Key Account Manager, remote

Eastwind – IT компания, разработчик программных продуктов для Телекома.
Мы 25 лет на работаем на рынке и за это время создали широкий портфель продуктов. Наши клиенты находятся в России, странах СНГ и за его пределами.
Наш флагманский продукт – платформа автоматизации целевого маркетинга операторов. Мы помогаем нашим клиентам получать больше доходов за счет глубокой клиентской аналитики, автоматизации маркетинговых кампаний, реагирования на события в онлайне и мультиканального взаимодействия с абонентами.
Мы заинтересованы в постоянном развитии, расширении бизнеса и поиске новых возможностей с нашими основными клиентами.
Для реализации этой задачи мы ищем в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager на рынке СНГ.
Нам нужен профессионал в сфере b2b продаж, умеющий работать со сложными высокотехнологичными продуктами с длинным циклом сделки.

Что нужно будет сделать в самом начале:
• Досконально изучить продукты компании.

https://drive.google.com/file/d/142lecZD_IKvbBEtHQiC4hLN2cNIOpwiS/view?usp=sharing

• Изучить best-practice, успешные примеры использования продуктов
• Постепенно принять в работу активности по выделенным текущим аккаунтам компании
Чем придется заниматься регулярно:
• Выполнять план продаж по своим аккаунтам
• Расширять круг контактов внутри аккаунтов. Строить партнерские доверительные отношения.
• Искать и находить возможности для запуска новых проектов. Своевременно выявлять или формировать потребности в новых продуктах / услугах компании (Развитие функционала по установленным платформам, продажа готовых решений компании, создание новых продуктов)
• Проводить переговоры на разных уровнях, вести переписку с клиентами. Проводить удаленные демонстрации и презентации. При необходимости выезжать в командировку для проведения переговоров и презентации продуктов на месте.
• Участвовать в тендерах, готовить коммерческие предложения, организовывать пресейл активности со стороны смежных подразделений.
• Уметь ориентироваться и определять процесс принятия решений у заказчика, своевременно выходить на всех членов закупочной группы и устанавливать с ними рабочий контакт.
• Контролировать подготовку, заключение договоров, реализацию проектов внутри компании.
• Участвовать в процессе создания новых продуктов и фич. Организовывать custdev интервью, своевременно получать информацию о проблемах и желаниях клиентов. Своевременно доносить эту информацию до продакт-менеджеров.
• Участвовать в профильных конференциях, выставках. Расширять деловые контакты, искать партнеров и потенциальных заказчиков.

От нас:

• Высокотехнологичные проекты
• Уровень дохода: 100 тыс. руб. на руки фикс. + % бонус с продаж
• Отсутствие «потолка» при расчете бонусов.
• Согласование выполнимого плана продаж.
• Служебная мобильная связь.
• Удаленная работа или гибрид .
• График работы: с 9:30 до 18:00 (+-2 часа)
• Корпоративная бесплатная автостоянка
• «Белая» своевременная зарплата и полное исполнение норм трудового законодательства

Ждем от вас:

• Высшее образование (техническое).
• Наличие успешного опыта в B2B продажах. Знание методологий продаж в В2В.
• Опыт работы в IT или телекоме
• Разговорный английский будет преимуществом
• Опыт ведения переговоров на разных уровнях.
• Коммуникативные навыки. Опыт проведения презентаций.
• Готовность к командировкам. Наличие загранпаспорта.