Менеджер по продажам B2B/Sales manager

Мы Renue, аккредитованная IT-компания из Екатеринбурга. У нас успешный опыт разработки комплексных, высоконагруженных решений для крупных российских заказчиков и государства. Мы работаем над масштабными и глобальными проектами, которые напрямую влияют на улучшение жизни миллионов людей.

Работа в Renue – это

• Работа в ИТ-компании с акцентом на гибкость и креативность, без бюрократии и рутины
• Интересны и уникальные проекты в трендовых направлениях ИТ
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Профессиональное развитие через внутреннее и внешнее обучение с ведущими бизнес-тренерами.
• Насыщенная корпоративная жизнь: зимние и летние мероприятия, ивенты для всех сотрудников, включая удалённых.

Мы открываем новое направление бизнеса и усиливаем нашу команду. Ищем амбициозного Sales Manager, который хочет стать частью нашей динамичной команды и продвигать востребованные решения для крупнейших игроков.

Мы ждем что ты:

• Имеешь опыт от 3-х лет успешных продаж услуг разработки ПО или смежных IT-решений (например, SaaS/ Enterprise-продукты);
• Умеешь закрывать сделки на сумму от 30 млн. руб.;
• Имеешь опыт подготовки и проведения презентаций для ключевых клиентов;
• Имеешь развитые навыки ведения переговоров с ЛПР, аргументации, выявления и квалификации потребностей.
• Глубоко понимаешь специфику B2B-продаж в IT-индустрии;
• Готов к командировкам.

Чем предстоит заниматься:

• Реализация квартального/годового плана продаж;
• Осуществление продаж ИТ решений, услуг заказной разработки сервисов;
• Поиск и привлечение клиентов: холодные звонки, переговоры, работа с лидами, квалификация сделок, участие в тендерах, презентации, пресейл и участие в конференциях;
• Продажа и работа с клиентами: коммуникация на всех этапах сделки, согласование условий, формирование и защита КП, участие в конкурсных процедурах, подписание договоров, контроль выполнения;
• Поддержка клиентов: выстраивание долгосрочных отношений, обеспечение высокого уровня сервиса, до-продажи и кросс-продажи, мониторинг уровня удовлетворенности.
  

  Будет преимуществом:

• Опыт продаж продуктов на базе ИИ, работа с решениями HRtech;
• Опыт проектных продаж ИТ решений в Enterprise сегменте с высоким чеком;
• Развитая сеть контактов в секторах hrtech, ритейла, e-commerce, fintech и промышленности.

Что мы предлагаем:

• Конкурентоспособный уровень дохода, соответствующий уровню твоих компетенций + бонусы за финансовые результаты;
• Развитие через:

1. Обучение за счёт компании, посещение конференций, чтобы послушать других или выступить самому;
2. Культуру обратной связи, тебе регулярно будут подсвечиваться зоны роста, а также подтверждаться то, что ты делаешь правильно.
3. Корпоративный доступ к профессиональной литературе на Литрес.

• Комфорт и свободу:

1. У нас расширенная программа ДМС (со стоматологией, вызовом врача на дом, массажем, психологом, телемедициной, страхованием жизни в поездках и не только).

2. Формат работы на твой выбор: работа в офисе в центре Екатеринбурга, удаленка или гибрид.

3. Работа в команде с прямыми короткими коммуникациями (мы не любители чрезмерного формализма и бесконечных совещаний)

4. Гибкий рабочий график. Мы начинаем во сколько удобно и не считаем часы за работой, готовы к сдвигам в графике, если это не мешает взаимодействию и результату.

• Активную корпоративную жизнь:

1. Мы любим праздники и веселимся вместе на выездных корпоративах, а также устраиваем мероприятия доступные для всех, в том числе и удалённых сотрудников;
2. У нас есть классные подарки: получаем их на дни рождения, НГ, гендерные праздники. А еще мы отмечаем тех, с кем давно работаем, и конечно помним о наших детках.

Если ты готов принять новый вызов и стать частью нашей команды, напиши нам!