Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 36 лет, родился 4 августа 1988
Вышел на новое место
Екатеринбург, м. Чкаловская, не готов к переезду, готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, руководитель отдела продаж
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа, вахтовый метод
Опыт работы 15 лет 8 месяцев
Июнь 2022 — Август 2024
2 года 3 месяца
Адора инжиниринг
Екатеринбург
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Менеджер проекта
Организация строительного строительного подразделения в рамках группы компаний TBG.
Поиск объемов работ по устройству полимерных полов.
Формирования ценовой политики.
Формирование стратегии продаж. Оценка эффективности каналов продаж и рекламных компаний.
Непосредственные продажи заказчикам: поиск, первичные презентации, демонстрационные нанесения, переговоры, заключение договоров.
Разработка документации: рекламные материалы, договоры, шаблоны актов, писем.
Участие в тендерах по 223 и 44 ФЗ.
Подбор подрядчиков.
Контроль строительного процесса.
Подбор производственного персонала.
Оснащение бригады инструментом и материалами. Контроль за техническим состоянием оборудования.
Подписание документации, сдача объектов заказчикам. Контроль дебиторской задолженности.
Апрель 2021 — Май 2022
1 год 2 месяца
ООО "Ланквитцер"
Екатеринбург, www.lankwitzer.ru
Химическое производство, удобрения... Показать еще
Менеджер проектов
Проектная работа по внедрению клиентам ЛКМ премиум класса.
Командировки - 50% рабочего времени.
Поиск потенциальных клиентов - крупнейшие производственные предприятия региона. Выявление потребностей и "болей" связанные с процессом окраски изделий. Подбор решений, проведение первичных презентаций, согласование испытаний ЛКМ.
Проведение продаж на уровне первых лиц предприятий.
Заключение договоров. Контроль исполнения договоренностей. Контроль наличия материалов и сроков поставки.
Ведение CRM согласно стандартам компании.
Выполнение плановых показателей по количеству эффективных звонков, презентаций, испытаний материалов.
Выполнение плана по выручке и прибыли.
Контроль дебиторской задолженности.
Участие в выставках.
Ноябрь 2019 — Март 2021
1 год 5 месяцев
Уральский завод трубной изоляции
Екатеринбург, tduzti.ru/
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Менеджер отдела продаж/руководитель группы
Поиск и привлечение клиентов: от монтажных организаций до Единых теплоснабжающих организаций.
Холодный поиск, холодный обзвон, выявление ЛПР.
Проведение переговоров и встреч с первыми лицами компаний.
Полное сопровождение сделки до момента сдачи объекта.
Взаимодействие с отделами внутри компании на всех этапах осуществления проекта.
Координация рабочей группы и участие в тендерах: 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие.
Получение банковской гарантии, аккредитация на площадках.
"Выбивание" условий (цена/сроки/условия оплаты) и заключение договоров с подрядчиками и поставщиками, если таковое требуется в рамках проекта.
Контроль выполнения личных и командных планов.
Постановка и контроль личных задач для участников группы менеджеров.
Март 2014 — Октябрь 2019
5 лет 8 месяцев
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
Екатеринбург
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Партнер
Обеспечение государственных предприятий и бюджетных организаций в рамках государственного заказа.
Поиск, подготовка документов, участие и исполнение тендеров по 44 и 223 ФЗ.
Проведение переговоров с потенциальными инвесторами.
Проведение переговоров с поставщиками. Согласование условий поставок. Поиск производителей (для не типовых изделий), подготовка и согласование технической документации. Поиск ЛПР в НИИ, ОКП и подобных гос компаниях.
Подготовка логистики и сопровождение поставок (в том числе международных).
Личные переговоры с чиновниками: от главных врачей до генералов.
Работа с просроченной дебиторской задолженностью.
Осуществлено более 30 контрактов. От поставок животных до производства штучных измерительных приборов.
Июнь 2016 — Октябрь 2018
2 года 5 месяцев
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
Екатеринбург
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Руководитель проекта
Руководство направлением отделочных работ.
- Формирование финансовых целей
- Продвижение услуги
- Продажи
- Согласование смет
- Контроль документации и оплат
- Контроль организации работ
- Контроль выполнения финансовых целей
- Подбор персонала
- Обучение персона
- Подбор подрядчиков
Март 2013 — Март 2014
1 год 1 месяц
Екатеринбург, metro-cc.ru
Розничная торговля... Показать еще
Key account manager, менеджер по работе с ключевыми клиентами
Ведение ключевых клиентов сегмента HoReCa на территории Екатеринбурга.
Проведение переговоров, достижение договоренностей касательно ассортимента, объемов, сроков поставок, отсрочек. Работа с дебиторской задолженностью.
Участие в тендерах.
Контроль поставок.
Работа с ассортиментом 50 000 позиций.
Наставничество для сотрудников на позиции КАМ.
Работа с поставщиками, контроль товарного запаса, срока годности, качества продукции.
Достижения:
Индекс 2014/2013 160%
Начало отгрузок в 2 крупнейшие локальные сети ресторанов в Екатеринбурге.
Выполнено 2 тендера, общая сумма 24 000 000.
Июль 2011 — Октябрь 2012
1 год 4 месяца
Procter & Gamble
Магнитогорск, www.joinpg.ru
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Branch account manager, менеджер по продажам
Основные функции:
Работа с ключевыми заказчиками и дистрибьютором на вверенной территории по всем каналам продаж.
Реализация стратегий компании по ассортименту, выкладке, ценообразованию и промо.
Разработка и согласование совместных бизнес планов с ключевыми заказчиками.
Обучение штата торговых представителей дистрибьютора.
Руководство работой службы мерчендайзинга и промо.
Контроль выполнения целей по продажам, дистрибуции, доли полки, доли в промо.
Реализация ежемесячных инициатив компании.
Сдача ежеквартальных отчетов о инвестициях на территории.
Достижения:
Реструктуризовал и наладил работу службы мерчендайзеров.
Запустил новый магазин "Метро". Обеспечил высокую долю в продажах магазина всего ассортимента (+4 пункта к среднему по России).
100% реализовал цели компании по доле полки, дистрибуции и доле в промо.
Разработал и реализовал программу обучения торговых представителей дистрибьютора и ключевого оптовика.
Индекс роста объема территории в деньгах год к году 120%.
Сентябрь 2008 — Август 2011
3 года
Geometria.ru
Екатеринбург, www.geometria.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Фотограф
Проведение фотосъемок мероприятий и вечеринок.
Обработка, подготовка и публикация фотоотчетов.
Август 2010 — Апрель 2011
9 месяцев
ООО "Аурит"
Екатеринбург, www.aurit.info/
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Инженер по автоматизированным системам управления производством
Проведение исследования объекта.
Составление технического задания на автоматизацию объекта.
Оценка стоимости автоматизации.
Проведение презентации продукта заказчикам.
Мониторинг рынка по регионам.
Составление технического задания на модернизацию продукта.
Командировки составляли 70% времени (11 субъектов РФ).
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Средний уровень
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Аналитический склад ума. Сбалансированный тип мышления по А. Курпатову.
Способность решать поставленные задачи в том числе срочные.
Умение формулировать задачи и добиваться их реализации подчиненными.
Способность мотивации сотрудников.
Навыки отбора кандидатов и развития новых сотрудников.
Способности анализировать текущее положение бизнеса, видеть возможности развития, принимать решения.
Навыки разработки, согласования, проведения и оценки эффективности промо активностей.
Способность быстро осваивать большие объемы информации.
Продвинутый навык продаж.
Навык проведения презентаций, способность "держать" аудиторию.
Высокий навык проведения переговоров. Большой опыт проведения переговоров с "недовольными" клиентами и высокопоставленными чиновниками. Способен находить компромисс в любой ситуации.
Продвинутый пользователь ПК, знание MS Office.
Опыт настройки CRM. Опыт работы в специализированных программных продуктах (AutoCad, Сметтер, Контур).
Водительское удостоверение категории "В", стаж 16 лет
Высшее образование
2010
Инженерно-экономический факультет, Инженер
Знание языков
Тесты, экзамены
2011
SHL
SHL, Вербальный 96%, числовой 89%
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения