Руководитель маркетингового направления в корпоративный сегмент

Мы работаем с крупнейшими компаниями страны, помогаем им оптимизировать ежедневную работу с помощью продуктов Контура. Корпоративный сегмент — драйвер эффективной выручки компании. Он обеспечивает лояльность и приверженность крупных игроков Контуру за счет создания уникального клиентского опыта и решений, которые способствуют развитию бизнеса клиента.

Корпоративный сегмент — это:

• Крупные компании РФ.

• Широкий продуктовый портфель и большие планы по его развитию.

• Работа с клиентами по всей России от Владивостока до Калининграда.

• Опора на глубокий анализ базы.

Сейчас мы в активном поиске руководителя маркетингового направления, который будет отвечать за цели сегмента по выручке и доле рынка.

Вас будет поддерживать маркетинговое комьюнити Контура. Это 450+ экспертов: от продуктовых маркетологов и специалистов по digital до аналитиков, исследователей и копирайтеров. Практически все маркетинговые задачи мы можем решить инхаус. Это дает возможность прорабатывать сегменты вглубь, обмениваться опытом и штурмить идеи с профи, которые говорят на одном языке.

Основные задачи

1. Работа с командой сегмента:

• инициирование и участие в оценке продуктовых маркетологов, подготовка планов развития;

• координация и управление задачами других сотрудников управления маркетинга: дизайнерами, копирайтерами, интернет-маркетологами и аналитиками. У них есть свои функциональные руководители, но здесь важна координация на уровне сегмента;

• выстраивание эффективных коммуникаций с менеджерами проектов;

• верификация SMART-задач маркетологов.

2. Работа с продуктами сегмента:

• создание маркетинговой стратегии, позволяющей достичь стратегических целей сегмента;

• планирование и реализация тактических активностей: подведение итогов квартала и планирование будущего квартала;

• планирование ресурсов для выполнения маркетинговых задач;

• взаимодействие со смежными подразделениями маркетинга и всей компании для эффективного решения вопросов.

Как оценивается эффективность

• Достижение стратегических целей сегмента по итогам года.

• Финансовая эффективность сегмента.

• Успешное завершение крупных задач в течение года.

• Эффективное управление комплексом маркетинга, оцениваемое в метриках: ROI, CAC, SAC, LTV, ARPPU.

Что для нас важно

• Руководящий маркетинговый опыт в корпоративном сегменте, крупном бизнесе от трех лет. Идеально, если в IT, телекоме.

• Успешный опыт создания и реализации маркетинговых стратегий по увеличению сбыта через онлайн- и офлайн-каналы.

• Знание особенностей работы с разными каналами продаж: дистрибуция, собственная сбытовая сеть, интернет-продажи. Навык выстраивания канала продаж с учетом особенностей целевой аудитории.

• Аналитические способности, ориентация на результат, умение работать в ситуации многозадачности, отточенные навыки коммуникации.

• Опыт в выстраивании и реализации подхода АВМ.

Мы предлагаем

• Профессиональный рост. Вы будете развиваться за счет амбициозных проектов в масштабах федеральной IT-компании.

• База, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.

• Ощутимость результатов. Вы будете отвечать за весь маркетинг в корпоративном сегменте. А значит, и прирост метрик в этом сегменте — ваша заслуга.

• Свободу в достижении бизнес-целей. Мы доверяем экспертизе коллег и не любим микроменеджмент. Вы сами выбираете, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании.