Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 53 года, родился 10 ноября 1971

Не ищет работу

Екатеринбург, не готов к переезду, готов к командировкам

Региональный менеджер

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 22 года 6 месяцев

Апрель 2014по настоящее время
11 лет 4 месяца
ООО "СБК-ТРЕЙД"

Свердловская область

Директор
Задачи, определенные учредителями, и основные обязанности: 1. Открытие юридического лица с "0", регистрация в налоговом органе, пенсионном фонде и фонде социального страхования. открытие счета. 2. Формирование структуры предприятия, штатного расписания, положений и инструкций. Организация кадрового учета, заключение трудовых договоров. 3. Формирование ассортиментного портфеля, переговоры с поставщиками товаров и услуг, заключение договоров. 4. Организация бухгалтерского учета. Бюджетирование, анализ и ведение финансовой деятельности. 5. Организация локальной IT сети, обеспечение информационной безопасности. Создание и ведение управленческого учета на основе 1С-предприятие. 6. Подбор и обучение персонала. Постановка задач, контроль их исполнения, мотивация. 7. Создание сайта и продвижение в интернет-пространстве 8. Организация продаж, ценообразование, формирование коммерческих предложений, участие в конкурсах, работа с клиентами. Достижения: 1. Регистрация юридического лица, формирование структуры и набор персонала осуществлены в установленный учредителями срок. 2. Заключены договоры поставки, в том числе по ряду торговых марок на дилерских условиях. 3. Продажи оборудования ТМ "Юпитер" за первый год сотрудничества выросли в 10 раз. В итоге контракт был продлен с существенным улучшением условий - установлен статус эксклюзивного дилера. 4. Вывод карточки товаров ТМ Юпитер в поисковых системах Яндекс и Google в топ 10. 5. Проведена полная инвентаризация остатков на складе компании учредителя. Реализованы все годные остатки неликвидной группы.
Декабрь 2011Ноябрь 2012
1 год
ООО "Русский Характер" (Водочная артель ЯТЬ), ООО "Северный капитал"

Екатеринбург

Продукты питания... Показать еще

Руководитель дивизиона УФО
Основные обязанности: 1. Анализ и планирование ключевых показателей (sale in и sale out по брендам, приход денежных средств, уровень дистрибьюции). 2. Проведение переговоров с первыми лицами дистрибьюторов. Контроль соблюдения дистрибуторских соглашений. 3. Обеспечение выполнения согласованных планов продаж по всем каналам сбыта, роста уровня дистрибуции, увеличение доли рынка силами собственного персонала и торговых команд дистрибьюторов. 4. Реализация федеральных BTL акций. Планирование и проведение локальных маркетинговых программ. 5. Подбор персонала. Постановка задач и контроль их исполнения. Оценка деятельности персонала. 6. Контроль выполнения стандартов выкладки товара по ключевым сетям. 7. Выполнение планов продаж и работа с дебиторской задолженностью. 8. Регулярные командировки по УФО 9. Обеспечение своевременной и корректной отчетности. Достижения: 1. Заключение новых договоров с ведущими дистрибуторами региона. 2. Вход в ключевые торговые сети в рамках утвержденных бюджетов и доходности. Увеличение продаж по федеральным сетям за счет регулярного контроля наличия товара и своевременных заказов на поставку товара. 3. Обеспечение плановой дистрибуции по основным продуктовым линейкам. 4. Выполнение планов продаж
Ноябрь 2010Август 2011
10 месяцев
ООО "Винэксим"

Екатеринбург

Продукты питания... Показать еще

Менеджер по развитию территории Свердловской и Тюменской областей
Основные обязанности: 1. Анализ и планирование ключевых показателей (sale in и sale out по брендам, приход денежных средств, уровень дистрибьюции). 2. Проведение переговоров с первыми лицами дистрибьюторов. Контроль соблюдения дистрибуторских соглашений. 3. Обеспечение выполнения согласованных планов продаж по всем каналам сбыта, роста уровня дистрибуции, увеличение доли рынка силами собственного персонала и торговых команд дистрибьюторов. 4. Реализация федеральных BTL акций. Планирование и проведение локальных маркетинговых программ. 5. Подбор персонала. Постановка задач и контроль их исполнения. Оценка деятельности персонала. 6. Контроль выполнения стандартов выкладки товара по ключевым сетям. 7. Выполнение планов продаж и работа с дебиторской задолженностью. 8. Регулярные командировки в зоне ответственности 9. Обеспечение своевременной и корректной отчетности. Достижения: 1. Заключение новых договоров с ведущими дистрибуторами региона. 2. Вход в ключевые торговые сети в рамках утвержденных бюджетов и доходности. Увеличение продаж по федеральным сетям за счет регулярного контроля наличия товара и своевременных заказов на поставку товара. 3. Обеспечение плановой дистрибуции по основным продуктовым линейкам. 4. Выполнение планов продаж
Сентябрь 2007Май 2010
2 года 9 месяцев
ООО "Парламент-Дистрибьюшн", ЗАО "ГК Русский Алкоголь" (структуры международного холдинга CEDC (Central European Distribution Corporation) )

Екатеринбург

Продукты питания... Показать еще

Руководитель обособленного структурного подразделения (УФО)
Основные обязанности: 1. Открытие Обособленного подразделения с «0», регистрация в налоговом органе, заключение договоров аренды и услуг, бюджетирование затрат филиала. 2. Анализ и планирование ключевых показателей подразделения и персонала (отгрузка и продажи по брендам, приход денежных средств, дистрибьюция). Контроль их исполнения. 3. Обеспечение выполнения согласованных планов продаж, увеличение доли рынка. 4. Обоснование штатного расписания 28 человек. Подбор персонала. Постановка задач и контроль их исполнения. Мотивация. 5. Осуществление общего руководства обособленным подразделением, взаимодействие со структурными подразделениями головной компании. 6. Определение стратегии продаж, состава и зон ответственности дистрибьюторов, закрепление за ними ключевых торговых сетей. 7. Проведение переговоров с первыми лицами дистрибьюторов и торговых сетей. 8. Контроль выполнения планов продаж и дебиторской задолженности. 9. Реализация федеральных BTL акций, бюджетирование и проведение локальных маркетинговых программ. 10. Регулярные командировки по УФО и в центральный офис в г. Москва. Регулярный мониторинг торговых точек. Достижения: 1. Регулярное выполнение планов отгрузки и прихода денежных средств. 2. Увеличение уровня дистрибьюции ТМ Парламент в 1,5 раза (с 60% до 90 % - по данным консалтингового агентства) 3. Расширение средней доли полочного пространства с 1,8% до 3,2% (на 80%) по городам Екатеринбург, Челябинск, Пермь и Тюмень, по данным консалтингового агентства. 4. Увеличение продаж по Свердловской области в 3 раза за счет привлечения новых дистрибьюторов.
Январь 2000Июль 2006
6 лет 7 месяцев
ГК "Русьимпорт" (ООО "Русьимпорт-Екатеринбург")

Екатеринбург

Продукты питания... Показать еще

Руководитель отдела продаж
Основные обязанности: 1. Анализ и планирование ключевых показателей деятельности отдела (продажи, приход денежных средств, маржинальный доход, активная клиентская база) 2. Обеспечение выполнения планов по дистрибьюции и продажам торговых марок. 3. Организация и контроль проведения обучения сотрудников отдела продаж (в т.ч. виноделие). 4. Проведение переговоров и согласование условий работы с ключевыми клиентами. 5. Работа с дебиторской задолженностью. Сверки с клиентами. 6. Разработка и проведение мероприятий по стимулированию продаж и продвижению торговых марок. Анализ эффективности проводимых мероприятий. 7. Организация работы, разработка должностных обязанностей и системы мотивации продавцов-консультантов. 8. Организация направления работы с VIP клиентами (частные и корпоративные клиенты). 9. Организация сбыта табачной продукции ГК Русьимпорт (новое направление). 10. Контроль и оценка деятельности торговых представителей. Расчет бонусной части заработной платы сотрудников отдела. Достижения: 1. Регулярное выполнение планов продаж как в должности менеджера, так и в должности руководителя отдела продаж. 2. Значительное увеличение представленности в ключевой торговой сети в связи с поставкой эксклюзивных вин для личного потребления собственнику сети и лицам из областного правительства. 2. Ежегодный рост продаж от 30 до 35 % при росте рынка 15-20% 3. Создание эффективно работающего отдела продавцов-консультантов. 4. В 2005 году был включен в «Кадровый резерв коммерческих и Генеральных директоров» ГК Русьимпорт. Прошел соответствующее обучение.

Навыки

Уровни владения навыками
Ведение сложных переговоров с первыми лицами контрагентов
Привлечение новых дистрибьюторов
Работа с локальными и федеральными сетями
Найм, обучение и полевое сопровождение персонала
Знание алкогольного рынка УФО
Опыт работы в крупных федеральных компаниях
Развитие продаж
Построение сети дистрибьюторов
Проведение презентаций

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Портфолио

Высшее образование

2004
Факультет повышения квалификации, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)
1994
Электротехнический факультет, Автоматика, телемеханика и связь на железнодорожном транспорте

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийA1 — Начальный


Повышение квалификации, курсы

2009
Кризис – лучшее время для роста
"Качалов и Коллеги" г. Москва
2005
Эффективные методы управления коммерческим предприятием
Академия Торгового и Ресторанного Бизнеса. г. Москва, В рамках программы "Кадровый резерв" ГК Русьимпорт
2005
Менеджмент. Управление продажами.
ГК "Интелект Инвест" г. Москва
2005
Многоуровневый тренинг по продажам (ежегодно 3 уровня)
ГК "Русьимпорт" г. Москва, Работа с клиентами, Управление конфликтами, Управление продажами.

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения