Зона ответственности вся Россия , качественное развитие Федеральных и Локальных сетей. Подключила федеральные сети - Ашан , Лента, Окей, Пятерочка, Находка, Бехетле, Командор,Бегамаг, Спар Тула. Так же работала с Фикс прайс, ТС Сладкая Жизнь, Мария Ра. Выполнение планов продаж и других KPI; Привлечение и сопровождение новых клиентов; Организация и проведение переговоров на разных уровнях; Управление ассортиментом и повышение эффективности продаж в торговых точках клиентов; планирование продаж по сетям на год, квартал, месяц, неделю; анализ динамики продаж и возможностей их роста; контроль выполнения контрактных условий в закрепленных сетях; проведение мероприятий, направленных на увеличение объема продаж; Выполняла задачи Руководителя отдела продаж, в период его отсутствия. Была наставником новых менеджеров в компании, занималась обучением, вводила в должность.

Мои задачи : выстраивание и поддержание отношений с заказчиками на вверенной территории; - ведение переговоров на уровне первых лиц; - продвижение оборудования и технических решений среди конечных заказчиков; - продажа продукции Компании, полное сопровождение сделки; - участие в профильных советах, выставках, конференциях.

•Достижения: Успешный опыт продаж промышленного маркировочного оборудования. ( Пришла на запущенную территорию, и в первые недели работы начались отгрузки) •Увеличение продаж на ответственной территории в 3 раза ( Свердловская обл., Тюменская обл., ХМАО ). •Регулярное выполнение планов. •Холодные звонки 80% рабочего времени. •Расширение базы клиентов. •Обработка входящих звонков. •Развитие отношений с имеющимися клиентами. •Проведение успешных презентаций в Веб студии через zoom. •Успешные презентации на территории клиента. •Подготовка и составление коммерческих предложений. •Подготовка технических заданий. •Подготовка листов комплектаций для сервисной службы. •Полное ведение сделки от первого контакта с клиентом до отгрузки, установки, обучения.

2017 год • Достижения: Регулярное выполнение плана продаж по региону на 100% • Мой результат работы, прирост в 5 раз по показателям ТО и продаж в тоннаже. •Зона ответственности Урал, Сибирь, ХМАО и ЯНАО Федеральные Сети "Лента", "Ашан", "Окей", "Дикси", "Мегамарт" • Управление развитием региона, стратегическое планирование •Мониторинг рынка, конкурентный анализ •Проведение переговоров •Разработка, внедрение и анализ проведения маркетинговых мероприятий •Обеспечивание выполнения товарооборота •Отвечала за количественное и качественное покрытие территории • Подбор и обучение персонала •Составляла Пред заказы на производство, и контроль выборки изготовленного продукта. В подчинении 2 супервайзера , 20 мер-ов , контроль работы и выставление задач организации Аутсорсинга 2011 год • Достижения: Построение эффективной команды, улучшение дисциплины в команде. Увеличение продаж в 2,5 раза. • Сокращение возврата нереализованной продукции в 5 раз, за счет грамотно составляемых заказов на продукцию. • Организация работы команды торговых представителей, мерчандайзеров • Ввод в работу отчетности через КПК, построение маршрутизации, согласно стандартам компании • Контроль работы торговых представителей, мерчандайзеров (отчетность, аудиты, совместные полевые выезды) • Отчетность перед директором филиала и руководителем направления в головном офисе компании г.Тюмень • Контроль дебиторской задолженности • Ведение переговоров с ключевыми клиентами • Составление и согласование ассортиментных матриц Максимально эффективно выстроенные маршруты транспортной логистики и мерчандайзеров.

• Достижения: Увеличение объема продаж в 3 раза. Выполнение планов по объему продаж. Построение эффективной команды мерчандайзеров. Количество подчиненных: 5 человек • Выполнение задач по объему продаж в канале LКА • Расширение и развитие клиентской базы, выполнение задач по количественной и качественной дистрибуции • Проведение договорной компании, согласование маркетинговых условий • Выстраивание продуктивных отношений с руководителями в канале сети • Участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствование ранее утвержденных • Работа с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами • Работа с дебиторской задолженностью • Информирование клиентов об изменениях политики компании в области ценообразования и проведения акций • Обучение мерчандайзеров стандартам выкладки, шагам визита в ТТ • Контроль исполнения контрактных условий

«ФСП», Коммерция торговое дело

Дневное отделение, Таворовед

Консалтинговая группа Жиляев и партнеры

Кузнецова Мария, Продажи/Переговоры

Золотые луга, Матрица- принятие решение байера

Золотые луга, Категорийный менеджмент для поставщиков

., Тренинг «Самоменеджмент»

., Тренинг «Активные продажи»

., Тренинг «Технология активных продаж и самоменеджмент»

БмиКо, Тренинг «Тайм-менеджмент»

Смайли, Тренинг «Эффективные продажи», «Работа с возражениями»

Смайли, Тренинг по психологии управления и конфликтам.