Формирование отдела активных продаж - поиск менеджеров по продажам, адаптация, обучение. Развитие клиентской базы в УрФО, проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц компаний. Постановка задач менеджерам, контроль выполнения. Планирование (стратегическое, оперативное), контроль выполнения плана продаж. Контроль дебиторской задолженности. Финансовое планирование. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на формирование имиджа компании, информирования клиентов о проводимых мероприятиях, продуктов компании, увеличение продаж.

Управление продажами на территории Уральского ФО, Центрального ФО, Южного ФО, Северо-Западного ФО, Приволжского ФО (b2b). Развитие клиентской базы на вверенной территории, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Постановка SMART-задач менеджерам, контроль выполнения. Планирование (стратегическое, оперативное), контроль выполнения плана продаж, а также ключевых показателей эффективности. Работа с дебиторской задолженностью.

Управление отделом продаж (отдел региональных продаж, отдел по работе с сетевыми клиентами, отдел по работе с розничными клиентами). Анализ работы с существующей клиентской базой, активное развитие клиентской базы. Планирование(стратегическое и оперативное), контроль выполнения плана продаж. Постановка SMART-задач менеджерам по продажам, контроль выполнения. Контроль дебиторской задолженности. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отдела продаж. Участие в финансовом планировании компании.

Создание отдела продаж по работе с сетевыми клиентами «с нуля»: подбор и обучение персонала, проведение перговоров с сетями, заключение договоров. Работа с локальными сетями («Кировский», «Мегамарт», «Монетка»), с федеральными сетями (О'Кей, Седьмой континент, Коралл, Новэкс, Мария Ра, Фамилия и др..).За 1 год заключено 60 договоров. Расчет прибыльности ввода товарных категорий, участие в маркетинговых мероприятиях сетей. Расчет рентабельности отдела. Выставление плана продаж, контроль выполнения плана. Контроль дебиторской задолженности. Мотивация персонала. В подчинении 12 человек (менеджеры по работе с сетями, координаторы).

Мониторинг рынка (посуда, сувениры), изучение конкурентов. Расширение ассортимента. Закуп товара в Китае (командировки 1-2 месяца 4 раза в год). Контроль оборачиваемости, ценообразование. Ротация низколиквидного товара. Проведение презентаций для отдела продаж.

Работа с сетевыми клиентами («Золотое яблоко», ТС «Кировский», ТС «Атлант», ТС «Звездный») – разработка коммерческих предложений, ведение переговоров, разработка маркетинговых мероприятия для продвижения товара, расчет рентабельности маркетинговых мероприятий; работа с фармацевтическим каналом (36,6, Живика, Диолла, Классика), работа с традиционной розницей. Выставление плана продаж, контроль выполнения. Разработка программ мотивации для клиентов, а также для торговых представителей. Поиск новых клиентов, заключение договоров. С 09.2009 по 03.2010 – руководитель проекта. Ввод на рынок г. Екатеринбурга ТМ Merries (японские подгузники): поиск клиентов, заключение договоров. Проведение презентаций (кабинеты здорового ребенка, сотрудники ТТ).

Товарная группа – товары для новорожденных, детская косметика и гигиена. Обязанности: работа с действующими поставщиками, анализ рынка, поиск новых поставщиков, заключение договоров, ведение переговоров, контроль ценообразования, разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж (акции, распродажи). Работа с первичным и вторичным браком. Разработка коммерческих предложений для покупателей (сетевая розница, специализированная розница). Выставление планов отделу продаж, контроль за выполнением планов. Проведение презентации товара для торговых представителей, клиентов.

Работа с существующей клиентской базой, а также активный поиск новых клиентов. Ведение переговоров, заключение договоров. Работа с дебиторской задолженностью. Изучение рынка, основных конкурентов, их ассортимента, а также вытеснение конкурентов. Мерчендайзинг, контроль за эксклюзивностью.

С 08.2001 по 10.2003 - продавец-консультант бытовой техники С 10.2003 по 03.2005 - директор магазина Работа с покупателями (решение конфликтных ситуаций, работа с претензиями), управление персоналом магазина (в подчинении 16 человек), составление отчетов (в т.ч. товарный отчет, отчет по продажам), учет товарных остатков, проведение инвентаризаций, анализ динамики продаж, аналитика, ведение переговоров. Работа с поставщиками продукции, составление заказов на часть ассортимента. Подбор, найм и увольнение персонала. Расчет заработной платы.

Коммерция, Менеджмент