Работа с дилерами (поиск и заключение договоров).

Организация поставок металлообрабатывающего оборудования (станки с ЧПУ) из Китая партнерам в России. Работа с базой покупателей (заводы, предприятия, производства и т.д.). Холодный обзвон, проведение презентаций и встреч с потенциальными клиентами. Производство и поставка оборудования «под ключ»: контакт, коммерческое предложение, оплата, производство станка под потребности заказчика, доставка, пуско-наладочные работы. Контроль всех этапов поставки оборудования.

Организация работы магазинов франчайзинговой сети

Организация работы магазина, работа с персоналом: подбор, увольнение, корректировка должностных инструкций и мотивации. Разработка и контроль выполнения плана продаж. Мерчандайзинг (планировка торгового зала, планилграммы по выкладке товара), мониторинг цен конкурентов, предоставление информации в коммерческий отдел. Ведение переговоров с поставщиками, привлечение маркетинговых средств поставщиков для проведения совместных активностей и организация обучения персонала.

Организация эффективной работы менеджеров по продажам в салоне-магазине. Розничные + удаленные (телефонные) продажи премиальной мебели.

Организовал эффективные продажи в подразделении. В основные обязанности входит: управление персоналом магазина в г. Екатеринбург и пункта выдачи товара в г. Тюмень., операционная и хозяйственная деятельность подразделения, контрооль выполнения планов продаж и KPI.

Операционная деятельность филиала (32 АЗС «Газпромнефть») города: Екатеринбург, Челябинск, Нижний Тагил. Успешно переоткрыл 32 АЗС под брендом «Стопэкспресс» в качестве руководителя открывающей команды. Внедрил существующие стандарты компании среди вновь пришедших сотрудников. Адаптировал к работе в новых условиях «старых» сотрудников. Успешно разработал и реализовал программу адаптации управляющих группой магазинов и управляющих магазинами на местах (весь управляющий состав успешно выполняет поставленные цели). Формировал планы продаж, разработал и внедрил рекламные активности на уровне филиала. Занимался подбором, адаптацией, обучением персонала филиала. Организовал работу в части мерчандайзинга (выкладки товара согласно бренд-буку), выполнения стандартов компании сотрудниками (CRM, технология продаж), контроль организации и корректного проведения инвентаризаций товаров магазина и нефтепродуктов АЗС.

Основные обязанности: 1. Обновил и адаптировал под существующие реалии планограммы выкладки бытовой техники. 2. Сформировал основной (базовый) ассортимент направления «Бытовая техника», актуализировал выкладку товара в неформатных магазинах (нестандартная планировка, отличное от остальных магазинов торговое оборудование). 3. Исходя из экономической ситуации и мониторинга рынка, на постоянной основе формировал цены на весь ассортимент бытовой техники и промо-предложения для рекламных активностей (ТВ, радио, газета, промо-выкладка в паллетах) как на уровне страны, так и на уровне регионов. 4. Формировал товарное наполнение для проведения всех маркетинговых активностей с участием бытовой техники, направленных на увеличение товарооборота и прибыли компании (основные KPI).

Организовал эффективную работу филиала: 1. Персонал: подбор, увольнение, разработка и внедрение должностных инструкций, мотивация (увеличил средний уровень заработных плат линейного персонала на 15% за счёт выполнения KPI). 2. Разработал и ежемесячно контролировал выполнение планов продаж, планировал доходность и затраты филиала. 3. Мерчандайзинг торгового зала (выкладка товара, планограммы стеллажей, расстановка стеллажей, планировка и т.п.). 4. Организовал постоянный (еженедельный + старт акций конкурентов) мониторинг цен конкурентов. На основании мониторинга, формировал ценовую и ассортиментную политику филиала. 5. Закупки: на уровне филиала проводил переговоры с поставщиками (условия по закупке, возврату товара, привлечение маркетинговых средств поставщиков для проведения совместных рекламных активностей и т.п.) 6. Планировал рекламные активности (продуктовые предложения) в рамках магазина/города, совместно с руководителями направлений и маркетологом разрабатывали и проводили рекламные акции для привлечения покупателей в филиал. 7. Курировал деятельность СБ на уровне филиала (проведение локальных и ежегодных инвентаризаций, потери не превышали 1,1%).

Организация работы филиала, работа с персоналом: подбор, увольнение, разработка должностных инструкций, мотивация. Разработка и контроль выполнения плана продаж, планирование доходности и затрат филиала. Мерчандайзинг и мониторинг цен конкурентов. Формирование ценовой и ассортиментной политики. Ведение переговоров с поставщиками, закупка и возврат товара, привлечение маркетинговых средств поставщиков для проведения совместных рекламных активностей и т.п. Планирование рекламных активностей (продуктовые предложения) в рамках магазина/города, разработка и проведение рекламных акций для привлечения покупателей в филиале.

Работа с персоналом (60 человек): подбор, увольнение, разработка должностных инструкций, мотивация, формирование рабочего плана и контроль его выполнения. Мерчандайзинг и мониторинг цен. Формирование ценовой и ассортиментной политики. Работа с поставщиками (ведение переговоров, закупка и возврат товара, привлечение маркетинговых средств поставщиков для проведения совместных рекламных активностей и т.п.). Планирование рекламных активностей (продуктовые предложения) в рамках магазина/города, разработка и проведение рекламных акций для привлечения покупателей. Разработка и контроль выполнения плана продаж, планирование доходности и затрат филиала.

Закупка бытовой техники на региональном уровне для магазинов "Медиа-Маркт" Уральского региона (3 магазина в г. Екатеринбург, 3 магазина в г. Челябинск и 1 магазин в г. Сургут). Непосредственная работа с поставщиками и производителями бытовой техники. Ведение переговоров, отчетность, создание рекламных каталогов (флаеры, листовки и их товарное наполнение), анализ, мониторинг рынка и покупательской активности. Выполнение плановых показателей по обороту и оборачиваемости товара. Формирование ассортиментной матрицы, ценообразования. Обработка поступающих предложений, контроль выполнения договорных обязательств, контроль отгрузок.

Работа с персоналом (6 человек): подбор, увольнение, разработка должностных инструкций, мотивация, формирование рабочего плана и контроль его выполнения. Мерчендайзинг и мониторинг цен. Формирование ценовой и ассортиментной политики. Работа с поставщиками (ведение переговоров, заказы, возврат товара). Планирование товарных запасов, контроль поставок товара. Ведение плана продаж. Проведение ночных инвентаризаций. Разработка рекламных акций для привлечения покупателей.

Институт гуманитарных наук и искусств, Управление персоналом

Горное отделение, Подземная разработка подземных ископаемых

ООО «Медиа-Сатурн»