Внедрение новой бизнес-единицы в состав компании: Региональный склад Бюджетирование региона УрФО Создание сбытовой политики Разработка регламента работы регионального склада Взаимодействие с ключевыми клиентам Поиск и привлечение новых клиентов (объектные продажи)

Сфера деятельности B2B Обязанности: Формирование бизнес-процессов в компании Повышение мотивации и лояльности сотрудников Привлечение сторонних подрядчиков для снижения себестоимости продукции и доставки. Проверка и заключение договоров с клиентами и поставщиками. Работа с ключевыми клиентами, встречи с первыми лицами компаний Создание комплекса мероприятий для удержания текущих клиентов и введение дополнительной мотивации для менеджера по текущим клиентам. Достижения: изменение мотивации персонала, переход на KPI в результате чего повысилась эффективность сотрудников и увеличился объем продаж. Создала книгу продаж, скрипты переговоров, стандарты и аттестацию сотрудников компании. Автоматизировала поиск по тендерным площадкам, что помогло увеличить продажи новых баллонов в дальние регионы и заключить договора с крупными предприятиями РФ. Введение статистики по продажам: звонков и коммерческих предложений, внедрение IP телефонии с записью разговоров для дальнейшего улучшения обслуживания клиентов и решения спорных вопросов.

Обязанности: Поиск ключевых клиентов Набор и обучение менеджеров Мотивация персонала Поиск и участие в тендерных закупках Контроль работы менеджеров по продажам, формирование отчетности по отделу и зарплатам Достижения: Нашла и заключила договор на склад, подходящий для хранения газа (2 класс опасности), на территории завода, который стал нашим клиентом, что позволило вести с ним взаимозачет. За первые полгода вывела новую компанию на рынок и привела к самоокупаемости Сформировала и обучила отдел продаж Внедрила программу ARM менеджер (вместо прошлого xls) для качественного ведения всех потенциальных клиентов компании, позволяющую одновременно работать всем менеджерам, видеть совпадения карточек клиентов, напоминать о событиях по клиентам и много другого дополнительного функционала. Была повышена до коммерческого директора

Начинала работу с помощника менеджера (4 мес.) Обязанности: Поиск новых клиентов Заключение договоров Встречи и презентации у клиентов Выставление счетов, актов сверки Работа с дебиторской задолженностью Решение конфликтных вопросов с клиентами в случае рекламаций и опоздания автотранспорта Достижения: Привлечение ряда крупных клиентов в том числе и из стран СНГ Первая в компании продала клиентам новое оборудование моноблок, оптимизирующий трудозатраты на производстве. Перевыполнение плана продаж Повышение в должности до менеджера по продажам Заключила договора и сформировала сборные доставки тех. газов в Тюмень и Сургут.

Металлургически, Порошковая металлургия, композиционные материалы, покрытия

Факультет экономики и управления, Мировая экономика

Центр Бизнес Образования, Формирование бизнес-процессов

Центр Бизнес Образования, Управление продажами

Центр Бизнес образования, Управление персоналом