Делаем IT-продукты для автоматизации процессов: электронный документооборот, отчетность и сервисы для видеоконференций. С нами у вас будет драйв профессионального комьюнити и пространство для развития самых амбициозных целей.
помогаем бизнесу развиваться
сотрудников
по всей стране
самых дорогих интернет-компаний*
компаний работают с сервисами Контура
Сегмент «Микробизнес» — это новое направление продаж для Контура в рамках перехода от продуктовой к клиентоцентричной модели работы.
Работа с микробизнесом ставит перед нами амбициозные задачи. В первую очередь это переход от телефонных продаж, характерных для Контура, к новой модели привлечения клиентов с акцентом на самообслуживание и автоворонки.
Ищем специалиста, стремящегося к профессиональному росту в динамичной и поддерживающей среде.
Обязанности:
-
Контроль над выполнением плана сегмента по выручке и количеству клиентов.
-
Управление автоворонками:
-
контроль над показателями эффективности автоворонок, определение промежуточных точек и метрик для них;
-
контроль движения клиентов по воронке, выявление заторов;
-
формирование предложений по изменению методологии продаж.
-
-
Контроль соблюдения методологии привлечения и продаж, включая прослушку звонков и просмотр сообщений в чатах.
-
Организация и контроль экспериментов по изменению автоворонок и методологии продаж.
-
Опыт управления продажами на высококонкурентных рынках от двух лет.
-
Опыт управления онлайн-продажами, системами самообслуживания и другими методами продаж без участия продавца будет вашим преимуществом.
-
Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой.
-
Желание делиться своей экспертизой.
-
Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта.
-
Умение работать с большим объемом задач.
- Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
- Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров.
- Выстроенная система обучения и адаптации, библиотека кейсов для погружения в специфику продукта.
- Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы.
- Свой трек развития — вертикальный, горизонтальный или прокачка в управлении проектами.
- Доступ к онлайн-библиотеке и пулу наших учебных программ для укрепления hard- и soft-скиллов. Вы сможете участвовать в тренингах, обучениях и внешних конференциях за счет компании.
- Пакет ДМС с двумя страховыми на выбор, стационарной помощью, телемедициной и онлайн-консультациями психолога.
- Компенсация питания: до 8000 рублей в месяц для IT, менеджеров продуктов и проектов и до 4000 рублей — для остальных ролей.
- Компенсация спорта до 12 000 в год для всех сотрудников.
- А еще дополнительный отпуск от компании для важных семейных событий и помощь в сложные времена.
- Коллеги в 70+ городах России, профессиональные комьюнити и сообщества по интересам: от походов, фотографии и рукоделия до киберспорта, яхтинга и музыки.
- Праздники и спортивные состязания, благотворительные события и программы волонтерства для тех, кто хочет помогать миру.
Ключевые навыки
- Автоворонка продаж
- Анализ воронки продаж
- Управление региональными продажами
- Ориентация на результат
- Анализ конкурентной среды
- Стратегия продаж
- Развитие продаж
- Планирование продаж
- Ведение переговоров
Задайте вопрос работодателю
Где предстоит работать
Вакансия опубликована 7 апреля 2025 в Екатеринбурге