Заключение договоров на выгодных условиях, поддерживание подписанных договорённостей с национальными,федеральными и локальными сетями на территории УрФО (увеличение объёмов продаж, расширение полочного пространства, дополнительные места продаж, расширение ассортиментной матрицы, ввод новинок, ротация ассортимента, поставки, промоактивность). Планирование, оперативное управление и контроль выполнения плана продаж. Согласование и контроль проведения трейд-маркетинговой активности в канале ключевых и розничных клиентов. Разработка коммерческих предложений, переговоры с руководством торговых сетей, заключение договоров с новыми клиентами.Проведение презентаций, набор,обучение и мотивация сотрудников отдела продаж. Организация и проведение трейд – маркетинговых мероприятий. Проведение и анализ маркетинговых исследований по изучению рынка потребителей и деятельности конкурентов. Распределение и контроль за использованием бюджета. Управление расходами. Контроль дебиторской задолженности. Разработка оперативного планирования, развития и увеличения продаж в торговых точках ключевых клиентов. Проведение аудитов. Мониторинг ценообразования.

Заключение договоров и поддерживание подписанных договорённостей с национальными,федеральными и локальными сетями на территории УрФО (увеличение объёмов продаж, расширение полочного пространства, дополнительные места продаж, расширение ассортиментной матрицы, ввод новинок, ротация ассортимента, поставки, промоактивность). Планирование, оперативное управление и контроль выполнения плана продаж. Согласование и контроль проведения трейд-маркетинговой активности в канале ключевых и розничных клиентов. Разработка коммерческих предложений, переговоры с руководством торговых сетей, заключение договоров с новыми клиентами.Проведение презентаций, набор,обучение и мотивация сотрудников отдела продаж. Организация и проведение трейд – маркетинговых мероприятий. Проведение и анализ маркетинговых исследований по изучению рынка потребителей и деятельности конкурентов. Распределение и контроль за использованием бюджета. Управление расходами. Контроль дебиторской задолженности. Разработка оперативного планирования, развития и увеличения продаж в торговых точках ключевых клиентов. Проведение аудитов. Мониторинг ценообразования.

Формирование и координация работы отдела по работе с ключевыми клиентами. Заключение договоров и поддерживание подписанных договорённостей с национальными,федеральными и локальными сетями (увеличение объёмов продаж, расширение полочного пространства, дополнительные места продаж, расширение ассортиментной матрицы, ввод новинок, ротация ассортимента, поставки, промоактивность). Планирование, оперативное управление и контроль выполнения плана продаж. Согласование и контроль проведения трейд-маркетинговой активности в канале ключевых и розничных клиентов. Разработка коммерческих предложений, переговоры с руководством торговых сетей, заключение договоров с новыми клиентами.Проведение презентаций, набор,обучение и мотивация сотрудников отдела продаж. Организация и проведение трейд – маркетинговых мероприятий. Проведение и анализ маркетинговых исследований по изучению рынка потребителей и деятельности конкурентов. Распределение и контроль за использованием бюджета. Управление расходами. Контроль дебиторской задолженности. Разработка оперативного планирования, развития и увеличения продаж в торговых точках ключевых клиентов. Проведение аудитов. Мониторинг ценообразования.

Координация работы отдела по работе с ключевыми клиентами. Заключение договоров и поддерживание подписанных договорённостей с национальными,федеральными и локальными ключевыми клиентами (объёмы продаж, цены, ассортиментная матрица, поставки, доля на полках, промоактивность).Планирование, оперативное управление и контроль выполнения плана продаж. Согласование и контроль проведения трейд-маркетинговой активности в канале ключевых и розничных клиентов. Разработка коммерческих предложений, переговоры с руководством торговых сетей, заключение договоров с новыми клиентами.Проведение презентаций, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж. Организация и проведение трейд – маркетинговых мероприятий. Проведение и анализ маркетинговых исследований по изучению деятельности конкурентов. Распределение и контроль за использованием бюджета. Управление расходами. Контроль дебиторской задолженности. Разработка оперативного планирования, развития и увеличения продаж в торговых точках ключевых клиентов. Проведение аудитов. Мониторинг ценообразования.

Руководство и координация административной, финансовой и хозяйственной деятельности филиала в г.Екатеринбург, г.Тюмень, г.Челябинск. (в подчинении 30 чел.) Обеспечение роста доходов от деятельности филиала, рентабельности, а также соблюдение бюджетов, планов и установленных расходов. Обеспечение развития сети в части доп.офисов и удалённых рабочих мест. Проведение переговоров от лица компании с руководителями предприятий и органов власти. Заключение договоров и иных документов для осуществления деятельности филиала. Разработка и защита бизнес плана развития филиала перед членами правления ЗАО "Д2 Страхования". Управление персоналом и подразделениями филиала. (Постановка целей "SMART", организация продаж мотивация и контроль работы сотрудников.) SWOT-анализ развития филиала. Ознакомление сотрудников филиала с распорядительными и регламентирующими документами компании. Согласование и приём в штат новых сотрудников. Подготовка и своевременное предоставление руководству компании отчётных данных о деятельности филиала.

Открытие территориального офиса продаж.( ASO). Разработка проекта корпоративных и розничных продаж в г.Екатеринбурге и Свердл.обл. Формирование команды 25чел.(2 руководителя территориальных групп, 18 территориальных менеджеров по продажам, 4 специалиста центра обслуживания клиентов, 1 SRM). Территориальное деление г.Екатеринбурга и Свердл.обл. (Составление маршрутов, обучение и мотивация сотрудников, проведение рекламных мероприятий, создание новых продуктов страхования, ведение административной и аналитической деятельности на территории, заключение договоров с крупными предприятиями города и обл.)

Открытие представительства компании в г.Екатеринбурге по продвижению на рынок новых алкогольных брендов.Создание собственной команды торговых представителей и мерчендайзеров (подбор,обучение, контроль и оценка деятельности). Заключение договоров с дистрибьюторами и координация работы. Обеспечение необходимого запаса продукции у дистрибьюторов, ведение аналитики и планирование объёмов продаж, контроль ценообразования на территории г.Екатеринбурга и Свердл.обл. Контроль дебиторской задолженности. Увеличение и поддержание на высоком уровне дистрибьюции и доли рынка. Обучение и мотивация сотрудников дистрибьюторов. Организация и проведение трейд – маркетинговых мероприятий. Заключение договоров и поддерживание подписанных договорённостей с сетевыми розничными клиентами (объёмы продаж, цены, ассортиментная матрица, поставки, доля на полках, промоактивность). Проведение и анализ маркетинговых исследований по изучению деятельности конкурентов. Распределение и контроль за использованием бюджета. Управление расходами. Разработка оперативного планирования развития и увеличения продаж в торговых точках ключевых клиентов и согласование с руководством торговых сетей.

Координация работы дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов г.Екатеринбурга и Свердл.обл. Обеспечение необходимого запаса продукции на складах дистрибьюторов, планирование объёмов продаж на территории Свердл.обл. Контроль дебиторской задолженности. Обеспечение ценовой политики, определение необходимого кол-ва оптовых клиентов. Обучение и мотивация сотрудников дистрибьюторов. Поддержка клинентов по процессам взаимодействия с головным офисом. Организация и проведение трейд – маркетинговых мероприятий. Увеличение и поддержание на высоком уровне качественной и количественной дистрибьюции и доли рынка. Заключение договоров и поддерживание подписанных договорённостей с сетевыми розничными клиентами (цены, ассортиментная матрица, поставки, доля на полках, промоактивность.

Управление отделом продаж г.Екатеринбурга. Координация работы дистрибьюторов г.Екатеринбурга и Свердл.области. Проведение переговоров, определение ценовой политики , анализ и планирование объёмов продаж, поддержание на высоком уровне дистрибьюции и доли рынка. Контроль дебиторской задолженности. Обеспечение и контроль проведения маркетинговых программ компании. Набор команды торговых представителей и мерчендайзеров (12 торг. пред и 8 мерчендайзеров). Разработка проекта розничных продаж в г.Екатеринбурге (Составление маршрутов, обучение и контроль работы торговых представителей, проведение рекламных акций, ведение аналитической деятельности). Февраль2003г.—февраль2004г. Менеджер по работе с ключевыми клиентами . Открытие офиса компании ООО «Браво Премиум» в г.Екатеринбурге. Координация работы дистрибьюторов в г.Екатеринбурге. Проведение переговоров, определение ценовой политики , анализ и планирование объёмов продаж. Обучение и мотивация сотрудников дистрибьюторов. Организация и проведение трейд маркетинговых мероприятий. Поддержка клинентов по процессам взаимодействия с головным офисом.

Управление отделом по работе с ключевыми клиентами г.Екатеринбурга и Свердловской обл.: дистрибьюторы, супермаркеты, сетевые клиенты, торговые центры (переговоры с директорами, проведение промо-акций, анализ продаж). Планирование, организация, управление и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров. Обеспечение высокого уровня дистрибьюции и доли рынка. Проведение презентаций, обучение и мотивация сотрудников дистрибьюторов и торговых сетей. Организация и проведение трейд – маркетинговых мероприятий. Заключение договоров и поддерживание подписанных договорённостей с сетевыми розничными клиентами (объёмы продаж, цены, ассортиментная матрица, поставки, доля на полках, промоактивность). Проведение и анализ маркетинговых исследований по изучению деятельности конкурентов. Распределение и контроль за использованием бюджета. Управление расходами. Контроль дебиторской задолженности. Разработка оперативного планирования развития и увеличения продаж в торговых точках ключевых клиентов и согласование с руководством торговых сетей. Январь2000г.—февраль2001г. Заместитель начальника отдела продаж по работе с ключевыми клиентами (в подчинении 12 человек). Управление и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров, дебиторской задолженности, составление сводных отчетов продаж отдела. Переговоры с руководителями торговых сетей по увеличению объемов продаж и более выгодному размещению продукции. Контроль оформления магазинов клиентов. Решение сложных и неординарных вопросов. Организация акций по продвижению продукции. Взаимодействие с отделами по обеспечению продаж. Обучение торговых представителей и мерчендайзеров. Постановка целей (SMART), контроль каскадирования и выполнения поставленных целей менеджерам по продажам и мерчендайзерам. Сбор информации о продажах, ведение отчётности. Июнь1999г.—январь2000г. Торговый представитель отдела продаж по ключевым клиентам Поддержание отношений с ключевыми клиентами компании на территории города. Поиск новых оптовых и розничных клиентов. Ведение переговоров, заключение договоров. Решение вопросов объема поставок, ассортимента продукции. Контроль своевременности поставок и платежей. Участие в проведении маркетинговых исследований и различных мероприятий по продвижению продукции компании. Ноябрь 1998г.— июнь 1999г. Торговый представитель. Заключение договоров и поддерживание подписанных договорённостей с розничными клиентами (цены, ассортиментная матрица, поставки, доля на полках, поддержание необходимого запаса продукции на складе, промоактивность). Контроль дебиторской задолженности. Анализ рынка сбыта реализуемой продукции. Проведение маркетинговых исследований по изучению деятельности конкурентов. Организация различных мероприятий по продвижению продукции компании. Мерчендайзинг. Январь1998г.— ноябрь1998г. Рутселлер.(Van-selling) Доставка и реализация продукции компании розничным клиентам по заранее утвержденному маршруту. Проведение маркетинговых исследований по изучению деятельности конкурентов. Организация различных мероприятий по продвижению продукции компании. Мерчендайзинг. Решение технических вопросов.

Мировая экономика/ внешнеэкономическая деятельность и право/ экономист, диплом

Механический/инженер-механик, диплом

ООО "Май-Фудс", Сертификаты

ОАО "Сады Придонья", Сертификаты

"Danone-ЮниМилк", сертификаты

"D2 Страхование", сертификаты

"Ренессанс Страхование", сертификаты

"Русский Алкоголь", сертификаты

"Браво Премиум", сертификаты

"Кока-Кола Боттлерс", диплом

"Кока-Кола Боттлерс", диплом

"Кока-Кола Боттлерс", диплом

"Кока-Кола Боттлерс", диплом

"Кока-Кола Боттлерс", диплом...