Построение и развитие торговой сети. Поиск партнёров, переговоры, заключение договоров. Закуп, логистика, работа с документами. Постановка и контроль выполнения задач. Управление продажами.

Управление организацией. Проведение и организация спортивных, учебных мероприятий. Организация благотворительных акций. Работа с государственными организациями. Отчетность, составление учебных планов, соревнований, обучение спортсменов, спортивных судей. Составление и реализация планов развития с измеримыми показателями.

Управление командой (9 человек) персональных менеджеров. Выполнение kpi, планов продаж. Планирование и анализ. Обучение, мотивация, постановка и контроль краткосрочных и долгосрочных задач. Ведение отчетности. Составление ПЛ (1С).

Менеджер проекта IQOS (канал B2C) - Реализация стратегии бренда, соблюдение установленных стандартов и оказание премиального сервиса; - Создание с ноля эффективной команды территориальных менеджеров по продажам (основная задача которых - активное холодное продвижение, привлечение потребителей и популяризация бренда); - Обеспечение профессионального развития команды (Интеграция, регулярное полевое сопровождение каждого сотрудника, контроль прохождения обучения на Лиге перемен (эл. ресурс) и обеспечение обмена опытом через внутри командное взаимодействие); - Организация и контроль рабочего процесса. Обеспечение внедрения утвержденных методологий, программ, инструментов и функциональных стандартов RRP на локальном уровне; - Обеспечение качества распределения внутренних ресурсов. Участие в поиске новых каналов/инструментов в развитии ONE-2-MANY презентаций; - Сбор и консолидация данных, формирование установленной периодичной отчетности (день/неделя/пол. месяца/месяц). Регулярный, ежедневный мониторинг динамики KPI и анализа конверсии. Отслеживание качества оказываемого сервиса (прослушивание телефонии, работа с поступающими жалобами от клиентов); Достижения: 1. Год работы в должности Территориального менеджера по продажам. Ежемесячное 100% выполнение KPI (5 показателей). Получение повышения в должности, на позицию Менеджера проекта (SRV). 2. При вступлении в должность Менеджера проекта набрано 10 новых сотрудников, обучила, адаптировала, сформировала наставничество и передачу успешной практики сотрудников других команд. Ежемесячное 100% достижение установленных KPI сформированной командой (продажи, коэффициент конверсии, выстраивание долгосрочный отношений, сопровождение и положительные отзывы от потребителей, поддержание и развитие программы рекомендаций); Причина поиска работы: Рассмотрение более выгодных предложений от работодателей, в связи с увеличением

- организация рабочего процесса, управление командой от 4 до 20 человек - обучение, ввод в должность - контроль оказания премиального сервиса - организация разных масштабов мероприятий (до 5000 человек) - работа с партнерами, спонсорами, составление коммерческих предложений - первичная документация Достижения: успешная организация мероприятий, различного уровня, например, кубок Б. Ельцина по конкуру. Причина смены работы: низкий уровень заработной платы.

- планирование и разработка рекламных акций, работа с ЛПР - выполнение поставленных задач, KPI - продвижение бренда, обучение продавцов в ТТ (сети Екатеринбурга +регион) - улучшение качества сервиса в ТТ - расширение клиентской базы - обучение персонала, проведение корпоративных презентаций - выявление мотивации сотрудников ТТ - увеличение продаж, краткосрочное и долгосрочное планирование - работа с регионами УрФО, командировки Достижения: ежемесячное выполнение/перевыполнение поставленных задач KPI. По итогам обучения увеличение объема продаж (достигли 100% выполнения планов продаж по ТТ) Причина смены работы: предложили руководящею должность с перспективой роста.

-расширение торговой сети -заключение договоров -увеличение продаж путём использования инструментов компании -отчетность -отслеживание остатков, работа с выкладкой продукции -обучение продавцов ТТ -аудит Достижение: возобновила поставки продукции по Свердловской области, повысила объём продаж на вверенной территории, выполняя план на 100 и более процентов. Причина смены работы: требовался более высокий уровень заработной платы.

- работа с существующей базой (сети, розничные магазины). - работа с отчетами - отслеживание динамики продаж, анализ - выполнение поставленных KPI - увеличение объёма закупа ТТ - расширение полочного пространства - работа с дебиторской задолженностью - сбор заявок в ТТ Достижение: увеличение полочного пространства, по отношению к конкурентам, налаживания взаимоотношений с работниками ТТ. Причина смены работы: объединение контрактов, добавление дополнительных районов для работы, без дополнительной мотивации.

- развитие клинской базы в области, работа с существующей. - выполнение поставленных KPI - поиск новых каналов сбыта - прямые продажи - заключение договоров - ведение отчетности - согласование и проведение акций Достижение: в январе приняли на должность мерчендайзера, в мае повысили (торговый представитель). Причина смены работы: часть работы заключалась в осуществлении продаж с борта автомобиля, из-за повышения расширили зону локации (Полевской, Ревда, Первоуральск и поселки спутники), стало не безопасно работать.

Основы онлайн-бизнеса

Факультет непрерывных технологий образования, Менеджмент организации

Экономики, бухгалтерского учета, Экономика, бух. уч.

Меркатус Лео Шевченко , Менеджер WB

Филлип моррис сейлз энд маркетинг

Филлип моррис сейлз энд маркетинг

Филлип моррис сейлз энд маркетинг