Формирование и Управление командой клиентских менеджеров Уральского региона, Работа с отклонениями, формирование мероприятий для достижения показателей бизнес-плана, Привлечение клиентов крупного и среднего бизнеса на обслуживание в Банк, Продажи кредитных продуктов,

• Работа с Клиентами промышленности и услуг (металлургия, производство строительных материалов, машиностроение и т.д.) • Темп роста ЧКД за 2019 год составил 133%, темп роста ФОТ за 2019 год составил 119% • Управление командой из 5 клиентских менеджеров, 2 ассистентов клиентских менеджеров и 7 кредитных аналитиков Обязанности: • Самостоятельное привлечение клиентов • Проведение переговоров • Продажи всей линейки банковский продуктов, в том числе страховых • Предварительный анализ финансовой деятельности • Участие в подготовке бизнес-плана по направлениям деятельности Подразделения • Осуществление распределения и мониторинга плановых показателей по Клиентам Крупного и среднего бизнеса с применением Плана развития бизнеса клиентов, контролирует исполнение Плана развития бизнеса Клиентов • Определение концепции развития отношений с закрепленными за Подразделением приоритетными Клиентами Крупного и среднего бизнеса • Организация проведения встреч/переговоров с потенциальными Клиентами Крупного и среднего бизнеса • Организация контроля процесса управления продажами в соответствии с моделью (нормативы, стандарты) • Организация обучения стандартам сотрудников • Осуществление контроля соблюдения стандартов • Организация процесса наставничества • Организация процесса выявления и устранения случаев некачественного обслуживания корпоративных Клиентов Крупного и среднего бизнеса • Контроль выполнения показателя по внедрению стандартов работы с Клиентами Крупного и среднего бизнеса • Осуществление планирования активностей для привлечения Клиентов Крупного и среднего бизнеса • Осуществление поиска и отбора клиентов и проектов, наиболее полно отвечающих критериям и приоритетам кредитной и инвестиционной политики Банка, для последующего анализа деятельности и проекта • Исполнение контрольных поручений руководства Банка (сбор и анализ информации, подготовка заключений с предложениями для руководства), в том числе: - по обращениям клиентов; - запросам федеральных и местных законодательных органов; - органов исполнительной власти, международных рейтинговых агентств; - других сторонних организаций. • Контроль и анализ состояния кредитного портфеля Подразделения • Проведение комплексных работ по реструктуризации с учетом приемлемости возможных рисков, экономической целесообразности и других параметров (в случае необходимости) в целях обеспечения минимизации возможных потерь и/или максимизации доходности территориального банка от участия в проектах и сделках • Финансирование, рефинансирование, предоставления гарантий и других кредитных продуктов для клиентов, в том числе клиентов, реализующих инвестиционные проекты, на цели, предусмотренные Уставом заемщика • Работа с проблемной задолженностью и проблемными активами:  проведение реструктуризации проблемной задолженности (внесение изменений в первоначальные условия кредитной сделки),  проведение мероприятий, связанных с урегулированием проблемной задолженности согласно ВНД Банка в рамках кредитной стратегии, включая заключение необходимых кредитных сделок и контроль выполнения их условий. • Оказание консультационных услуг клиентам Банка в области финансирования деятельности и проектов, подготовка запросов/писем в адрес клиента с целью получения документов, необходимых для рассмотрения вопроса о финансировании деятельности и/или проекта. Структурирование сделки: определение заемщиком схемы финансирования. • Контроль целевого использования кредитных средств на инвестиционной фазе проекта • Финансирование проектов в рамках реализации государственных и муниципальных программ целевого финансирования, относящихся к компетенции Подразделения кредитования и проектного финансирования

• Самостоятельное привлечение клиентов • Проведение переговоров • Продажи всей линейки банковский продуктов, в том числе страховых • Взаимодействие с крупнейшим предприятием в регионе - ПАО Магнитогорский металлургический комбинат • Предварительный анализ финансовой деятельности • Участие в подготовке бизнес-плана по направлениям деятельности Подразделения • Осуществление распределения и мониторинга плановых показателей по Клиентам Крупного и среднего бизнеса с применением Плана развития бизнеса клиентов, контролирует исполнение Плана развития бизнеса Клиентов • Определение концепции развития отношений с закрепленными за Подразделением приоритетными Клиентами Крупного и среднего бизнеса • Организация проведения встреч/переговоров с потенциальными Клиентами Крупного и среднего бизнеса • Организация контроля процесса управления продажами в соответствии с моделью (нормативы, стандарты) • Организация обучения стандартам сотрудников • Осуществление контроля соблюдения стандартов • Организация процесса наставничества • Организация процесса выявления и устранения случаев некачественного обслуживания корпоративных Клиентов Крупного и среднего бизнеса • Контроль выполнения показателя по внедрению стандартов работы с Клиентами Крупного и среднего бизнеса • Осуществление планирования активностей для привлечения Клиентов Крупного и среднего бизнеса • Осуществление поиска и отбора клиентов и проектов, наиболее полно отвечающих критериям и приоритетам кредитной и инвестиционной политики Банка, для последующего анализа деятельности и проекта • Исполнение контрольных поручений руководства Банка (сбор и анализ информации, подготовка заключений с предложениями для руководства), в том числе: - по обращениям клиентов; - запросам федеральных и местных законодательных органов; - органов исполнительной власти, международных рейтинговых агентств; - других сторонних организаций. • Контроль и анализ состояния кредитного портфеля Подразделения • Проведение комплексных работ по реструктуризации с учетом приемлемости возможных рисков, экономической целесообразности и других параметров (в случае необходимости) в целях обеспечения минимизации возможных потерь и/или максимизации доходности территориального банка от участия в проектах и сделках • Финансирование, рефинансирование, предоставления гарантий и других кредитных продуктов для клиентов, в том числе клиентов, реализующих инвестиционные проекты, на цели, предусмотренные Уставом заемщика • Работа с проблемной задолженностью и проблемными активами:  проведение реструктуризации проблемной задолженности (внесение изменений в первоначальные условия кредитной сделки),  проведение мероприятий, связанных с урегулированием проблемной задолженности согласно ВНД Банка в рамках кредитной стратегии, включая заключение необходимых кредитных сделок и контроль выполнения их условий. • Оказание консультационных услуг клиентам Банка в области финансирования деятельности и проектов, подготовка запросов/писем в адрес клиента с целью получения документов, необходимых для рассмотрения вопроса о финансировании деятельности и/или проекта. Структурирование сделки: определение заемщиком схемы финансирования. • Контроль целевого использования кредитных средств на инвестиционной фазе проекта • Финансирование проектов в рамках реализации государственных и муниципальных программ целевого финансирования, относящихся к компетенции Подразделения кредитования и проектного финансирования

Привлечение корпоративных клиентов на обслуживание, дальнейшее сопровождение клиентов! Организация работы отдела! Выполнение показателей бизнес плана! Формирование и развитие команды отдела! Анализ и работа с отклонениями!

Привлечение и обслуживание корпоративных клиентов, предварительный анализ финансового состояния

Инвестиционное кредитование и проектное финансирование.
 Организация и проведение встреч и переговоров с клиентами. 
Анализ кредитоспособности заемщиков, оценка экономической эффективности и рисков инвестиционных проектов, структурирование сделок, подготовка заключений на кредитный комитет, защита заключений на кредитном комитете, подготовка кредитной документации.
Навыки в области финансового анализа, построения моделей денежных потоков, ведения деловой переписки.

Администрирование сети

Информатики, Экономист-информатик

АНО дополнительного профессионального образования «Корпоративный университет Сбербанка", Управление подразделением

Sberbank, B1 High

Сбербанк

Сбербанк

Сбербанк

Сбербанк / Экопси консалтинг