Перед вами не просто вакансия. Перед вами — уникальные возможности, от которых вас отделяет всего один клик.
Основной вектор деятельности сотрудника будет направлен на выстраивание партнерского канала продаж в сегменте B2O:
Обязанности:
- Поддержание и развитие взаимоотношений с крупными операторами связи (с новыми ролями (ЛПР) внутри действующих клиентов-операторов связи);
- Проведение переговоров с операторами связи, реализация партнёрских программ, акций, интеграций и других мероприятий по продвижению технически сложных продуктов (ИБ, ЦОД, ИТ, Big Data, BSS/OSS системы и т.д.) для конечных клиентов;
- Участие в написании и формировании стратегии развития партнёрского канала, участие в формировании процесса продаж новых продуктов в своей зоне ответственности, определение эффективности работы с партнёрами и оптимизация/корректировка их работы;
- Проведение встреч с конечными B2B клиентами, выявление потребности, составление коммерческих предложений, доведение сделки до заключения договора.
- Проработка пресейловых активностей по комплексным проектам (проектные калькуляции, спецификаций, ТКП, ТЗ, консультация продающих подразделений по технической части продуктов);
- Сбор требований, генерация предложений по улучшению продуктов, отслеживание метрик внедрения продуктов в клиентскую базу (совместно с кроссфункциональными подразделениями: проектный и продуктовый офисы, технический блок, продающие подразделения);
- Выполнение личных показателей (новая выручка от продаж партнёров)
- Анализ рынка, трендов, мониторинг предложений конкурентов, составление «рыночных» предложений
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы в телекоммуникациях на должности КАМ/BDM/Пресейл в сегментах B2B/B2G/B2O – от 3-х лет;
- Опыт продаж, проведения переговоров с крупными клиентами;
- Опыт работы в развитии партнёрских/альтернативных каналов продаж;
- Стратегическое и аналитическое мышление;
- Уверенный пользователь ПК, пакет Microsoft Office;
- Развитие коммуникативные навыки, навыки взаимодействия в команде, целеустремленность и нацеленность на результат.
Условия:
- Работа в крупнейшем провайдере цифровых услуг и решений России;
- Оформление согласно ТК РФ (полный соц. пакет: ДМС, ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплата больничных, командировочных);
- Финансовая стабильность: фиксированный оклад + квартальные и годовые премии (детали обсудим на собеседовании);
- Развитие в компании - корпоративный университет, учебный портал, внешнее (курсы, конференции, форумы, выставки, семинары, тренинги и т.п.), а также дистанционное обучение и реальная возможность карьерного роста;
- Яркая корпоративная жизнь (корпоративные праздники, корпоративный спорт, участие в волонтерских проектах и благотворительных акциях, спартакиада «Ростелеком», различные конкурсы для сотрудников и их детей и т.п.);
- Задачи, которые позволят постоянно наращивать профессиональные компетенции в области продуктового менеджмента и business development;
- Возможность серийно исследовать, создавать и запускать новые цифровые продукты;
- Команда единомышленников и экспертизу на рынках ИТ и телеком;
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, возможен гибридный формат работы.
- Рассматриваем кандидатов из всех регионов.
