Руководитель отдела продаж (горно-шахтное оборудование)

Руководитель отдела продаж с опытом по продажам горно-шахтного оборудования! Работа онлайн, командировки

Обязательные требования:

• Опыт продаж сложного промышленного оборудования (5+ лет), обязательно ГШО или смежный сегмент
• Не менее 5 лет опыта работы в области продаж или коммерции. Опыт работы на руководящих должностях (например, Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор) не менее 3 лет., численность подчиненных 5+
• Высшее образование в области экономики, управления, маркетинга или смежных областях. Приветствуется инженерное образование
• Опыт работы в странах СНГ
• Английский язык — приветствуется
• Наличие устойчивых деловых контактов в отрасли

Компетенции и навыки:
Профессиональные:

• Глубокие знания в области продаж и маркетинга
• Опыт работы с CRM-системами и другими компьютерными программами для управления продажами. Excel, Power BI (приветствуется)
• Умение работать с документацией и составлять отчеты
• Навыки ведения переговоров и работы с клиентами
• Знание основ финансового управления и бюджетирования
• Умение работать с собственниками бизнеса, а не только с топ-менеджерами в т.ч. крупных компаний
• Знание и навыки работы с тендерными процедурами в т.ч. в госкомпаниях в странах присутствия

Личные:

• Лидерские качества и способность мотивировать команду
• Высокие коммуникативные навыки и умение работать в команде
• Аналитический склад ума и стратегическое мышление
• Инициативность и нацеленность на результат
• Умение работать в условиях многозадачности и стресса
• Упорство в достижении задач
• Абсолютная деловая репутация (не было конфликтов, судебных разбирательств)
• Строгое соблюдение антикоррупционных норм
• Навыки защиты коммерческой информации
• Умение работать в «закрытых» сегментах рынка, где всё строится на отношениях и репутации

Основные задачи:

Разработка стратегии продаж: Формирование и реализация стратегии продаж, направленной на достижение бизнес-целей компании. Формирование стратегических бюджетов

Управление командой: Набор, обучение и развитие команды продавцов, распределение задач и контроль их выполнения

Анализ рынка: Исследование рынка, анализ конкурентной среды и выявление новых возможностей для роста продаж

Установление целей: Определение и установка количественных и качественных целей для команды продаж, а также мониторинг их достижения

Взаимодействие с клиентами: Установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами в том числе госструктурами, ведение переговоров и заключение контрактов. Прямая постоянная работа с экспортными клиентами

Контроль за выполнением планов: Мониторинг выполнения планов продаж, анализ результатов и корректировка стратегии при необходимости

Отчетность: Подготовка регулярных отчетов о результатах продаж, анализ эффективности работы команды и представление отчетов руководству

Бюджетирование: Участие в составлении бюджета отдела продаж, контроль за его выполнением и оптимизация затрат. Бюджета доходов и ДП (КФ)

Маркетинговая поддержка: Сотрудничество с отделом маркетинга для разработки и реализации рекламных кампаний, направленных на увеличение продаж. Функция внутри, под ним

Обучение и развитие: Организация тренингов и семинаров для повышения квалификации сотрудников отдела продаж

Управление CRM-системой: Обеспечение эффективного использования CRM-системы для управления взаимоотношениями с клиентами и анализа данных о продажах. Ее нет. Надо развивать!

Разработка новых продуктов: инициативное участие в разработке новых продуктов и услуг, а также в определении их ценовой политики

Условия:

• Высокая фиксированная часть (от 200 000 руб. нетто на руки) + бонус за KPI
• Оплата командировок и представительских расходов
• Корпоративная связь, ноутбук

ООО «Южно-Уральский Завод Спасательного Оборудования» (ЮЗСО) находится в городе Гай, Оренбургская область. Мы специализируемся на производстве средств защиты органов дыхания, включая шахтные и пожарные самоспасатели, а также изолирующие респираторы

Наша компания также предлагает услуги по сервисному обслуживанию кислородно-дыхательной аппаратуры. Мы работаем не только в России, но и в странах СНГ, обеспечивая высокое качество и надежность нашей продукции

Если вы готовы к новым вызовам и хотите стать частью нашей команды, отправляйте свое резюме!