Полное руководство отделом: 1. Участие в подборе сотрудников, их обучение, адаптация, мотивация, аттестация; 2. Постановка планов (годовых, ежеквартальных, ежемесячных), контроль за их исполнением; 3. Разработка KPI сотрудников отдела, контроль за их выполнением; 4. Формирование структуры отдела, её оптимизация и модернизация под изменение рыночной ситуации и требований законодательства; 5. Непосредственное участие в крупных сделках (переговоры, разрешение сложностей, взаимодействие с ФАС РФ и другими контрольными органами); 6. Разработка, внедрение и контроль за исполнением бизнес-процессов как для работы тендерного отдела, так и для всей компании. Личные достижения: - изменил структуру работы отдела, изменил и распределил функционал сотрудников отдела для эффективного использования рабочего времени и сильных сторон каждой отдельной должности и сотрудников, их занимающих; - с нуля обучил специалистов по работе с электронными торговыми площадками; - внедрил работу с тендерами по 223-ФЗ, что существенно увеличило возможности по получению новых контрактов и клиентов для компании, а также привело к кратному росту финансовых результатов отдела; - разработал воронку продаж для тендерного отдела, совместно с подрядчиком внедрил её в CRM в Битрикс24, самостоятельно доработал CRM, её отдельные этапы, внедрил автоматизацию части бизнес-процессов в рамках CRM; - раскрыл ряд сильных сторон сотрудников отдела, что существенно увеличило их результативность; - благодаря постоянному изучению новшеств в законодательстве оперативно реагировал на изменения, что позволило одними из первых использовать эти изменения для повышения полученных финансовых результатов; - ежегодно повышал результаты работы отдела (маржинальную прибыль и выручку): в 2022 году относительно 2021 года - в 1,5 раз, в 2023 году относительно 2022 года - в 2,6 раз маржинальную прибыль, в 4,3 раза выручку. - совместно с HR выстроил систему адаптации, обучения сотрудников, их аттестации; - оцифровал работу отдела в конкретные показатели, позволяющие корректно оценивать работу в целом и отдельных сотрудников. Помимо основных обязанностей оказывал помощь смежным отделам в планировании, подготовке технических заданий и обоснований для клиентов компании, консультировал клиентов компании по нюансам законодательства в сфере тендерных закупок, консультировал предпринимателей и компании-партнеры в части организации работы тендерных отделов.

Обязанности: Поиск и отбор подходящих тендеров по профилю компании (и остальных юридических лиц, входящих в группу компаний). Анализ тендерной документации на наличие препятствующих участию условий и требований. Подготовка и подача запросов разъяснений положений тендерной документации. Подбор товара по требованиям технического задания, аналогов, соответствующих требованиям технического задания, расчет себестоимости. Подготовка и подача заявок на участие в тендерах, принятие участия в процедурах электронных торгов, переторжках на всех государственных ЭТП и коммерческих (в т.ч. по 223-ФЗ) ЭТП, а именно: Фабрикант.ру, B2B-Center, ЭТП ГПБ, площадки ММК, Сибура, СоюзПищеПрома, ОМК, Ашана, Уралкалия, КАМАЗа, РЖД и других. Достижения: После двух месяцев работы стал полностью заниматься тендерной работой по четырем компаниям, входящим в группу компаний, с существенным расширением как перечня товарных позиций, так и географии участия в тендерах. В 4,5 раза увеличилось количество подготовленных и поданных заявок на участие в тендерах группой компаний по сравнению с первым полугодием 2018г. В 7,5 раз увеличилось количество побед в тендерах группой компаний по сравнению с первым полугодием 2018г. В 2,6 раз увеличилась сумма контрактов, заключенных в результате побед в тендерах группой компаний по сравнению с первым полугодием 2018г. Уволен по сокращению штата.

Обязанности: Общее руководство отделом, адаптация и обучение сотрудников, взаимодействие с заказчиками по вопросам тендерной документации, подготовка и подача заявок на участие в тендерах, участие в электронных процедурах торгов. Составление с подбором и приведением практики по подобным вопросам запросов разъяснений тендерной документации, жалоб в ФАС РФ (в т.ч. Центральный аппарат ФАС РФ), участие в рассмотрении жалоб. Причина увольнения: несоответствие ожиданий по функционалу, рабочему графику и оплате труда. Достижения: За счет грамотно и качественно подготовленных жалоб получен ряд побед, расширен перечень заказчиков.

Поиск и отбор подходящих тендеров, анализ тендерной документации. Оценка целесообразности участия в тендерах. Подготовка, подача заявок на участие в тендерах, участие в электронных процедурах торгов. Причина увольнения: Закрытие тендерного направления в компании. Принимался как раз для оценки возможностей компании для выхода на тендерный рынок.

• отслеживание всех проводимых государственных и коммерческих тендеров (в т.ч. проводимых не по ФЗ-223 и ФЗ-44) на оказание услуг по всем видам страхования, • анализ документации по тендерам на предмет соответствия требованиям законодательства (44-ФЗ, 223-ФЗ, 135-ФЗ, ПП № 1085 и др.), • подготовка и подача заявок на участие во всех типах закупок (конкурс, аукцион, в т.ч. электронные, запросы котировок, цен, предложений, закрытые и многоэтапные процедуры), • отслеживание результатов, анализ законности допуска или отклонения заявок компании и конкурентов, • подготовка, подача жалоб в ФАС, участие в рассмотрении жалоб в ФАС, • консультирование сотрудников филиалов компании по вопросам тендерной работы, • обучение сотрудников филиалов основам тендерной работы, Федеральных законов, регламентирующих закупочную деятельность, • консультирование клиентов компании по тендерной работе, в т.ч. в части разработки документации, критериев оценки, во избежание возможных нарушений действующего законодательства, • планирование тендерной работы филиалов, входящих в региональный центр, контроль за выполнением плана по тендерной работе. Личные достижения: Ежегодно перевыполнял планы по тендерной работе регионального центра как в части брутто-сборов (сумм контрактов) на 15-20%, так и в части количества побед, входил в число лучших сотрудников компании в части тендерной работы. Разработчик дистанционного обучающего курса "Тендеры в корпоративных продажах" для всей компании, отдельных регламентов, инструкций, положений по тендерной работе компании.

Отслеживание всех проводимых государственных и коммерческих тендеров (в т.ч. проводимых не по ФЗ-223 и ФЗ-94) на поставку программного обеспечения 1С и услуги по поддержке данных продуктов, автоматизации бизнес-процессов, анализ документации, расчет себестоимости, принятие решения об участии, подготовка и подача заявок на участие и коммерческих предложений в соответствии с требованиями документации, взаимодействие с ИФНС по необходимым документам, отслеживание результатов, заключение контрактов и договоров, контроль выполнения контракта.

Должностные обязанности: Отслеживание тендеров (конкурсов, конкурсных переговоров, предквалификаций, запросов предложений) по электроэнергетике, анализ документации на предмет требований к участникам, подготовка конкурсной заявки, взаимодействие со смежными отделами (сметный, снабжение, договорной, финансовый), подача заявок, участие в переторжках, отслеживание результатов тендеров. Достижения: выиграны ряд крупных конкурсов у таких заказчиков, как ОАО "Тюменьэнерго", ОАО "Ленэнерго", победой обеспечен выход на ОАО "Газпром-нефть"

Должностные обязанности и достижения: Должностные обязанности: • подбор, адаптация, обучение, мотивация сотрудников отдела; • разработка бизнес-процессов, внедрение, контроль за исполнением; • постановка целей, задач, планов работы отдела, контроль за их выполнением; • работа со страховыми компаниями, поручителями, банками по обеспечению исполнения контракта (выбор партнера, оформление обеспечения исполнения контракта); • заключение государственных и муниципальных контрактов; • обжалование нарушений и необоснованных отклонений в ФАС России; • принятие решения об участии в конкретном заказе; • расчет спецификаций; • участие в аукционах, электронных аукционах. Личные достижения: за период работы по итогам каждого года увеличивался процент побед, количество побед, оборот по выигранным заказам (в 1,5-2 раза). По итогам 2007, 2008 и 2009 года попадал в пятерку лучших сотрудников компании, по итогам 2010 года был признан лучшим руководителем компании. Построил отдел «с нуля»: разработка систему работы, бизнес-процессов, планов, постановка целей и задач. Оперативно реагировал на все изменения в сфере размещения государственного и муниципального заказа, корректируя работу отдела и компании в целом. Участник стратегического Совета Группы компаний «ОЛСПОРТ», разработчик стратегии работы в сфере размещения государственного и муниципального заказа компании в период 2008-2012г.г.

Институт физики и технологии, учитель технологии и предпринимательства

Учебный центр "Инфогрант"

"Европейский институт рекрутинга и образования"

«Ассоциация тренинговых компаний»

ООО «Инконнект»

ООО «Инконнект»

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации

«JF.Consult»

«Ассоциация электронных торговых площадок»

«Ассоциация электронных торговых площадок», ОАО "Сбербанк-АСТ

"Тотал-Аудит"

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации

«Buisness Consalting Group»

"Тотал-Аудит"

Учебно-консультационный центр «Управление технологиями бизнеса»

"Buisness Consalting Group"