Зеленый и растворимый кофе в промышленной упаковке (сырье / B2B) Привлекаю новых клиентов, оперативно отвечаю за продажи/поставки ключевым партнерам (Тандер, Вокруг света и тд) Организовываю и контролирую поставки от «предложения» до «исполнения» контракта (долгосрочные, многоступенчатые сделки, оптимизирую контрактные условия, обеспечиваю исполнения контрактов на приобретение в странах происхождения, фиксирования цены, страхование рисков, хеджирование). Провожу полный комплекс переговорной компании на уровне первых лиц и/или ответственных сотрудников. Участвую в согласовании формы и условий контрактов. Формирую и отвечаю за исполнение плана продаж. Внедрил CRM, повысив уровень сервиса и эффективности продаж. См так же предыдущий опыт в Гринкоф, как дополнение

Организовал работу обособленного подразделения, обеспечив старт продаж, привлекая первичных клиентов. Исполняю представительские функции. Управление собственным рестораном. Переработка лесоматериала, торговля.

Коммерческий директор. Зона ответственности СНГ вкл РФ. Оперативно управлял всей коммерческой службой, включая непосредственное управление сетевым отделом. Разрабатывал совместную стратегию развития брендов на перспективу 1 – 3 года (в том числе совместно с национальным дистрибьютором). Выявлял угрозы по достижению целей Компании и принимал участие в их устранении (минимизации), в частности снижая зависимость или влияние отдельных звеньев цепочки продаж. Согласовал изменение условий национальной дистрибьюции, в соответствии с вкладом по каждому из каналов продаж, вплоть до выделения индивидуальных условий по ключевым федеральным сетям, что привело к высвобождению дополнительных средств. Принимал непосредственное участие в годовых переговорах с Федеральными сетями и ключевыми клиентами, а по наиболее значимым и оперативные. Планировал, защищал и отвечал за бюджет и его исполнение (доходы и расходы по коммерческому направлению). Планировал и обеспечивал продажи в разрезе ассортимента по группам и SKU. Оптимизировал систему ценообразования и бонусирования, локальных дистрибьюторов, в результате повысилась мотивация увеличения продаж и дистрибьюции, а полочные цены приблизилась к целевым, став более привлекательными для потребителя. Совместно с главами смежных департаментов принимал участие в разработке ассортиментной политики (новые продукты / оптимизация себестоимости) Управлял ТМ через бюджет. Vol. 2014 vs 2013 +28% ( 2013 vs 2012 -1%) Val. +36% (14 vs 13) 1H15 vs 1H14 +54%

Основная цель изменить подход компании от оптового (валового) на дистрибьюционный (долгосрочное продажи). Основная цель изменить подход компании от оптового (валового) на дистрибьюционный (долгосрочное продажи) и фокус на продажи конечному потребителю. Реструктурировал отделы продаж (ВЭД, оптовый и сетевой), ротировал или заменил часть персонала, внедрил систему KPI, основанную на достижении долгосрочных целей компании. Перестроил базовые принципы и систему дистрибьюции. Нормализовал товарные потоки и доходность продуктов. Внедрил единую систему ценообразования. В результате получили управляемое расширение охвата территорий, системное достижение плановых показателей, оптимизированные остатки на складе. Выстроил системное взаимодействие с внутренними подразделениями (логистика, производство, бухгалтерия, финансы).

Гринкоф. Оптовая торговля зеленым и растворимым кофе. Ноябрь 2011-Февраль 2013 Директор по продажам. Зона ответственности СНГ вкл РФ. Организовал, в составе команды, представительство (дочернюю компанию) в Москве (ответственность СНГ) Компании Sucafina SA, Geneva. Запустил и обеспечивал функционирование системы B2B продаж зеленого и растворимого кофе. Заключал разовые сделки с частными ростерам и долгосрочные (годовое закрытие позиции) контракты с лидирующими компаниями (Живой кофе, как один из первых) и далее контролировал жесткое исполнение на всех этапах с двух сторон. Организовал систему учета и расчета рентабельности продаж со склада в Москве. Cafe Ambassador. Производство и продажа кофе. Август 2008 – Октябрь 2011 Директор по продажам. Зона ответственности СНГ вкл РФ. Принимал участие в стратегическом планировании развития Café Ambassador и непосредственно обеспечивал исполнение стратегии. Выстроил систему прямой региональной и сетевой дистрибуции, уйдя от продаж через национального дистрибьютора, в результате сохранил и преувеличил региональную дистрибьюцию, а в последствии и дистрибьюцию в федеральных сетях. Организовал отделы продаж (региональный и сетевой), заключил прямые контракты с ключевыми дистрибьюторами, выстроил систему внутренней логистики (комплектация и первичная доставка заказав). Оперативно управлял коммерческим и департаментом трейд-маркетинга. Отвечал за ценовую и ассортиментную политику (запуск новых SKU, ценовое позиционирование), исполнения планов продаж и дистрибьюции по позициям. В составе рабочей группы принимал участие в разработке рекламной компании, проводимо BBDO. Ежегодно отчитывался о результатах, а так же защищал бюджет следующего года и в дальнейшем обеспечивал его исполнение.

Задача: Развитие продаж на территории зоны ответственности – увеличение доли на рынке. Повышение количественной и качественной дистрибуции, достижение плановых показателей развития брэнда. Управление региональным персоналом.

Непосредственное руководство торговыми представителями компании в Москве и регионах (крупных областных центрах).

Менеджмент организации, Диплом

Электронные приборы и устройства