Менеджер по продажам В2В

от 25 000 до 70 000 руб. на руки

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Нам нужен коллега в отдел Продаж, который очень хочет развиваться профессионально и стать ведущим. Вместе с другими менеджерами и руководителями проектов вести комплексные проекты по построению продаж.

Базовые требования

Человек, которого мы ищем, умеет и любит налаживать качественные коммуникации с клиентом и с командой. Он понимает цели бизнеса и проекта, умеет их достигать.

Самостоятельный: можно отдать задачу и забыть. Укладывается в срок без напоминаний. Не делает ошибки по невнимательности. Видит картину в целом, погружается в детали. Хорошо говорит и пишет по-русски. Аккуратно оформляет результаты.

Думает о пользе. Предлагает улучшения. Не боится отказа. Умеет творчески решать проблемы. Честный. Открытый.

Работал в студии, агентстве, интеграторе или крупной компании. Техническое образование и предпринимательский опыт — это плюс.

Опыт

  • Ведение проектов в роли аккаунт-менеджера от 1 года (желательно)
  • Ведение проектов в роли проджект-менеджера от 1 года (желательно)
  • Продажи от звонка до сделки
  • Работа с первыми лицами

Знания и навыки

  • Знает, зачем нужны хостинги, домены и ДНСы. Может сходу предложить структуру сайта и структуру отдельных страниц. Ставит грамотные задания дизайнерам и разработчикам, контролирует реализацию, отличает хороший результат от плохого. Понимает задачи клиентов, может презентовать и защитить решения.
  • Может сходу построить воронку продаж для любого бизнеса. Делает модели доходов и расходов для компаний, проектов или решений. Хорошо оценивает риски.
  • Знает СПИН и другие механики продаж, может на ходу придумать схему и скрипт разговора, оценить материалы и предложить улучшения, а потом всё это внедрить. Подготовить и провести базовый тренинг и пост-тренинг по продажам. Внедрить или доработать CRM.
  • Ведёт переговоры: погружается в мир оппонента, видит проблемы, помогает принять правильное решение. Не боится отказа, не сдаётся, не продавливает. Строит долгосрочные отношения с клиентами. Готовится к каждой встрече. Понял всё это на собственном опыте.

Желательно:

  • Имеет опыт работы с контекстной рекламой. Запускал и управлял контекстом своими руками. Понимает аукционную модель ценообразования, принципы управления ставками и медиапланирование по показателям эффективности. Лучше если есть сертификаты по Яндекс.Директу и Google AdWords или готов их получить в ближайшее время.
  • Понимает логику работы поисковых систем. Понимает, как работают текстовые, ссылочные, коммерческие и поведенческие факторы и как на них повлиять. Может оценить предложения специалиста по SEO, согласовать с клиентом и реализовать с разработчиками.
  • Быстро получает ответы на интересующие его вопросы. Есть сертификаты по Яндекс.Метрике и Гугл Аналитике или готов их получить. Знает все основные типы отчётов. Умеет настраивать события и цели. Может организовать статический и динамический колл-трекинг.
  • Умеет раскладывать бизнес на процессы, искать точки роста и оптимизации, выбирать метрики, налаживать сбор данных, проектировать отчётность.

Что делать:

  • Документооборот, контроль платежей, проведение встреч, презентация результатов работы, согласования, митинг-репорты, сбор информации, координация, управление ожиданиями, контроль болевых точек.
  • Постановка целей, планирование задач и ресурсов, управление рисками, контроль реализации, придумывает, что делать, когда всё пошло не так
  • Изучает бизнес, выделяет процессы, настраивает метрики, определяет слабые и сильные стороны, находит возможности для оптимизации и точки роста, готовит предложения. Разбирается в технической части, готовит постановки задач.
  • Ведение переговоров с первыми лицами, согласование стратегии, консультации и продажи.

Сначала стажировка

Стажировка помогает узнать и проверить друг друга. Вы сможете понять, нравится ли работать с нами, а мы увидим вас в деле. Во время стажировки вы работаете в нашей команде над боевой задачей на реальном проекте. По результатам стажировки вы сможете показать интересные кейсы.

Стажировка не накладывает обязательств. Любая из сторон может завершить стажировку в любой момент, если поймёт, что мы не подходим друг другу. Мы оцениваем прохождение тест-драйва по двум критериям: доведение поставленной задачи до результата и оценка от команды.

За время тест-драйва вы получаете зарплату.

Общие условия

— полный рабочий день, 5 дней в неделю;

— работа в офисе в Тюмени, из дома или любой страны мира в пределах 2 часовых поясов от Тюмени;

— официальное оформление по трудовой, зарплата на карточку;

— испытательный срок 3 месяца;

— отпуск 4 недели в год плюс официальные праздники;

— зарплата растёт вместе с профессиональным уровнем и общим вкладом в результат;

— оплачиваем 100 % стоимости обучение, сертификации по обязательным программа;

— предоставляем рабочий ноутбук/компьютер и базовое лицензионное ПО.

Дополнительные инструкции:

в ответе на вакансию необходимо написать сопроводительное письмо, указав почему вы претендуете на эту вакансию. (обязательно)

К чему нужно быть готовым

  • Крупные клиенты → сложные согласования;
  • распределённые команды требуют хороших навыков коммуникации, планирования, обратной связи;
  • менеджер должен глубоко разбираться во всём, что происходит на его проектах, включая стратегии по каждой из рекламных кампаний или значения полей в клиентских выгрузках;
  • мы принципиально работаем без откатов;
  • необходимо следовать внутренним стандартам качества, которые постоянно растут;
  • потребуется учиться постоянно, много, быстро и, в значительной степени, самостоятельно;
  • в агентстве созданы все условия для роста, но дальше всё зависит от самого человека.

Ключевые навыки

Ведение переговоровПоиск и привлечение клиентовПланирование продажЗаключение договоровВеб-аналитикаТелефонные переговорыДеловая перепискаРазвитие продажУправление проектамиНавыки презентацииУправление продажамиB2B Продажи

Адрес

Тюмень, улица 50 лет Октября, 36к1
Показать на карте
­

Вакансия опубликована 14 марта 2019 в Тюмени

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику