Делаем IT-продукты для автоматизации процессов: электронный документооборот, отчетность и сервисы для видеоконференций. С нами у вас будет драйв профессионального комьюнити и пространство для развития самых амбициозных целей.
помогаем бизнесу развиваться
сотрудников
по всей стране
самых дорогих интернет-компаний*
компаний работают с сервисами Контура
Мы ищем человека, который является связующим звеном между продающими подразделениями и продуктовой командой проекта: с одной стороны, знает специфику и возможности продукта для разработки и внедрения инструментов продаж, с другой — понимает потребности рынка и умеет донести их для улучшения продукта.
Обязанности:
- Участвовать в процессах бюджетирования, формировать планы по выручке и затратам.
- Определять сбытовую стратегию сегмента в различных каналах продаж.
- Управлять финансовым результатом сегмента:
обеспечивать выполнение плана по выручке и количеству клиентов
повышать доли онлайн-продаж,
оптимизировать затраты на продажу,
управлять долей продуктового ФОТ в выручке.
- Обеспечивать каналы продаж ресурсами: целевыми базами, методологией ведения продаж, знаниями продуктов и аналитикой продаж. Контролировать эффективное использование этих ресурсов.
- Определять правила работы с целевыми базами.
- Внедрять успешные практики и новые инструменты для повышения эффективности продаж.
- Собирать обратную связь с каналов продаж для развития продуктов в сегменте, корректировать сбытовую и маркетинговую стратегии, улучшать методологии продаж.
- Организовывать пространство взаимодействия каналов продаж для обмена опытом.
- Опыт управления несколькими сбытовыми каналами продаж на высококонкурентных рынках от двух лет.
- Нацеленность на результат, который можно оценить и оцифровать.
- Системное мышление.
- Бизнес-мышление.
- Развитые навыки организации и планирования.
- Умение выстраивать отношения и влиять на партнеров.
- Высокий уровень эмоционального интеллекта.
- Проактивность, способность самостоятельно искать проблемы, предлагать решения, видеть точки приложения усилий.
- Опыт работы в IT-сфере будет преимуществом .
- Возможность реализовать сложные проекты с крупнейшими компаниями страны, статусные сделки, заметный результат.
- Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по софт-скиллам и команда корпоративных тренеров.
- Очень дружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы.
- Местоположение офиса: Екатеринбург, ул. Малопрудная, д. 5.
- Свой трек развития — вертикальный, горизонтальный или прокачка в управлении проектами.
- Доступ к онлайн-библиотеке и пулу наших учебных программ для укрепления hard- и soft-скиллов. Вы сможете участвовать в тренингах, обучениях и внешних конференциях за счет компании.
- Пакет ДМС с двумя страховыми на выбор, стационарной помощью, телемедициной и онлайн-консультациями психолога.
- Компенсация питания: до 8000 рублей в месяц для IT, менеджеров продуктов и проектов и до 4000 рублей — для остальных ролей.
- Компенсация спорта до 12 000 в год для всех сотрудников.
- А еще дополнительный отпуск от компании для важных семейных событий и помощь в сложные времена.
- Коллеги в 70+ городах России, профессиональные комьюнити и сообщества по интересам: от походов, фотографии и рукоделия до киберспорта, яхтинга и музыки.
- Праздники и спортивные состязания, благотворительные события и программы волонтерства для тех, кто хочет помогать миру.
Ключевые навыки
- 2