Должностные обязанности:

Повышение качества продаж:

• Разработка, внедрение мероприятий и внутренних стандартов качества работы с клиентами;
• Найм, обучение, оценка коммерческого персонала;
• Повышение профессионального уровня сотрудников филиалов (совместные визиты, внутренние стандартов качества работы с клиентами;
• Проведение коммерческих аудитов;
• Проведение еженедельного/месячного де-брифа с менеджерами по продажам региона.

Фокус на клиенте:

• Участие, подготовка, анализ тендеров;
• Согласование индивидуальных условий работы и тарифов клиента;
• Развитие региональной клиентской базы;
• Взаимодействие с VIP-клиентами регионов, разработка и внедрение схем работы с региональными клиентами;
• Участие в разработке и внедрении программ лояльности для региональных клиентов компании;

Повышение эффективности работы:

• Cтратегическое и оперативное планирование коммерческих процессов и затрат в регионе;
• Обеспечение достижение показателей планов продаж и иных коммерческих показателей филиалов региона Сибирь;
• Управление дебиторской задолженностью.

Требования к квалификации и опыту работы:

• Высшее образование;
• Знание рынка логистических услуг;
• Опыт в продаже услуг от 5-ти лет;
• Опыт управления продажами и маркетингом в крупных компаниях;
• Опыт в бюджетировании;
• Опыт дистанционного управления коммерческими структурами;
• Опыт в реорганизации, построении коммерческой структуры продаж;
• Готовность к командировкам.