Руководитель маркетинговой группы

Мы — команда перспективных направлений в Контуре — развиваем инновационные бизнес-решения, тестируем гипотезы, покупаем компании и выстраиваем экосистему продуктов вокруг клиента.

Сейчас на этапе масштабирования и выхода в активные продажи — группа продуктовых решений сегмента AdTech/MarTech. Мы стремимся помочь бизнесам максимизировать выручку за счет более эффективного использования маркетинговых бюджетов: автоматизированная настройка рекламных кампаний, четкий таргетинг в В2В, более современные технологии привлечения и удержания клиентов за счет big data и обученных ИИ-систем, а также сервисов омниканальных коммуникаций с клиентской базой.

Большинство маркетинговых задач мы закрываем инхаус-командой: от исследователей, копирайтеров и seo-специалистов до стратегов и продуктовых маркетологов. Но оркестру нужен дирижер, а нам — руководитель маркетинговой команды.

Мы ищем человека с опытом выстраивания стратегии развития и продвижения продуктов на разных стадиях жизненного цикла — в одном случае потребуется «нащупать ценность» и сформулировать УЦП, в другом — кратно масштабировать объем лидов на сайт и повысить конверсию из лида в клиента.

У вас будет три блока задач

• Формирование конкурентной маркетинговой стратегии группы продуктов на 2025/2026 годы с последующей ее оптимизацией в течение года — на базе меняющихся рыночных вводных и показателей эффективности каждого из продуктов.
• Обеспечение реализации стратегии по каждому из продуктов группы без значительных превышений прогнозного маркетингового бюджета.
• Проработка целеполагания и выбор стратегических фокусов внимания в маркетинге каждого проекта группы как части бизнес-экосистемы.
• Организация спринт-подходов для проектов стадии pre-mvp/mvp со стратегическим целеполаганием и тактическим планом достижения заявленных на спринт целей.

Тактика

• Поиск новых сегментов, каналов, форматов для продаж продуктов совместно с командами discovery-, интернет-маркетологов и координаторами продаж: исследование, проверка гипотез и масштабирование.
• Организация работ по созданию и корректировке эффективных портретов с целевыми метриками по доле рынка.
• Формирование и контроль реализации плана продвижения продуктов направления в онлайн- и офлайн-каналах коммуникаций.
• Планирование и контроль затрат на маркетинг, управление стоимостью привлечения клиента (CAC).
• Обеспечение каналов продаж необходимыми инструментами для выполнения планов — запуск акций, промо, пересмотр и обновление обработки привлеченных лидов.
• Контроль и организация работ по корректировке ценообразования с учетом конкурентной среды и потребностей целевых сегментов (совместно с discovery).
• Своевременное информирование об обновляемой функциональности действующих клиентов, обновление инфоповодов для seo, контекста, smm.
• Инициирование и участие в организации онлайн- и офлайн-мероприятий для целевых сегментов/клиентов — в том числе образовательных и направленных на узнаваемость бренда.

Команда

• Оцифровка задач маркетинга в каждом из проектов и в группе в целом, подбор необходимых ресурсов внутри компании.
• Организация проактивного, эффективного и бесперебойного взаимодействия продуктовых маркетологов с другими функциональными зонами направления: контент, дизайн, интернет-маркетинг, координация продаж, discovery-маркетинг, отдел маркетинговых исследований, аналитики на основе данных.
• Декомпозиция стратегических задач на команду маркетинга: продуктовый, интернет-, контент-, PR-, дизайн-, ивент-маркетинг, отдел аналитики.
• Контроль выполнения маркетинговой стратегии Контура инхаус-командами и командами маркетинга в приобретенных компаниях.

Как оцениваем эффективность

• Выполнение плана по выручке и/или количеству привлеченных клиентов.
• Стоимость привлечения клиента в рамках установленной нормы.
• Выполнение квартальных задач.

Опыт, который поможет справиться с задачами:

• Опыт работы от двух лет в роли руководителя/тимлида в продуктовом маркетинге/управлении маркетинга в сегменте В2В c продуктами разных стадий/в акселераторах.
• Опыт работы в компаниях рекламного сегмента в РФ: в продуктовых командах/проектах, связанных с рекламой, маркетингом, исследованиями, ИИ и/или анализом больших данных.
• Опыт кросс-функциональной работы с контент-маркетологами, дизайнерами, директологами, SMM-щиками, PR, ивент-специалистами, UX/UI — понимание, кто за что отвечает.
• Отточенный навык планирования и делегирования: умение четко формулировать ключевые цели маркетинговой команды с учетом стратегии Компании и подразделения, а также умение распределять задачи в команде с учетом возможностей, знаний, навыков и специфики деятельности сотрудников.
• Умение управлять маркетинговым бюджетом (от 10 млн в год) и финансовыми ресурсами: планирование, контроль расходов и оптимизация, перераспределение ресурсов.
• Опыт проактивной работы с продуктовой командой, с менеджерами разработки, с коммерческой функцией и отделом продаж; понимание, что маркетинг не существует в вакууме.
• Отточенные навыки коммуникации, готовность к объемному кросс-функциональному взаимодействию.
• Аналитические способности, ориентация на результат, умение работать в режиме мультизадачности.
• Адаптивность, умение быстро подстраиваться под изменения.