Руководство предприятием, направленное на рост чистой прибыли за счёт увеличения объёмов производства и реализации готовой продукции, расширения ассортимента, старта новых проектов. Оптимизация процессов и структуры предприятия.

- Определение стратегии развития Компании в разбивке по периодам (месяц, квартал, год); - Составление инвестиционного плана; - Организация и контроль реализации продукции предприятия (руководство отделом продаж и маркетинга). - Подготовка и проведение переговоров со стратегически-важными партнёрами.

Руководство розничными ТТ региона в городах Екатеринбург, Нижний Тагил, Пермь, Тюмень, Уфа, Челябинск, направленное на увеличение конверсии, среднего чека, маржинальности и в итоге - чистой прибыли предприятия. - Набор, адаптация и повышение профессионального уровня менеджеров по продажам (соответствие консультаций чек-листу) - Поиск помещений для открытия новых офисов в городах региона - Поиск и заключение договоров с подрядчиками - Претензионная работа с клиентами - Планирование расходов филиала, контроль за исполнением бюджета - Разработка и реализация мероприятий, направленных на выполнение основных плановых показателей (конверсия, количество заказов в штуках, средний чек, маржа, ПДС, продажа доп.ассортимента). Достижения: - За 4 месяца вывел Федеральный округ по основным показателям с 7го на 4е место по компании. - Перезапустил работу офисов в Нижнем Тагиле и Уфе (на момент прихода в компанию офисы были закрыты).

Полное операционное и стратегическое управление деятельностью предприятия (производственный, коммерческий и административный блоки). Общее количество подчинённых 75 человек. Что делал и чего добился: 1) Организация и контроль бесперебойной работы производственного подразделения: - Провел оценку имеющихся производственных ресурсов Компании, разработал и внедрил систему оптимизации производственных процессов, провел программу по модернизации и частичной замене устаревшего оборудования. Принимал прямое участие во введении в эксплуатацию новых производственных линий. Оптимизировал схемы производственного цикла; - Провёл анализ эффективности штата сотрудников, в результате проведены мероприятия по оптимизации списочного штата рабочих и АУПа, перераспределены функциональные обязанности; - Упорядочил систему планирования в рамках производственных мощностей, разработал и закрепил регламенты, обеспечивающие координацию действий с коммерческим подразделением по выполнению планов и обеспечению оптимальных стоков; - Оптимизировал работу складского хозяйства; - Провёл работу с поставщиками направленную на получение более выгодных условий поставок сырья, материалов, комплектующих и оборудования для производства. 2) Формирование структуры и оптимизация работы административного и коммерческого подразделений: - Провёл оценку финансовых показателей, активов Компании, процессов планирования и бюджетирования (формирование БДР, ДДС), систематизировал промежуточный контроль достижения плановых показателей; - Проводил политику антикризисного управления (оценка и перераспределение ресурсов, оперативное внедрение эффективных систем управления и контроля); - Занимался формированием, внедрением, повышением эффективности бизнес-процессов: система эффективного использования маркетинга, сбытовая политика, закупочная деятельность, логистика, финансовая и бухгалтерская отчётность; - Принимал непосредственное участие в разработке и внедрении стратегии продаж в Компании (формирование структуры продаж): - определение ключевых направлений и каналов сбыта; - координация работы сотрудников собственного отдела продаж и дистрибьюторов, выставление задач, контроль выполнения; - участие в разработке и инициализации мероприятий по развитию новых контрактов; - планирование в соответствии с ключевыми показателями эффективности, оценка результатов; - участие во встречах и переговорах с ключевыми партнёрами на уровне первых лиц; - Кадровая политика: поиск и подбор персонала, обучение и адаптация сотрудников. 3) Взаимодействовал с госструктурами и проверяющими органами. Достижения: - Рост производственных мощностей по ряду позиций на 30%; - Снижение сырьевой и производственной себестоимости продукции в среднем на 5%; - Сокращение ПДЗ более чем на 70%; Рост финансовых показателей доходности предприятия в среднем на 15%.

ООО "Техноавиа-Екатеринбург" является филиалом ПВ ООО "Фирма "Техноавиа" г. Москва. Компания занимается производством и продажей спецодежды, спецобуви и СИЗ (сегмент рынка b2b, b2c). Основные обязанности: Полное руководство административно-хозяйственной, коммерческой и финансовой деятельностью предприятия, включая два ОП (г. Нижний-Тагил, г. Каменск-Уральский). В подчинении 50 сотрудников. Что делал и чего добился: За год вывел филиал из управленческого и бухгалтерского убытка. - Сформировал коллектив. Набрал и адаптировал сотрудников: менеджеры отдела активных продаж, специалисты отделов, сотрудники склада. - Сплотил коллектив до состояния высокоэффективной команды. - Проводил переговоры на уровне ЛПР (собственники, Генеральные директора, руководители отделов закупок/снабжения, руководители отделов охраны труда). - Занимался стратегическим, долгосрочным планированием совместной работы с клиентами. - Распределил функциональные обязанности и зоны ответственности между менеджерами. - Разработал и внедрил регламенты работы. - Провёл ротацию действующих клиентов из АКБ. - Перезапустил процесс поиска и привлечения новых клиентов и принимал активное участие в данном процессе. (Привлечен ряд новых, крупных клиентов. Возобновлена работа по контрактам, находящимся в "спящем" режиме). - Инициировал развитие отношений с такими предприятиями как: ВСМПО-АВИСМА, Аэропорт "Кольцово", ПАО "Уральские Авиалинии", "АВТ-Урал", "Северский трубный завод". - Обеспечил контроль за корректным ведением документооборота с клиентами и исполнением обязательств в рамках заключенных договоров. - Вывел Компанию на плановые показатели объема продаж. Рост оборота за год составил более 100%. Бюджетирование: - Принимал непосредственное участие в формировании и защите БДР филиала, а так же оперативно контролировал его исполнение. - Разрабатывал систему мотивации сотрудников (KPI). - Управлял финансовыми потоками. - Управлял складскими остатками. - Контролировал ПДЗ клиентов и работал над её сокращением. ПДЗ сокращена за год более чем на 70%. - Контролировал проведение и завершение ремонтных работ, ввод в эксплуатацию офисных и складских площадей. Завершены работы и введены в эксплуатацию офисные помещения 300м2, складские помещения 1600м2. - Принимал участие в организации обучающих мероприятий (семинары для клиентов) с привлечением специалистов профильных организаций. Проведен ряд семинаров для сотрудников производственных предприятий (главные инженеры, специалисты охраны труда). - Работал над созданием положительного имиджа Компании как идеального партнера для сотрудничества. - Выполнял поставленные руководством Компании задачи, принимал участие в реализации стратегических планов развития организации в целом. - Напрямую взаимодействовал с руководителями подразделений Московского офиса и с руководителями филиалов. - Командировки в пределах Свердловской области до 30% рабочего времени.

ООО "Маслозавод Нытвенский" (г Нытва, Пермский край) - одно из крупнейших предприятий региона по переработке молока и производству молочной продукции. Объем производства: 250 тн/сутки. Должностные обязанности и достижения: - Организовал представительство предприятия в г. Екатеринбурге "с ноля". - В течение календарного года объем поставляемой филиалом продукции составил 25 тн/сутки. (Вышел на плановый объём реализации - 10 тн/сутки через 3 месяца с начала деятельности). - Занимался активным продвижением продукции предприятия на территории УрФО (Свердловская, Челябинская, Курганская, Тюменская области). - Организовал складскую и транспортную логистику. - Принимал участие в переговорах с Федеральными и Региональными торговыми сетями, в заключении контрактов на реализацию продукции предприятия (в том числе на производство продукции СТМ). - Работал над привлечением новых дистрибьюторов. - Занимался набором, обучением и повышением квалификации сотрудников (мерчендайзеры, торговые представители, сотрудники склада). В подчинении 40 сотрудников. - Составлял планы развития и контролировал их выполнение. - Составлял и защищал БДР. - Взаимодействовал с надзорными, административными внешними органами. - Проводил анализ и оценку активности конкурентов, потребностей рынка. - Отвечал за финансовую и административную управленческую отчетность.

Профиль компании: производство и поставки сырья и ингредиентов для пищевой и косметической промышленности. Основные обязанности и достижения: - Осуществлял прямое руководство офисами: Москва, Екатеринбург; опосредованное руководство (через директоров филиалов) филиалами: Краснодар, Самара, Омск, Новосибирск. - Обеспечивал постоянный прирост денежного оборота Компании на уровне 25%-30% в год. - Заключил долгосрочные контракты с такими предприятиями как: Холдинг НМЖК; Холдинг "Солнечные Продукты"; Группа компаний "НЭФИС", "Краснодарский Жировой Комбинат", Группа "Оркла Брэндс", "Волжский Пекарь". - Принимал непосредственное участие в наборе и повышении квалификации менеджеров по продажам (в подчинении 50 сотрудников). - Осуществлял полный контроль деятельности подотчетных структур, контроль выполнения планов продаж по подразделениям (выполнение рабочих регламентов менеджерами, проводил совместно с РОПами анализ и ротацию клиентской базы, формировал стратегию продвижения приоритетных позиций, отслеживал ПДЗ и проводил постоянную работу по ее сокращению). - Занимался прямыми продажами: установлением контактов на уровне владельцев, директоров производства, руководителей служб и департаментов, проводил переговоры с первыми лицами компаний, осуществлял стратегическое планирование сотрудничества с клиентами, контролировал заключение крупных, долгосрочных контрактов. - Принимал участие в оптимизации логистических схем доставки продукции клиентам. - Контролировал работу складов. - Проводил мониторинг рынка (в том числе Европейского) готовой продукции производителей продуктов питания. - Напрямую взаимодействовал с поставщиками основных позиций (в основном европейские фирмы-производители ингредиентов). - Принимал участие в составлении планов развития Компании по отдельным направлениям и группам товаров; прямое участие в реализации новых проектов. - Командировки (более 80% рабочего времени).

Основные обязанности и результаты работы: - Организовал филиал в Екатеринбурге «с ноля». - Занимался решением административных, финансовых, коммерческих, кадровых и хозяйственных вопросов. - Сформировал коллектив – в подчинении 15 сотрудников (организовал обучение и повышение квалификации МП). - Достиг в определенных временных рамках результата, поставленного собственником компании по обороту товара, денежных средств. - Обеспечивал стабильный прирост филиала на уровне 15%-25% в год в денежном эквиваленте. - Заключил долгосрочные контракты с такими предприятиями как: ПО "Спарта", "Екатеринбургский жировой комбинат", КФ "Заря", "Казанский жировой комбинат", Группа "Аллат", "Иж-Молоко", Концерн "Калина". - Занимался стратегическим планированием деятельности филиала, развитием новых направлений. - Вёл постоянную работу по расширению программы поставок. - Управлял финансовыми потоками (БДР и его исполнение, ДДС). - Контролировал логистику, наполнение склада, соблюдение сроков поставки продукции клиентам. - Анализировал деятельность конкурентов. - Контролировал состояние ПДЗ и вел постоянную работу по ее снижению. - Выстраивал отношения с клиентами, основанные на постоянном личном общении на уровне главных технологов, руководителей ОМТС, генерального руководства, собственников, постоянно повышая таким образом уровень лояльности к Компании. - Регион ответственности УрФО, Татарстан, Башкирия, Удмуртия. - Командировки (более 50% рабочего времени).

Исторический, Специалист

Учебный Центр г. Красноярск

VERTEX (г. Санкт-Петербург), Лидерство. Управление коллективом