Продуктовый маркетолог в сегмент "Омниканальные продажи"

Для развития экосистемы мы используем все возможности: разрабатываем собственные продукты и покупаем успешные решения. В нашем портфеле есть продукты на разных стадиях: от тестирования гипотез ценности и mvp до активно развивающихся сервисов.

Вы будете работать с продуктами всей группы, выстраивать стратегию развития и продвижения сервисов на разных стадиях жизненного цикла. В одном случае нужно «нащупать ценность» и сформулировать УЦП, в другом — кратно масштабировать объем лидов на сайт и повысить конверсию из лида в клиента или совместную эффективность нескольких продуктов, ориентируясь на клиентские потребности и сокращая затраты на привлечение.

Основные задачи

• Проводить анализ аудитории, клиентских сегментов, JTBD & клиентского пути, конкурентного окружения, ситуации на рынке и факторов влияния.
• Выстраивать стратегию продвижения продукта / группы продуктов с учетом клиентских сегментов, уровня развития конкретного продукта и стадии продаж.
• Обеспечивать внедрение стратегии, основные показатели эффективности кампаний, аргументированно корректировать действия команд-исполнителей.
• Координировать и контролировать работу маркетинговых функций и смежных подразделений.
• Тестировать новые маркетинговые каналы, находить нестандартные решения задач и подходы к реализации кампаний.
• Искать новые сегменты, каналы, форматы продаж продуктов совместно с командами discovery, интернет-маркетологами и координаторами продаж: исследование, проверка гипотез и масштабирование.
• Планировать и контролировать затраты на маркетинг, управлять стоимостью привлечения клиента с фокусом на целенаправленное снижение.
• Инициировать и организовывать онлайн- и офлайн-мероприятия для целевых сегментов / клиентов, в том числе образовательные и направленные на узнаваемость бренда.

Как оценивается эффективность

• Выполнение задач, запланированных на квартал.
• Удержание и пошаговое снижение стоимости привлечения клиента.

Для нас важно

• Опыт выстраивания стратегии развития и продвижения продуктов на разных стадиях жизненного цикла.
• Понимание особенностей продуктового маркетинга и продвижения продуктов на разных стадиях, от проверки идеи до масштабирования и активных продаж.
• Опыт работы с IT-продуктами в сегменте e-commerce — упаковка, формирование УТП/УЦП, понимание схемы работы основных каналов привлечения клиентов В2В и В2С.
• Умение проводить аудит продукта и анализ рынка, делать выводы, выстраивать гипотезы, давать рекомендации на основе полученных данных.
• Глубокое понимание юнит-экономики, отдельных метрик маркетинга и их корреляции между собой.
• Желание работать как с существующими, так и с новыми продуктами, осуществлять их «вывод» на рынок, экспериментировать и креативить.
• Опыт разработки воронок онлайн-привлечения, включая интернет-маркетинг, контекстную рекламу, вебинарные мероприятия.
• Адаптивность, умение быстро подстраиваться под изменения.
• Умение системно мыслить, выделять главное и расставлять приоритеты в задачах.
• Готовность брать на себя ответственность и отвечать за результаты команды и продукта, проявлять инициативу и самостоятельность.