Развитие дистрибуции Maspex в ключевых локальных сетях региона УрФО - Монетка, Кировский, Мегамарт, Елисей и др. Поиск альтернативных путей дистрибуции на территории УрФО; Проведение переговоров, в том числе ежегодных; Подготовка и разработка стратегии, тактики развития региона; Прогнозирование продаж и планов реализации; Анализ прибыли и убытков: прогноз, контроль бюджета и последующие мероприятия; Маркетинговая деятельность на территории УрФО; Контроль долгов; Работа с федеральными сетями Ашан, Магнит, Лента. Совместная работа с менеджерами и супервайзерами дистрибьютора. Основные достижения: • Подключил крупные сети: Монетка (31 HM - 1 sku), Елисей (17 SM - 12 sku), Кировский (118 SM – 2 sku) и др. Общий прирост продаж 1,5 млн. руб. • Проведение расширенных маркетинговых мероприятий на ежемесячной основе. • Открыл и развил новые сети региона Каравай (Тюмень), Рост(Сургут),Лабаз(Сургут) и др. – прирост ~0,5 млн.руб. • Подключил новых дистрибьюторов: ООО "Сургутстолица" г. Сургут, ООО "Статус" г. Тюмень, ООО ТК "Провиант" г. Ирбит. Общий прирост продаж 1,5 млн. руб.

Достижение запланированных объемов продаж продукции компании Сохранение и расширение доли Компании на рынке Осуществление продаж (как прямых, так и через дистрибьютеров) на вверенной территории Изучение и анализ регионального рынка. Определение наиболее перспективных клиентов в каждом сегменте рынка Установление контактов с ключевыми клиентами Компании Проведение переговоров с целью установления текущих и перспективных нужд клиентов и информирования их о преимуществах продукции компании Согласование с клиентами условий продаж, получение заказов, организация подготовки коммерческих предложений Участие в изучении рекламаций и подготовка ответов (заключений) по таким рекламациям Урегулирование вместе с клиентами вопросов относительно просроченных платежей Участие в выставках на стендах компании или ее партнеров, демонстрация продукции Компании Регулярные отчеты о проделанной работе в соответствии с формой, установленной в Компании

Эффективное управление командой торговых представителей, работающих на территории Организация и проведение мероприятий оценки, обучения и развития сотрудников отдела (проводил коучинг и регулярную оценку деятельности сотрудников) Выполнение плановых показателей работы Аналитика продаж отдела Увеличение уровня количественной и качественной дистрибуции Контроль дебиторской задолженности Ежегодное увеличение объемов продаж Развитие новых территорий Прирост активной клиентской базы (было 256, стало 372 ТТ) Управление маркетинговым бюджетом Отсутствие "текучки" в отделе: два торговых представителя направления, которое я курировал, были переведены на должность супервайзера, а я на должность руководителя оптового отдела продаж: -Поиск клиентов на территории -Расширение ассортимента у существующих клиентов -Выставление плана продаж менеджерам отдела -Категорийный менеджмент ассортимента продаж контрагентам -Анализ, разработка и проведение маркетинговых активностей -Организация продаж существующим клиентам (презентация компании, ведение переговоров, заключение договоров) -Оценка возможности развития продаж на каждой отдельной территории -Обеспечение своевременного получения от контрагентов маркетинговой информации, проведение анализа полученной информации и корректировка стратегии развития партнеров

Активные продажи продукции компании Развитие существующей клиентской базы Поддержание отношений с персоналом постоянных клиентов Обучение продавцов магазинов Проведение промо акций, мерчендайзинг Расширение представленности компании в действующих торговых точках. Увеличил объем продаж на подотчетной территории в 3,5 раза и как следствие был переведен на должность супервайзера Планирование, организация, управление и контроль работы розничного отдела продаж, состоящего из 8 торговых представителей Анализ эффективности продаж отдела Организация и проведение мероприятий оценки, обучения и развития сотрудников отдела Выполнение плановых показателей работы отдела Увеличение уровня количественной и качественной дистрибуции Контроль дебиторской задолженности

Административно-правовой юрист-специалист

Корпорация бизнес - тренинга

Бизнес-тренинг: Построение результатов на основе убеждений