Делаем IT-продукты для автоматизации процессов: электронный документооборот, отчетность и сервисы для видеоконференций. С нами у вас будет драйв профессионального комьюнити и пространство для развития самых амбициозных целей.
помогаем бизнесу развиваться
сотрудников
по всей стране
самых дорогих интернет-компаний*
компаний работают с сервисами Контура
Контур.Фокус — сервис для быстрой проверки контрагентов. Помогает компаниям оценивать риски: предоставляет информацию о физических и юридических лицах.
О команде
У Контур.Фокуса есть своя группа продуктового маркетинга. У каждого специалиста своя зона ответственности, вы будете отвечать за проработку корпоративного сегмента. Драйвить сложные стратегические активности — от кастомных onboarding-механик до аналитического контента и события под крупный бизнес.
Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях маркетинга: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга.
У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.
Основные задачи
- Проведение анализа целевой аудитории, сегментация клиентов и определение ключевых потребностей пользователей.
- Формирование портретов клиентов из гипотез: сценарии, потребности, задачи, факторы выбора, причины отказа.
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии для продвижения SaaS-продукта на рынке B2B.
- Создание и продвижение продуктового позиционирования и УТП.
- Совместная работа с командой продуктовой разработки, продаж и поддержки — от идеи до вывода на рынок.
- Анализ эффективности маркетинговых активностей, отчетность по ключевым метрикам.
Как оценивается эффективность
- Выполнение задач, запланированных на квартал.
- Выполнение годового плана по продажам.
- Стоимость привлечения клиента.
Для нас важно
- Понимание специфики работы с различными каналами продаж: дистрибьюторы, собственная сбытовая сеть, онлайн.
- Опыт в B2B, желательно — крупный бизнес.
- Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий, направленных на рост продаж в B2B через онлайн- и офлайн-каналы.
- Знание основ customer research: методы изучения целевой аудитории, выявление потребностей, болей и точек контакта.
- Опыт сегментации аудитории и построения клиентских портретов, формулирование гипотез продаж и коммуникаций.
- Умение выстраивать маркетинговую воронку продаж и понимание принципов работы разных каналов привлечения и сбыта.
- Отличные коммуникативные навыки, умение аргументированно донести свою точку зрения.
- Аналитический склад ума и системное мышление.
- Высокий уровень ответственности и самостоятельности.
- Свой трек развития — вертикальный, горизонтальный или прокачка в управлении проектами.
- Доступ к онлайн-библиотеке и пулу наших учебных программ для укрепления hard- и soft-скиллов. Вы сможете участвовать в тренингах, обучениях и внешних конференциях за счет компании.
- Пакет ДМС с двумя страховыми на выбор, стационарной помощью, телемедициной и онлайн-консультациями психолога.
- Компенсация питания: до 8000 рублей в месяц для IT, менеджеров продуктов и проектов и до 4000 рублей — для остальных ролей.
- Компенсация спорта до 12 000 в год для всех сотрудников.
- А еще дополнительный отпуск от компании для важных семейных событий и помощь в сложные времена.
- Коллеги в 70+ городах России, профессиональные комьюнити и сообщества по интересам: от походов, фотографии и рукоделия до киберспорта, яхтинга и музыки.
- Праздники и спортивные состязания, благотворительные события и программы волонтерства для тех, кто хочет помогать миру.
Ключевые навыки
- Маркетинговый анализ
- Аналитическое мышление
- Маркетинговая стратегия
- Маркетинговые метрики