Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 51 год, родился 15 мая 1974

Не ищет работу

Екатеринбург, м. Геологическая, готов к переезду (Другие регионы, Россия), готов к командировкам

Указан примерный район поиска работы

Менеджер по ключевым клиентам / Key Account Manager

100 000  на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 22 года 2 месяца

Декабрь 2013Февраль 2020
6 лет 3 месяца

Москва, www.maycompany.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Заключение договоров на выгодных условиях, поддерживание подписанных договорённостей с национальными,федеральными и локальными сетями на территории УрФО (увеличение объёмов продаж, расширение полочного пространства, дополнительные места продаж, расширение ассортиментной матрицы, ввод новинок, ротация ассортимента, поставки, промоактивность). Планирование, оперативное управление и контроль выполнения плана продаж. Согласование и контроль проведения трейд-маркетинговой активности в канале ключевых и розничных клиентов. Разработка коммерческих предложений, переговоры с руководством торговых сетей, заключение договоров с новыми клиентами.Проведение презентаций, набор,обучение и мотивация сотрудников отдела продаж. Организация и проведение трейд – маркетинговых мероприятий. Проведение и анализ маркетинговых исследований по изучению рынка потребителей и деятельности конкурентов. Распределение и контроль за использованием бюджета. Управление расходами. Контроль дебиторской задолженности. Разработка оперативного планирования, развития и увеличения продаж в торговых точках ключевых клиентов. Проведение аудитов. Мониторинг ценообразования.
Август 2012Декабрь 2013
1 год 5 месяцев
"Сады Придонья" ОАО

Волгоградская область, pridonie.ru

Продукты питания... Показать еще

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Заключение договоров и поддерживание подписанных договорённостей с национальными,федеральными и локальными сетями на территории УрФО (увеличение объёмов продаж, расширение полочного пространства, дополнительные места продаж, расширение ассортиментной матрицы, ввод новинок, ротация ассортимента, поставки, промоактивность). Планирование, оперативное управление и контроль выполнения плана продаж. Согласование и контроль проведения трейд-маркетинговой активности в канале ключевых и розничных клиентов. Разработка коммерческих предложений, переговоры с руководством торговых сетей, заключение договоров с новыми клиентами.Проведение презентаций, набор,обучение и мотивация сотрудников отдела продаж. Организация и проведение трейд – маркетинговых мероприятий. Проведение и анализ маркетинговых исследований по изучению рынка потребителей и деятельности конкурентов. Распределение и контроль за использованием бюджета. Управление расходами. Контроль дебиторской задолженности. Разработка оперативного планирования, развития и увеличения продаж в торговых точках ключевых клиентов. Проведение аудитов. Мониторинг ценообразования.
Январь 2012Июль 2012
7 месяцев
Parmalat Russia

Россия, parmalat.ru/Rus/about/

Руководитель отдела по работе с сетями.
Формирование и координация работы отдела по работе с ключевыми клиентами. Заключение договоров и поддерживание подписанных договорённостей с национальными,федеральными и локальными сетями (увеличение объёмов продаж, расширение полочного пространства, дополнительные места продаж, расширение ассортиментной матрицы, ввод новинок, ротация ассортимента, поставки, промоактивность). Планирование, оперативное управление и контроль выполнения плана продаж. Согласование и контроль проведения трейд-маркетинговой активности в канале ключевых и розничных клиентов. Разработка коммерческих предложений, переговоры с руководством торговых сетей, заключение договоров с новыми клиентами.Проведение презентаций, набор,обучение и мотивация сотрудников отдела продаж. Организация и проведение трейд – маркетинговых мероприятий. Проведение и анализ маркетинговых исследований по изучению рынка потребителей и деятельности конкурентов. Распределение и контроль за использованием бюджета. Управление расходами. Контроль дебиторской задолженности. Разработка оперативного планирования, развития и увеличения продаж в торговых точках ключевых клиентов. Проведение аудитов. Мониторинг ценообразования.
Декабрь 2010Декабрь 2011
1 год 1 месяц
Danone-Юнимилк в России

Москва, www.danone.ru

Продукты питания... Показать еще

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Координация работы отдела по работе с ключевыми клиентами. Заключение договоров и поддерживание подписанных договорённостей с национальными,федеральными и локальными ключевыми клиентами (объёмы продаж, цены, ассортиментная матрица, поставки, доля на полках, промоактивность).Планирование, оперативное управление и контроль выполнения плана продаж. Согласование и контроль проведения трейд-маркетинговой активности в канале ключевых и розничных клиентов. Разработка коммерческих предложений, переговоры с руководством торговых сетей, заключение договоров с новыми клиентами.Проведение презентаций, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж. Организация и проведение трейд – маркетинговых мероприятий. Проведение и анализ маркетинговых исследований по изучению деятельности конкурентов. Распределение и контроль за использованием бюджета. Управление расходами. Контроль дебиторской задолженности. Разработка оперативного планирования, развития и увеличения продаж в торговых точках ключевых клиентов. Проведение аудитов. Мониторинг ценообразования.
Июль 2009Декабрь 2010
1 год 6 месяцев
ЗАО "Д2 Страхование"
Директор Уральского филиала
Руководство и координация административной, финансовой и хозяйственной деятельности филиала в г.Екатеринбург, г.Тюмень, г.Челябинск. (в подчинении 30 чел.) Обеспечение роста доходов от деятельности филиала, рентабельности, а также соблюдение бюджетов, планов и установленных расходов. Обеспечение развития сети в части доп.офисов и удалённых рабочих мест. Проведение переговоров от лица компании с руководителями предприятий и органов власти. Заключение договоров и иных документов для осуществления деятельности филиала. Разработка и защита бизнес плана развития филиала перед членами правления ЗАО "Д2 Страхования". Управление персоналом и подразделениями филиала. (Постановка целей "SMART", организация продаж мотивация и контроль работы сотрудников.) SWOT-анализ развития филиала. Ознакомление сотрудников филиала с распорядительными и регламентирующими документами компании. Согласование и приём в штат новых сотрудников. Подготовка и своевременное предоставление руководству компании отчётных данных о деятельности филиала.
Октябрь 2007Июль 2009
1 год 10 месяцев
ООО "группа Ренессанс Страхование"
Руководитель территориального офиса продаж г.Екатеринбург и Свердл.обл.
Открытие территориального офиса продаж.( ASO). Разработка проекта корпоративных и розничных продаж в г.Екатеринбурге и Свердл.обл. Формирование команды 25чел.(2 руководителя территориальных групп, 18 территориальных менеджеров по продажам, 4 специалиста центра обслуживания клиентов, 1 SRM). Территориальное деление г.Екатеринбурга и Свердл.обл. (Составление маршрутов, обучение и мотивация сотрудников, проведение рекламных мероприятий, создание новых продуктов страхования, ведение административной и аналитической деятельности на территории, заключение договоров с крупными предприятиями города и обл.)
Ноябрь 2006Сентябрь 2007
11 месяцев
ООО «НОЕ Дистрибьюшн» производство и реализация алкогольной продукции.
Территориальный менеджер г.Екатеринбург и Свердл.обл.
Открытие представительства компании в г.Екатеринбурге по продвижению на рынок новых алкогольных брендов.Создание собственной команды торговых представителей и мерчендайзеров (подбор,обучение, контроль и оценка деятельности). Заключение договоров с дистрибьюторами и координация работы. Обеспечение необходимого запаса продукции у дистрибьюторов, ведение аналитики и планирование объёмов продаж, контроль ценообразования на территории г.Екатеринбурга и Свердл.обл. Контроль дебиторской задолженности. Увеличение и поддержание на высоком уровне дистрибьюции и доли рынка. Обучение и мотивация сотрудников дистрибьюторов. Организация и проведение трейд – маркетинговых мероприятий. Заключение договоров и поддерживание подписанных договорённостей с сетевыми розничными клиентами (объёмы продаж, цены, ассортиментная матрица, поставки, доля на полках, промоактивность). Проведение и анализ маркетинговых исследований по изучению деятельности конкурентов. Распределение и контроль за использованием бюджета. Управление расходами. Разработка оперативного планирования развития и увеличения продаж в торговых точках ключевых клиентов и согласование с руководством торговых сетей.
Декабрь 2005Ноябрь 2006
1 год
ЗАО «Русский Алкоголь» производство и реализация алкогольной продукции.
Менеджер сектора региональных продаж г.Екатеринбург и Свердл.обл.
Координация работы дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов г.Екатеринбурга и Свердл.обл. Обеспечение необходимого запаса продукции на складах дистрибьюторов, планирование объёмов продаж на территории Свердл.обл. Контроль дебиторской задолженности. Обеспечение ценовой политики, определение необходимого кол-ва оптовых клиентов. Обучение и мотивация сотрудников дистрибьюторов. Поддержка клинентов по процессам взаимодействия с головным офисом. Организация и проведение трейд – маркетинговых мероприятий. Увеличение и поддержание на высоком уровне качественной и количественной дистрибьюции и доли рынка. Заключение договоров и поддерживание подписанных договорённостей с сетевыми розничными клиентами (цены, ассортиментная матрица, поставки, доля на полках, промоактивность.
Январь 2003Декабрь 2005
3 года
ООО «Браво Премиум» производство и реализация алкогольной продукции реализация слабоалкагольных коктейлей.
Руководитель отдела продаж. (в подчинении 20 чел.)
Управление отделом продаж г.Екатеринбурга. Координация работы дистрибьюторов г.Екатеринбурга и Свердл.области. Проведение переговоров, определение ценовой политики , анализ и планирование объёмов продаж, поддержание на высоком уровне дистрибьюции и доли рынка. Контроль дебиторской задолженности. Обеспечение и контроль проведения маркетинговых программ компании. Набор команды торговых представителей и мерчендайзеров (12 торг. пред и 8 мерчендайзеров). Разработка проекта розничных продаж в г.Екатеринбурге (Составление маршрутов, обучение и контроль работы торговых представителей, проведение рекламных акций, ведение аналитической деятельности). Февраль2003г.—февраль2004г. Менеджер по работе с ключевыми клиентами . Открытие офиса компании ООО «Браво Премиум» в г.Екатеринбурге. Координация работы дистрибьюторов в г.Екатеринбурге. Проведение переговоров, определение ценовой политики , анализ и планирование объёмов продаж. Обучение и мотивация сотрудников дистрибьюторов. Организация и проведение трейд маркетинговых мероприятий. Поддержка клинентов по процессам взаимодействия с головным офисом.
Январь 1998Декабрь 2002
5 лет
ООО «Кока-Кола Боттлерс Евразия», производство и реализация , безалкогольных напитков. реализация прохладительных напитков.
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами. "Key Account Manager" (в подчинении 14 человек).
Управление отделом по работе с ключевыми клиентами г.Екатеринбурга и Свердловской обл.: дистрибьюторы, супермаркеты, сетевые клиенты, торговые центры (переговоры с директорами, проведение промо-акций, анализ продаж). Планирование, организация, управление и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров. Обеспечение высокого уровня дистрибьюции и доли рынка. Проведение презентаций, обучение и мотивация сотрудников дистрибьюторов и торговых сетей. Организация и проведение трейд – маркетинговых мероприятий. Заключение договоров и поддерживание подписанных договорённостей с сетевыми розничными клиентами (объёмы продаж, цены, ассортиментная матрица, поставки, доля на полках, промоактивность). Проведение и анализ маркетинговых исследований по изучению деятельности конкурентов. Распределение и контроль за использованием бюджета. Управление расходами. Контроль дебиторской задолженности. Разработка оперативного планирования развития и увеличения продаж в торговых точках ключевых клиентов и согласование с руководством торговых сетей. Январь2000г.—февраль2001г. Заместитель начальника отдела продаж по работе с ключевыми клиентами (в подчинении 12 человек). Управление и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров, дебиторской задолженности, составление сводных отчетов продаж отдела. Переговоры с руководителями торговых сетей по увеличению объемов продаж и более выгодному размещению продукции. Контроль оформления магазинов клиентов. Решение сложных и неординарных вопросов. Организация акций по продвижению продукции. Взаимодействие с отделами по обеспечению продаж. Обучение торговых представителей и мерчендайзеров. Постановка целей (SMART), контроль каскадирования и выполнения поставленных целей менеджерам по продажам и мерчендайзерам. Сбор информации о продажах, ведение отчётности. Июнь1999г.—январь2000г. Торговый представитель отдела продаж по ключевым клиентам Поддержание отношений с ключевыми клиентами компании на территории города. Поиск новых оптовых и розничных клиентов. Ведение переговоров, заключение договоров. Решение вопросов объема поставок, ассортимента продукции. Контроль своевременности поставок и платежей. Участие в проведении маркетинговых исследований и различных мероприятий по продвижению продукции компании. Ноябрь 1998г.— июнь 1999г. Торговый представитель. Заключение договоров и поддерживание подписанных договорённостей с розничными клиентами (цены, ассортиментная матрица, поставки, доля на полках, поддержание необходимого запаса продукции на складе, промоактивность). Контроль дебиторской задолженности. Анализ рынка сбыта реализуемой продукции. Проведение маркетинговых исследований по изучению деятельности конкурентов. Организация различных мероприятий по продвижению продукции компании. Мерчендайзинг. Январь1998г.— ноябрь1998г. Рутселлер.(Van-selling) Доставка и реализация продукции компании розничным клиентам по заранее утвержденному маршруту. Проведение маркетинговых исследований по изучению деятельности конкурентов. Организация различных мероприятий по продвижению продукции компании. Мерчендайзинг. Решение технических вопросов.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C

Обо мне

• Имею большой опыт работы в иностранных компаниях. Развития с нуля и управления филиалами крупных компаний. Обладаю навыками установления и развития отношений с органами власти, дистрибьюторами, ключевыми и розничными клиентами, а также отличными навыками коммуникации, презентации и ведения переговоров с первыми лицами крупных предприятий. Имею большой опыт ведения аналитики и прогнозирования в продажах, организации трейд-маркетинговой активности, руководства подразделениями продаж : постановка задач, целей, обучение и контроль. • Уверенный пользователь ПК, современных средств коммуникации и связи • Водительские права кат.В,С. Стаж 27 лет. Личный автомобиль. • Ориентирован на долгосрочную работу в крупной быстроразвивающейся компании. Мобилен, коммуникабелен, стрессоустойчив. • Семейное положение: женат.

Высшее образование

2001
Мировая экономика/ внешнеэкономическая деятельность и право/ экономист, диплом

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийB1 — Средний


Повышение квалификации, курсы

2020
Бизнес Тренинги "Май-Фудс"
ООО "Май-Фудс", Сертификаты
2012
Бизнес Тренинги "Сады Придонья"
ОАО "Сады Придонья", Сертификаты
2011
Бизнесс-тренинги " Danone-ЮниМилк"
"Danone-ЮниМилк", сертификаты
2010
Бизнесс-тренинги "D2 Страхование"
"D2 Страхование", сертификаты
2008
Бизнесс-тренинги "Ренессанс Страхование"
"Ренессанс Страхование", сертификаты
2006
Бизнесс-тренинги "Русский Алкоголь"
"Русский Алкоголь", сертификаты
2004
Бизнесс-тренинги "Браво Премиум"
"Браво Премиум", сертификаты
2002
"Butgeting and Managing Cash Flow"
"Кока-Кола Боттлерс", диплом
2001
"Effectiv Route Riding"
"Кока-Кола Боттлерс", диплом
2000
"Basik Management Skills"
"Кока-Кола Боттлерс", диплом
1999
"Dimensions of Professional Selling"
"Кока-Кола Боттлерс", диплом
1998
"Route Distribution Effectiveness"
"Кока-Кола Боттлерс", диплом...

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения