Управление двумя магазинами. Ассортимент товаров: межкомнатные двери, входные двери, изготовление и установка окон и балконов из ПВХ конструкции.

- анализ розничного и оптового рынка, - анализ конкурентов, - разработка стратегии продвижения продукта на рынке, - работа с командой (набор, обучение, контроль), - работа с территорией (план развития, контроль цен на продукцию, разработка маркетинговых программ),

- контроль работы торговых точек, - управление розничными продажами (планы продаж, рентабельность т.т.), - организация учета ТМЦ, - утверждение ассортиментной матрицы, заказ товара, - заключение договоров на поставку товара, - контроль и оплата поставщикам согласно договорным обязательствам, - увольнение и приём сотрудников,

- запуск с нуля розничной сети по реализации алкогольной продукции: поиск помещений, оформление необходимой документации в государственных органах, покупка торгового оборудования, контроль ремонта помещений под магазины, составление и контроль ассортимента в магазинах, - управление зонтичной алкогольной сетью (230 торговых точек), - управление 6 фирменными магазинами реализующих алкогольную продукцию компании, - управление персоналом (более 60 сотрудников: отдел продаж, бухгалтерия, склад, операционный отдел, юридический отдел), - найм персонала, переводы и увольнение сотрудников по итогам их работы, - обучение персонала, - мотивация персонала материальная и нематериальная. (Создание эффективной системы оплаты труда для персонала, поощрения, беседы), - контроль работы персонала: ежедневные планерки, постановка планов и задач сотрудникам, контроль за их исполнением, - выполнение плановых показателей по прибыли и выручке компании, - переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц, - ежемесячные командировки по филиалам компании с целью контроля и увеличения объёмов продаж, - планирование: составление ежегодного бизнес-плана по развитию компании на основе swot анализа, ежемесячное, еженедельное планирование, - еженедельные отчеты перед учредителем компании. - Контроль дебиторской задолженности, - ежедневный контроль подготовки магазинов к получению лицензий на розничную продажу алкогольной продукции согласно ФЗ №171 от 22.11.1995, Достижения: - создание успешной команды, которая приводила к выполнению и перевыполнению плановых показателей, - по итогу работы с конкурентами, основной конкурент закрылся, и после личных переговоров, более 60% клиентской базы конкурентов начали работать с нашей компанией, - восстановление розничной фирмы после пожара в офисе, без потерь возвращена дебиторская задолженность, отсутствие потерь клиентской базы, - в 2012 году успешно прошли повторное лицензирование, сохранив 95% торговых точек, из-за вступивших изменений в ФЗ №171 от 22.11.1995, - успешно пройдены в 2016 году 4 внеплановые прокурорские проверки по 4 районам области (проверка торговых точек производилась прокуратурой с привлечением полиций и специалиста по лицензированию), - подключение торговых точек к системе ЕГАИС в 2016 году.

- оптимизация складских и экспедиционных затрат на курируемых филиалах (8 филиалов в разных регионах страны), - прием и обучение сотрудников, - внедрение стандартов компании на всех филиалах, - налаживание взаимодействия между подразделениями внутри филиала,

- выбор поставщиков с последующим заключением договор, - анализ ассортиментной матрицы на каждом дискаунтере, - выполнение планов продаж и планов прибыли, установление % наценки на отдельно взятом дискаунте (на каждую группу товаров с разбиением по Брендам), - продажа полочного пространства, прикассовой зоны, паллетной выкладки, - управление заведующими дискаунтеров в рамках своих полномочий,

- разработка проектов по созданию новых продуктов и новых торговых марок; - организация сбора, систематизации и анализа информации, необходимой для продвижения торговой марки; - разработка краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных маркетинговых стратегий торговой марки; - разработка рекламной и PR-стратегии торговой марки; - организовать разработку и производство всех необходимых видов рекламы и PR-продвижения торговой марки; - постановка задач отделу: продаж, логистики, снабжению, производству; - установление и корректировка плана производства, плана продаж, контроль перехода на выпуск зимнего, летнего ассортимента.

- продажа товара, оформление необходимой документации; - работа по претензиям; - проведение инвентаризаций, отчетность.

Кафедра менеджмента и маркетинга., Менеджер информационных систем

Дорощук Николай, Качественное построение дистрибуции.

Дорощук Николай, Качественное построение дистрибуции.

Дорощук Николай, Качественное построение дистрибуции.