Брусника — российская девелоперская компания. Специализируется на строительстве жилых многоэтажных домов. Основана в 2004 году. Штаб-квартира находится в Екатеринбурге. Брусника строит современное демократичное жильё в крупных городах Урала и Сибири, Москве, Санкт-Петербурге, Липецке, Московской и Ленинградской областях. Ежегодно это 8 000 новых квартир для российских семей.

Цель будущего работника - оптимизация процесса продаж, точная аналитика, грамотное ценообразование, создание сильных отделов продаж, повышение рентабельности, реализация новых проектов и тестирование новых идей.

ОБЯЗАННОСТИ

1. Оптимизация воронки продаж

• Анализ конверсии на каждом этапе
• Выявление узких мест и не работающих процессов (например, низкая конверсия из показов в оферы)
• Автоматизация процессов работы с клиентами (CRM, колл-трекинг, email-рассылки, генерация идей в этом направлении)
• Упрощение документооборота (электронная подпись, онлайн-бронирование)
• Снижение сроков согласования (оперативные решения по одобрению скидок)

2. Улучшение работы отдела продаж

• Обучение менеджеров (техники продаж, работа с возражениями, знание продукта)
• Контроль и оптимизация KPI (контроль за качеством звонков, встреч, конверсия в сделках)
• Участие в разработке мотивации отделов продаж

3. Ценообразование и управление стоками

• Динамический pricing (адаптация цен под спрос, скидки на "зависшие" лоты)
• Анализ продаваемости разных типов недвижимости (этажность, планировки, локации)
• Управление релизами (поэтапный вывод лотов на рынок)

4. Автоматизация и аналитика

• Сквозная аналитика (откуда приходят клиенты, какие каналы эффективны)
• A/B-тестирование рекламных кампаний и скриптов продаж

ТРЕБОВАНИЯ

• Высшее образование: экономика, финансы, менеджмент, маркетинг, математика, строительство
• 3+ лет - опыт работы в продажах/аналитике в девелопменте, ритейле, финтехе или b2c-секторе
• Опыт анализа воронки продаж, расчета конверсий, знание процессов продаж в девелопменте
• Понимание циклов сделок (от лида до закрытия)
• Знание специфики продаж недвижимости будет плюсом
• Желателен опыт в ролях: Sales Manager, Sales Analyst, Sales Operations, Business Analyst

УСЛОВИЯ

• Работа в девелоперской компании, продукт которой вдохновляет

• Возможность профессионального роста и развития компетенций

• Внутренняя платформа, объединяющая десятки образовательных программ и курсов

• Комфортный и красивый офис

• Спецусловия при покупке жилья в Бруснике