отделом продаж, скорректировала сбор данных по Входу, Конверсии в продажу. 7. Выстроила работу с подрядчиками (смм-специалист, фотограф, видеограф, seo). Таргет во Вконтакте и Yandex.Direct проводится самостоятельно. 8. Провела ребрендинг кампании (был семейный спортклуб "Альбатрос", сейчас - Премиальный спортклуб Albasport) 9. Сняла более 20 имиджевых видео-роликов (тренеров, тренировок и т.д.), организовала внутриклубную рекламу на ТВ-экранах. 10. Разработала и провела фитнес-проект "Спасатели Альба-малибу": от планирования, регламента, введения и анализа. 11. Проведена коллаборация с известным спортсменом Александром Солдаткиным https://www.sports.ru/alexander-soldatkin/ 12. Благодаря новой рекламной стратегии, начался стабильный рост продаж, что позволило выполнить план в 2022 году на 86,3%, в 2023 - на 100,8 % по сравнению с 2021 г. - 80%, 2020 г. - 78% при ДРР всего 4-5,5% Основные обязанности: - Изучение рынка сбыта и покупательского спроса с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы - Разработка рекламной стратегии (мес., год) и детальных маркетинговых компаний - Определение конкретных носителей рекламы (газеты, ТВ, радио, Интернет и т.д.) - Медиа-планирование и подготовка ежемесячного рекламного бюджета на согласование - Поиск подрядчиков (smm, seo, дизайнеры, фотографы) ТЗ, контроль, оценка эффективности - Проведение custdev. Определение ЦА, составление CJM. - Руководство рекламными кампаниями, проводимыми клубом - Работа с инфлюенсерами и местными блогерами - Осуществление оперативной связи с ОП: контроль входящего потока, наличие промо-материалов, своевременное информирование о рекламных источниках, участие в разработке рекламных акций - Осуществление оперативной связи с другими фитнес-подразделениями - Участие в планировании, подготовке обще-клубных мероприятий - Разработка и внедрение фитнес-проектов (планирование, регламент, реклама, ввод, анализ эффективности) - Разработка рекламных текстов, плакатов, проспектов, макетов рекламной продукции любого формата для онлайн и офлайн рекламы - Видео-съемка клубной деятельности, тренировок с целью рекламы каждого тренера и тренировочного процесса (монтаж отснятого материала) - Поиск и утверждение креативных и рекламных сторонних организаций для проведения работ - Ведение проектов по Интернет-маркетингу (сайт, seo, smm, контекстная реклама, сетевой PR, новостные порталы, карты и т.д.) - Настройка и ведение таргетированной рекламы Вконтакте - Настройка и ведение контекстной и поисковой рекламы Яндекс - Контроль соблюдения стандартов брендинга (в 2022 году был произведен ребрендинг клуба с созданием нового бренд-бука) - Участие в работе над сайтом. Управление SEO-специалистами. - Анализ интернет-рекламы по основным метрикам: CTR, СPС, CTA и др. - Анализ маркетинговых мероприятий и эффективности реализации маркетингового бюджета (ROI, ROMI, CAC, LTV) - Работа с сервисами и программами: Яндекс.Метрика, Livedune, Miro, Trello, Notion, CRM

За год работы: - Формировала digital-бюджет на каждый город присутствия магазинов (50 шт). - Управляла бюджетом от 5 000 000 ₽ (только digital) - Разрабатывала маркетинг открытия новых магазинов. - В Инстаграме (запрещенной соцсети) 58926 новых подписчиков , ср. цена подписчика 87,3 руб; - Во Вконтакте 47664 новых подписчика, ср. цена подписчика 53,56 руб. - Разработан сайт (с нуля): РК (на этапе MVP, бюджет 100 000 ₽): 824 лида, 156 покупателя. CPL - 121 руб, CPO - 641 руб. - Заключен договор с медийной личностью, селебрити блогером, историком моды Александром Васильевым @alexandre_vassiliev - Проводила бизнес-тренинги для продавцов-консультантов и смм-фрилансеров по ведению социальных сетей магазинов. - Контролировала ведение 50 аккаунтов соцсетях: Инстаграм (запрещенной соцсети), Тик-ток, ВК, ОK/ Порядка 200 групп. - Ввела в работу соцсеть Тик-ток - Руководила проектом "Модный разговор" на YouTube канале сети https://www.youtube.com/watch?v=Ihdth9bsPc8 и авторский проект-разбор от стилиста - Управляла маркетинговыми проектами (планирование, unit-экономика проектов, разработка регламентов для магазинов, обучение продавцов, анализ): 1) "Санта-хенд дарит подарки": - рост среднего чека на 9,4% - выручка +5 500 000 ₽ (по сравнению с предыдущим мес.) 2) "Защитим от сюрпризов " (в честь 23 февраля и 8 марта): - рост среднего чека на 17% 3) "Школьник" (цель - удержание падающего ежегодно трафика в период подготовки к школе): - увеличение трафика на 15% Должностные обязанности: Digital-маркетолог: - Комплексное ведение соцсетей: анализ рынка и конкурентов, написание стратегии, контент-план, копирайтинг, таргетинг, создание фото и видео-контента для Ок, Вк, Инстаграм, Тик Ток и Ютюб (50 магазинов сети). - Ведение статистики развития социальных сетей, активности, стоимость подписчика, покупателя из соцсетей и т.д. - Создание фото, видео-контента. - Проведение Прямых эфиров. - Работа с макро- и микроблогерами. - Создание сайта компании: составление ТЗ, работа с подрядчиком, ввод сайта в работу, реклама. Руководитель отдела маркетинга: - Планирование и бюджетирование маркетинга компании. - Координация и контроль выполнения плана маркетинговых мероприятий. - Общее руководство структурой отдела маркетинга и рекламы. - Описание внутренних бизнес-процессов и контроль за исполнением бизнес-процессов в отделе маркетинга и рекламы. - Сбор данных рынка, SWOT анализ. - Разработка и реализация маркетинговых акций и кампаний. - Ведение проектов по Интернет-маркетингу (сайт, соцсети, новостные порталы и т.п.); - Маркетинговый анализ: POI, ROMI, LTV и др. показатели эффективности проведенной рекламной кампании. - Проведение Cusdev - Создание визуальной концепции сети: баннерная реклама, тв, радио, ютюб, соцсети, листовки. - Управление маркетингом открытия новых магазинов сети. - Поиск и работа с подрядчиками (дизайн, таргетинг, контекстная реклама) - Оперативная ежедневная связь с магазинами (ОП) и анализ вход-продажи. - Ввод новой (эко-продукции) в сеть. Работа с большим бюджетом от 10 млн. руб.

Проекты и клиенты: 1. Школа №1 Перманентного макияжа Л. Мозариной https://mozarina.com/ 2. Balux.Мультибрендовый магазин мужской одежды Премиум https://baluxshop.ru/ 3. Сеть салонов отбеливания зубов Smileroom https://smilerooms.ru/ 4. Сервис бронирования жилья на море Приветтур https://privettur.ru/ 5. Психолог 6. Ремонт квартир 7. Дайвинг. Магазин подводного снаряжения 8. Барбершоп 9. Агентство недвижимости 10. Курсы для женщин 11. Сеть продуктовых магазинов «Миндаль» (Тольятти, Самара) 12. Сеть магазинов спортивного питания Titan-fit Комплексное ведение соцсетей (Инстаграм, Vk, FB, Ок, Дзен и др.): - анализ существующих аккаунтов, разработка стратегии, составление контент-плана, - анализ ЦА, помощь в составлении портрета целевой аудитории, - копирайтинг (посты в соцсетях, тексты для лендинга, коммерческие тексты в рекламу, написание писем для автоворонок, скриптов продаж для менеджеров), - работа с фото-контентом (Photoshop, Figma, Crello, Canva, Supa и др), - работа с видео ( видео-монтаж, Movavi), - создание фото и видео, - оформление, дизайн сетей, - таргет (поиск ца, дизайн фото и видео, построение гипотез, создание креативов, настройка рекламной кампании, анализ эффективности), - разработка акций, розыгрышей, конкурсов и их проведение, - исследование клиентов: опросы и их проведение, сбор информации, - работа с блогерами и лидерами мнений, - аналитика. Копирайтинг: - посты для соцсетей, - тексты для лендингов, - коммерческие тексты в рекламу, - письма для автоворонки ( помощь в ее создании). Контент-маркетинг: - анализ целевой аудитории, помощь в составлении психологического портрета ЦА, - стратегия для всех соцсетей, - составление контент-плана для всех видов контента соцсетей, - написание постов, коммерческих текстов и писем для рассылки, - создание и монтаж видео, - помощь в проведении розыгрышей, составлении плана для Прямых эфиров, - создание фото-контента. Более 1000 написано статей, постов и писем автоворонок.

EDUSON, Директор по маркетингу

Онлайн школа Smart UP, Графический дизайнер (дизайнер Вконтакте, Инстаграм, ФБ)

Green PR, смм-профессионал

Green PR, смм-специалист