Head of BDR (IT, английский язык)

Привет! Давай знакомиться :)

SkyDNS – аккредитованная IT-компания. Лидер в сфере облачной контент-фильтрации и кибербезопасности.

• Мы создали крутой и полезный продукт и вот уже 13 лет "Делаем Интернет безопаснее!"

• Мы входим в ТОП-20 отечественных поставщиков SaaS-решений!

• В 2016 г. мы внедрили инновационную систему обнаружения ботнетов и вредоносных интернет-ресурсов (malware), основанную на непрерывном машинном обучении и анализе поведения пользователей.

• Нам доверяют десятки тысяч домашних пользователей, тысячи учебных заведений, библиотек, компаний, интернет-провайдеров и операторов!

• На 2024 год в нашем российском и международном направлениях работает около 80 сотрудников по всему миру, и каждый играет важную роль в достижении общего успеха!

• Мы окружили себя людьми, которых драйвят правильные вещи; в нашей команде ценятся ответственность и эффективность – качества, которые подкрепляются здоровым юмором, инициативностью и логическим мышлением!

Мы ищем опытного и заинтересованного Head of BDR, который поможет нам развивать международное направление.

Что будет входить в пул твоих задач:

• Разработка и внедрение стратегий по генерации лидов и расширению клиентской базы.
• Руководство и пострение команды BDR: постановка целей, контроль выполнения задач, развитие сотрудников.
• Определение приоритетных рынков и сегментов для увеличения продаж в области DNS Security.
• Взаимодействие с отделом маркетинга для создания эффективных кампаний привлечения клиентов.
• Анализ и оптимизация процессов работы команды BDR для повышения эффективности.
• Работа с инструментами автоматизации продаж (CRM, LinkedIn Sales Navigator, Getsales и др.).
• Разработка скриптов продаж, обучение команды техникам общения с потенциальными клиентами.
• Регулярная отчетность по основным показателям (SQL, MQL, Conversion Rate и др.).
• Участие в стратегическом планировании совместно с отделом продаж и топ-менеджментом.

От тебя:

• Знание английского обязательно – от С1 (рабочее взаимодействие с международными клиентами и командой).
• Опыт работы в продажах или управлении командой BDR/Sales Development Representatives (SDR) от 2 лет.
• Опыт построения BDR отдела с нуля.
• Успешный опыт построения и масштабирования процессов лидогенерации.
• Знание рынка B2B и ИТ-решений, предпочтительно в области кибербезопасности или SaaS-продуктов.
• Умение выстраивать эффективные коммуникации с потенциальными клиентами и партнёрами.
• Отличные аналитические навыки и опыт работы с метриками продаж.
• Опыт управления командой, включая подбор, обучение и мотивацию сотрудников.

Наши преимущества:

• Возможности для роста и развития навыков, интересные задачи, поддержка твоей инициативы.
• ДМС со стоматологией: нам важно здоровье наших коллег.
• Корпоративный английский: можешь прокачивать язык для дальнейшей карьеры в компании!
• Прозрачный высокий уровень дохода: обсуждаем ожидания, потолка нет.
• Культура: super здоровая атмосфера в коллективе. Мы не любим токсичность, авторитарность и собственничество, а вторжение в личные границы и повышение голоса для нас совершенно недопустимы. Поэтому в течение года мы с удовольствием проводим много драйвовых корпоративных мероприятий.
• У нас отсутствует бюрократия, мы очень гибки в принятии решений и руководители доступны для любой инициативы и обратной связи (даже СЕО работает рядом, в соседнем кабинете).
• Команда: профессионалы, которые словом и делом поддерживают друг друга. Мы очень щепетильны в выборе будущих коллег.
• Офис/удаленка/гибрид: офис недалеко от центра (Токарей, 40). Есть места для парковки. Всегда в доступе ассортимент чая, кофе, бакалеи, выпечки, лапши БП, напитки:)
• График: обсуждается, 9-18 / 10-19 по Екб или по Мск;
• Оформление: всё полностью официальное, никаких подводных камней и рисков.

Ждем именно твое резюме!