Обязанности: 1. Участие в разработке стратегии компании в долгосрочной перспективе. 2. Разработка, тестирование и внедрение инновационных товаров (услуг), создание нематериальных активов (брендов) и управление ими в организации. 3. Разработка, внедрение и совершенствование политики ценообразования в организации. 4. Разработка, внедрение и совершенствование системы распределения (дистрибуции) и сбытовой политики в организации. 5. Разработка, внедрение и совершенствование системы маркетинговых коммуникаций в организации. 6. Формирование сквозных бизнес-процессов. Достижения: 1. Сформировано видение стратегического маркетинга для компании. 2. Внедрен в практику стратегический анализ компании через призму пакета «Стратегические матрицы» - участие в разработке стратегии компании до 2030г. 3. Сформирован алгоритм по формированию новых потенциальных продуктов (товары и услуги) для продуктовой линейки компании. 4. Разработан контур годового планирования с интеграцией в подразделения компании: финансово-экономический, снабжение, производство. 5. Разработана новая продуктовая линейка компании. 6. Разработана стратегия дальнейшего развития направления компании «Электроника и телеметрическая система». 7. Сформирован проект «Внедрение Bitrix24 CRM». 8. Разработан новый инструмент – гайдлайн. 9. Разработан новый инструмент - маркетинг-кит.

Обязанности: 1. Разработка стратегии службы снабжения и логистики. 2. Систематизация базы поставщиков. 3. Проведение переговоров с ведущими поставщиками. 4. Развитие диверсификации основных поставщиков. 5. Проведение аудитов основных поставщиков. 6. Формирование категорийности закупок. 7. Автоматизация бизнес-процессов. 8. Организация обучения сотрудников службы. Достижения: 1. После вступления в должность урегулировал все досудебные претензии поставщиков. 2. Сформировал стратегию снабжения по системе сбалансированных показателей (ССП). 3. Разработана и внедрена новая система мотивации для снабжения. 4. Внедрена диверсификация и аудит поставщиков. 5. Внедрил инструмент по управлению кредиторской задолженностью. 6. Автоматизировал работу менеджеров по снабжению – одна и та же задача: ранее 2-3 дня, сегодня 30-40 мин. 7. Внедрил для увеличения скорости закупок аналитические модули Top-Control. 8. Внедрена в деятельность отдела площадка B2B – диверсификация поставщиков. 9. Внедрен проект БИРЖА "Закупщик - Поставщик". 10. Создал на постоянной основе систему обучения менеджеров по снабжению. Еженедельно по темам: • Три золотых правила закупщика; • Удешевление товара; • Приемы влияния на поставщиков; • Виды скидок, за что скидка; • Алгоритм отработки повышения цен.

1. Организация и контроль работы сотрудников дивизиона продаж. 2. Формирование прогноза продаж. 3. Организация планирования продаж: краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное. 4. Личные продажи VIP клиентам. 5. Организация и контроль работы по управлению дебиторской задолженностью.

Обязанности: 1. Участие в формировании стратегии компании в долгосрочной перспективе. 2. Организация и контроль работы сотрудников отдела продаж. 3. Формирование прогноза продаж. 4. Организация планирования продаж: краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное. 5. Личные продажи VIP клиентам. 6. Организация обучения сотрудников. 7. Организация и контроль работы по управлению дебиторской задолженностью. 8. Внедрение и своевременная актуализация системы мотивации. 9. Отбор и найм персонала в отдел продаж. Достижения: 1. Сформирована и оцифрована клиентская база: • По регионам • По кол-ву бригад • По оборудованию (по модельно) • Матрица ABC и XYZ – крупный, средний, мелкий – горячий, теплый, холодный. • Клиенты: 1 группа (VIP), 2 группа, 3 группа • Определена емкость (суммовое выражение) каждого клиента, по менеджерам и в целом по клиентской базе • По финансовым рискам – управление дебиторской задолженностью 2. Выстроена с нуля система коммуникаций по вертикали с VIP клиентом компания «РН-Сервис» (ПАО НК Роснефть) – от ЛПР филиалов до 1 заместителя генерального директора г. Москва (головной офис). 3. Организация ежегодного участия в конкурсе «Лучший по профессии» компании «РН-Сервис» (ПАО НК Роснефть). 4. Сформированы планы командировок в разрезе клиентской базы: на месяц, квартал и год. 5. Создан инструмент по измерению конверсии каждого менеджера. 6. Сформирован инструмент по годовому планированию от емкости рынка и задачи от собственника компании. 7. Внедрена система поиска тендеров Seldon и Seldon Basis. 8. Создана система организации проведения опытно-полевых испытаний оборудования компании у клиентов. 9. Разработаны и внедрены новые презентации Компании. 10. Сайт – рабочий инструмент, который генерирует устойчивый и целевой поток лидов (заявок) от потенциальных клиентов: среднее количество заявок в месяц составляет 90-100, в день 7-15. 11. Для контроля кол-ва заявок и записи телефонных переговоров с клиентами внедрен инструмент «Колибри» - тел. 8 (800) 500-85-27. 12. Актуализирован и внедрен в качестве настольной книги менеджера стандарт «Управление продажами».

Обязанности: 1. Участие в формировании стратегии компании в долгосрочной перспективе. 2. Организация и контроль работы сотрудников отдела продаж. 3. Формирование прогноза продаж. 4. Организация планирования продаж: краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное. 5. Личные продажи VIP клиентам. 6. Организация обучения сотрудников. 7. Организация и контроль работы по управлению дебиторской задолженностью. 8. Внедрение и своевременная актуализация системы мотивации. 9. Отбор и найм персонала в отдел продаж.

Обязанности: 1. Формирование годового плана продаж. 2. Контроль и оценка активностей менеджеров департамента. 3. Контроль и управление продажами в течение отчетного периода. 4. Личные продажи VIP клиенту – ПАО Сургутнефтегаз. 5. Формирование годового плана закупок. 6. Организация аудита поставщиков. 7. Формирование годового бюджета по департаменту. 8. Организация работы конструкторов департамента. 9. Формирование системы мотивации сотрудников.

Обязанности: 1. Формирование годового плана продаж. 2. Контроль и оценка активностей менеджеров департамента. 3. Контроль и управление продажами в течение отчетного периода. 4. Личные продажи VIP клиенту – ПАО Сургутнефтегаз. 5. Формирование годового плана закупок. 6. Организация аудита поставщиков. 7. Формирование годового бюджета по департаменту. 8. Организация работы конструкторов департамента. 9. Формирование системы мотивации сотрудников. Достижения: 1. Сформированы новые бизнес-процессы. 2. Выполнения годового плана продаж по VIP клиенту – ПАО Сургутнефтегаз. 3. Ежегодное участие в подтверждении сертификата ISO-9001 (компания Русский регистр). 4. Выведено на рынок 2 новых продукта для капитального ремонта скважин.

Сфера деятельности – предоставление туристических услуг. Закрытие агентства в связи с кризисом и переездом в Россию.

Сфера деятельности - розничная продажа лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинской техники (более 40 аптек и фарммаркетов в 7 регионах РК). Основные обязанности: • разработка новой стратегии Компании; • краткосрочное и долгосрочное планирование; • анализ финансово-хозяйственной деятельности; • разработка, формирование, оптимизация и внедрение внутренних и внешних бизнес-процессов в Компании; • организация управления регионами • организация работы по участию в государственных закупках лекарственных средств по бесплатным программам • организация работы с медицинскими учреждениями в регионах РК • заключение международных контрактов на поставку товара • формирование ассортиментной матрицы Компании • организация поиска новых мест под фарммаркеты в различных регионах РК • оптимизация внутренней логистики аптек и фарммаркетов • формирование и внедрение системы мотивации для коммерческого блока Компании: коммерческий блок офиса, региональные представители и фармацевты аптек и фарммаркетов. Углубил опыт организации и развития коммерческого блока Компании.

Сфера деятельности – поставка нефтегазового оборудования для капитального ремонта скважин в западный регион Казахстана. Достижения: 1. Вывод компании ООО «Нефть-Сервис» (Россия) на казахстанский рынок. 2. Организация выставок в городах Казахстана: г. Алматы, г. Актау, г. Атырау

Количество подчиненных более 250 человек. Основные обязанности: • разработка стратегии Компании; • краткосрочное и долгосрочное планирование; • анализ финансово-хозяйственной деятельности; • разработка, формирование и внедрение бизнес-процессов в Компании; • обучение персонала коммерческого блока • формирование и внедрение системы мотивации для коммерческого блока Компании. Приобрел опыт организации руководства коммерческим блоком Компании.

Количество подчиненных более 110 человек. Основные обязанности: • разработка стратегии оптовых продаж; • краткосрочное и долгосрочное планирование сбыта; • открытие филиалов Компании в других регионах Казахстана; • организация, контроль и корректировка деятельности филиалов; • обучение персонала в филиалах; • формирование и работа с клиентской базой; • организация работы по участию Компании в конкурсах по государственным закупкам; • разработка, формирование и внедрение бизнес-процессов по сбыту. Приобрел опыт организации руководства оптовым сбытом Компании. За время работы открыл и организовал работу 7 филиалов Компании в других городах Казахстана.

Основные обязанности: • разработка стратегии по выходу Компании на международный фармацевтический рынок; • организация работы с Таможенным управлением и Министерством здравоохранения РК; • ведение переговоров с потенциальными Поставщиками; • заключение международных контрактов на поставку товара; • поставка товара по международным контрактам; • организация и участие Компании в международных выставках; • регистрация в Казахстане лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинской техники. Приобрел опыт организации работы по внешнеэкономической деятельности. За время работы заключил более 40 международных контрактов и организовал поставки товаров на внутренний рынок РК.

Основные обязанности: • организация работы по снабжению лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения аптек Компании на внутреннем рынке РК.

Авиаперелеты в составе экипажа.

Сфера деятельности - розничная продажа лекарственных средств и изделий медицинского назначения. Основные обязанности: организация работы по снабжению лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения аптек.

Сфера деятельности – оптово-розничная продажа аудио- и видеотехники.

Операции с ценными бумагами

Проведение регламентных работ на самолетах Ан-12 и Ан-26

Факультет - Летательные аппараты и силовые установки, Специализация - Летательные аппараты и силовые установки. Инженер-механик. Диплом с отличием ТВ №654700 от 25.06.90г.

CBO business school, г. Екатеринбург, Авторский тренинг Михаила Дегтярева – Искусство убеждать. Коммуникации лидера и лидерство в коммуникациях., г. Екатеринбург

ООО «ДНК Бизнеса», г. Санкт-Петербург, курс «Маркетолог» - 8 блоков, 87 уроков

Электронная платформа - UNITS маркетинг (Михаил Дашкиев – Бизнес-молодость), 10 бизнес-юнитов по внедрению маркетинговых инструментов

Учебный центр ФИНКОНТ, Тренинг «Закупки на 100%». Практикум для руководителей и менеджеров по закупкам, г. Санкт-Петербург

Компания Malikspace, г. Челябинск, Маркетинг. Флагманский семинар "Всего 15 дней", г. Челябинск

SRC Consulting group (г. Москва), Семинар практикум «Практический курс для коммерческого директора». Получено свидетельство от 26.03.06г.

Ассоциация содействия предпринимательской деятельности, Казахстанско-Германская совместная программа GTZ-ПРЭКО (г. Кустанай)., Семинар «Маркетинг продаж». Получен сертификат от 26.08.05г.

Открытый Университет Великобритании. Школа бизнеса., Курс «Финансовый менеджмент». Получен курсовой сертификат №06651 от 01.08.03г.

Южно-уральский государственный университет, международный факультет, центр консалтинга и тренинга (г. Челябинск). , Семинар-практикум по теме «Логистика». Получен сертификат №АА 0020 от 17.05.03г.

Открытый Университет Великобритании. Школа бизнеса., Курс «Эффективный менеджер». Получен курсовой сертификат №04546 от 12.03.03г.