Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 53 года, родился 10 ноября 1971
Не ищет работу
Екатеринбург, не готов к переезду, готов к командировкам
Региональный менеджер
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 6 месяцев
Апрель 2014 — по настоящее время
11 лет 4 месяца
ООО "СБК-ТРЕЙД"
Свердловская область
Директор
Задачи, определенные учредителями, и основные обязанности:
1. Открытие юридического лица с "0", регистрация в налоговом органе, пенсионном фонде и фонде социального страхования. открытие счета.
2. Формирование структуры предприятия, штатного расписания, положений и инструкций. Организация кадрового учета, заключение трудовых договоров.
3. Формирование ассортиментного портфеля, переговоры с поставщиками товаров и услуг, заключение договоров.
4. Организация бухгалтерского учета. Бюджетирование, анализ и ведение финансовой деятельности.
5. Организация локальной IT сети, обеспечение информационной безопасности. Создание и ведение управленческого учета на основе 1С-предприятие.
6. Подбор и обучение персонала. Постановка задач, контроль их исполнения, мотивация.
7. Создание сайта и продвижение в интернет-пространстве
8. Организация продаж, ценообразование, формирование коммерческих предложений, участие в конкурсах, работа с клиентами.
Достижения:
1. Регистрация юридического лица, формирование структуры и набор персонала осуществлены в установленный учредителями срок.
2. Заключены договоры поставки, в том числе по ряду торговых марок на дилерских условиях.
3. Продажи оборудования ТМ "Юпитер" за первый год сотрудничества выросли в 10 раз. В итоге контракт был продлен с существенным улучшением условий - установлен статус эксклюзивного дилера.
4. Вывод карточки товаров ТМ Юпитер в поисковых системах Яндекс и Google в топ 10.
5. Проведена полная инвентаризация остатков на складе компании учредителя. Реализованы все годные остатки неликвидной группы.
Декабрь 2011 — Ноябрь 2012
1 год
ООО "Русский Характер" (Водочная артель ЯТЬ), ООО "Северный капитал"
Екатеринбург
Продукты питания... Показать еще
Руководитель дивизиона УФО
Основные обязанности:
1. Анализ и планирование ключевых показателей (sale in и sale out по брендам, приход денежных средств, уровень дистрибьюции).
2. Проведение переговоров с первыми лицами дистрибьюторов. Контроль соблюдения дистрибуторских соглашений.
3. Обеспечение выполнения согласованных планов продаж по всем каналам сбыта, роста уровня дистрибуции, увеличение доли рынка силами собственного персонала и торговых команд дистрибьюторов.
4. Реализация федеральных BTL акций. Планирование и проведение локальных маркетинговых программ.
5. Подбор персонала. Постановка задач и контроль их исполнения. Оценка деятельности персонала.
6. Контроль выполнения стандартов выкладки товара по ключевым сетям.
7. Выполнение планов продаж и работа с дебиторской задолженностью.
8. Регулярные командировки по УФО
9. Обеспечение своевременной и корректной отчетности.
Достижения:
1. Заключение новых договоров с ведущими дистрибуторами региона.
2. Вход в ключевые торговые сети в рамках утвержденных бюджетов и доходности. Увеличение продаж по федеральным сетям за счет регулярного контроля наличия товара и своевременных заказов на поставку товара.
3. Обеспечение плановой дистрибуции по основным продуктовым линейкам.
4. Выполнение планов продаж
Ноябрь 2010 — Август 2011
10 месяцев
ООО "Винэксим"
Екатеринбург
Продукты питания... Показать еще
Менеджер по развитию территории Свердловской и Тюменской областей
Основные обязанности:
1. Анализ и планирование ключевых показателей (sale in и sale out по брендам, приход денежных средств, уровень дистрибьюции).
2. Проведение переговоров с первыми лицами дистрибьюторов. Контроль соблюдения дистрибуторских соглашений.
3. Обеспечение выполнения согласованных планов продаж по всем каналам сбыта, роста уровня дистрибуции, увеличение доли рынка силами собственного персонала и торговых команд дистрибьюторов.
4. Реализация федеральных BTL акций. Планирование и проведение локальных маркетинговых программ.
5. Подбор персонала. Постановка задач и контроль их исполнения. Оценка деятельности персонала.
6. Контроль выполнения стандартов выкладки товара по ключевым сетям.
7. Выполнение планов продаж и работа с дебиторской задолженностью.
8. Регулярные командировки в зоне ответственности
9. Обеспечение своевременной и корректной отчетности.
Достижения:
1. Заключение новых договоров с ведущими дистрибуторами региона.
2. Вход в ключевые торговые сети в рамках утвержденных бюджетов и доходности. Увеличение продаж по федеральным сетям за счет регулярного контроля наличия товара и своевременных заказов на поставку товара.
3. Обеспечение плановой дистрибуции по основным продуктовым линейкам.
4. Выполнение планов продаж
Сентябрь 2007 — Май 2010
2 года 9 месяцев
ООО "Парламент-Дистрибьюшн", ЗАО "ГК Русский Алкоголь" (структуры международного холдинга CEDC (Central European Distribution Corporation) )
Екатеринбург
Продукты питания... Показать еще
Руководитель обособленного структурного подразделения (УФО)
Основные обязанности:
1. Открытие Обособленного подразделения с «0», регистрация в налоговом органе, заключение договоров аренды и услуг, бюджетирование затрат филиала.
2. Анализ и планирование ключевых показателей подразделения и персонала (отгрузка и продажи по брендам, приход денежных средств, дистрибьюция). Контроль их исполнения.
3. Обеспечение выполнения согласованных планов продаж, увеличение доли рынка.
4. Обоснование штатного расписания 28 человек. Подбор персонала. Постановка задач и контроль их исполнения. Мотивация.
5. Осуществление общего руководства обособленным подразделением, взаимодействие со структурными подразделениями головной компании.
6. Определение стратегии продаж, состава и зон ответственности дистрибьюторов, закрепление за ними ключевых торговых сетей.
7. Проведение переговоров с первыми лицами дистрибьюторов и торговых сетей.
8. Контроль выполнения планов продаж и дебиторской задолженности.
9. Реализация федеральных BTL акций, бюджетирование и проведение локальных маркетинговых программ.
10. Регулярные командировки по УФО и в центральный офис в г. Москва. Регулярный мониторинг торговых точек.
Достижения:
1. Регулярное выполнение планов отгрузки и прихода денежных средств.
2. Увеличение уровня дистрибьюции ТМ Парламент в 1,5 раза (с 60% до 90 % - по данным консалтингового агентства)
3. Расширение средней доли полочного пространства с 1,8% до 3,2% (на 80%) по городам Екатеринбург, Челябинск, Пермь и Тюмень, по данным консалтингового агентства.
4. Увеличение продаж по Свердловской области в 3 раза за счет привлечения новых дистрибьюторов.
Январь 2000 — Июль 2006
6 лет 7 месяцев
ГК "Русьимпорт" (ООО "Русьимпорт-Екатеринбург")
Екатеринбург
Продукты питания... Показать еще
Руководитель отдела продаж
Основные обязанности:
1. Анализ и планирование ключевых показателей деятельности отдела (продажи, приход денежных средств, маржинальный доход, активная клиентская база)
2. Обеспечение выполнения планов по дистрибьюции и продажам торговых марок.
3. Организация и контроль проведения обучения сотрудников отдела продаж (в т.ч. виноделие).
4. Проведение переговоров и согласование условий работы с ключевыми клиентами.
5. Работа с дебиторской задолженностью. Сверки с клиентами.
6. Разработка и проведение мероприятий по стимулированию продаж и продвижению торговых марок. Анализ эффективности проводимых мероприятий.
7. Организация работы, разработка должностных обязанностей и системы мотивации продавцов-консультантов.
8. Организация направления работы с VIP клиентами (частные и корпоративные клиенты).
9. Организация сбыта табачной продукции ГК Русьимпорт (новое направление).
10. Контроль и оценка деятельности торговых представителей. Расчет бонусной части заработной платы сотрудников отдела.
Достижения:
1. Регулярное выполнение планов продаж как в должности менеджера, так и в должности руководителя отдела продаж.
2. Значительное увеличение представленности в ключевой торговой сети в связи с поставкой эксклюзивных вин для личного потребления собственнику сети и лицам из областного правительства.
2. Ежегодный рост продаж от 30 до 35 % при росте рынка 15-20%
3. Создание эффективно работающего отдела продавцов-консультантов.
4. В 2005 году был включен в «Кадровый резерв коммерческих и Генеральных директоров» ГК Русьимпорт. Прошел соответствующее обучение.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BВысшее образование
2004
Факультет повышения квалификации, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)
1994
Электротехнический факультет, Автоматика, телемеханика и связь на железнодорожном транспорте
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2009
Кризис – лучшее время для роста
"Качалов и Коллеги" г. Москва
2005
Эффективные методы управления коммерческим предприятием
Академия Торгового и Ресторанного Бизнеса. г. Москва, В рамках программы "Кадровый резерв" ГК Русьимпорт
2005
Менеджмент. Управление продажами.
ГК "Интелект Инвест" г. Москва
2005
Многоуровневый тренинг по продажам (ежегодно 3 уровня)
ГК "Русьимпорт" г. Москва, Работа с клиентами, Управление конфликтами, Управление продажами.
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения