Руководитель по продажам и внедрению цифровых решений

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Основные области ответственности:

1. Стратегическое управление:

  • Разрабатывает стратегию продаж коробочных и цифровых VAS услуг в рамках региональной структуры сегментов B2X (по направлениям IoT, Биг Дата, ВЦОД, Цифровые помощники, информационная безопасность и т.д.).
  • Формирует цели (бюджет, % проникновения, LTV, % оттока) по продажам VAS услугам.
  • Разрабатывает план работы подразделения, с целью оптимального распределения ресурсов и расстановки приоритетов для достижения утвержденных показателей.
  • Создает инициативы, направленные на повышение эффективности работы направления и выполнения целей по увеличению продаж VAS в компании МегаФон.
  • Строит прогноз по увеличению продаж VAS услуг, как по действующей базе клиентов, так и по набору новых потенциальных клиентов.

2. Управление направлением.

3. Поддержка продаж услуг корпоративным клиентам и государственным заказчикам:

  • Участвует сам и обеспечивает участие сотрудников цифровизации корпоративного бизнеса в совместных встречах продаж с клиентами.
  • Отвечает за организацию и проведение интерактивных практических форматов обучения (Пример: «VAS Марафон», «VAS Day») для сотрудников прямых продаж и развития корпоративных клиентов.
  • Активно участвует в организации и проведении федеральных обучений по VAS-услугам, выступает на клиентских мероприятиях, выставках, профильных конференциях в качестве спикера.
  • Поддерживает сегмент B2X экспертизой по реализации Индивидуальных клиентских запросов по новым услугам.

4. Развитие VAS-услуг и продаж VAS-услуг:

  • Участвует в разработке стратегии развития Услуг компании совместно с маркетингом, а также в коммерческом тестировании услуг.
  • Инициирует доработки продуктов в части функциональности.
  • Осуществляет сбор информации об изменении рыночных условий, включая изменения в условиях работы других операторов с целью блокирования / минимизации негативного влияния рынка или действий конкурентов, при этом пользуясь информацией, предоставленной другими направлениями, получаемой от агентств, клиентов, партнеров, дилеров, а также собственными наблюдениями. Анализирует и вносит предложения по развитию каналов продаж с целью увеличения объема продаж и повышения эффективности методов продаж в регионе.
  • Контролирует динамику продаж и инициирует мероприятия по развитию продаж.
  • Предлагает новые методы продвижения VAS услуг как внутри, так и во вне компании.
  • Работа с дилерами (агентами) компании. Обеспечивает мониторинг рынка дилеров (агентов), определяет критерии выбора дилеров (агентов) для реализации VAS продуктов компании, контролирует дальнейшее взаимодействие в целях выполнения планов по выручке, приросту абонентской базы и территориальному присутствию, при условии соблюдения концепций имиджа и бренда «МегаФон» и стандартов мерчендайзинга.
  • Участвует в маркетинговых активностях по продвижению услуг в качестве эксперта\заказчика.

5. Взаимодействие внутри компании с другими подразделениями для решения организационных, технических и коммерческих вопросов, возникающих в ходе текущей деятельности.

Для выполнения этих задач требуется:

  • Высшее экономическое и/или техническое образование;
  • Опыт работы руководителем маркетинга\продаж от 5-и лет;
  • Опыт работы в сфере телекоммуникаций;
  • Опыт продаж сложных телекоммуникационных услуг будет преимуществом;
  • Опыт проведения переговоров с ключевыми корпоративными клиентами;
  • Навыки деловой переписки, грамотная устная и письменная речь, опыт публичных выступлений на выставках, конференциях, семинарах;
  • Владение компьютерной техникой и офисными приложениями на уровне продвинутого пользователя;
  • Умение работать в команде.

Мы предлагаем:

  • Работу в крупной федеральной компании, в сплоченной команде профессионалов, в которой можно успешно реализовывать проекты, перенимать опыт и развиваться;
  • Достойную оплату труда: оклад + ежеквартальная премия;
  • Официальное оформление в штат компании с первого дня работы и полностью «белая» заработная плата;
  • Реальные возможности для прогнозирования и построения карьеры с помощью участия во внутренних конкурсах компании, регулярного корпоративного обучения от экспертов телекоммуникационной отрасли;
  • Полис добровольного медицинского страхования, обслуживаемый в лучших клиниках города (включая стоматологию и возможность льготного подключения родственников к программе);
  • Участие в программе страхования жизни;
  • Компенсация мобильной связи МегаФон;
  • Компенсация фитнес-абонемента;
  • Скидки в интернет-магазине МегаФон-Ритейл для сотрудников компании;
  • Регулярные скидки и акции для сотрудников от партнеров и корпоративных клиентов компании.​​​​​​​

Оформление
по ТК РФ

Медицинское страхование
в России и за рубежом

Льготное членство
в фитнес-клубе


Компенсация затрат
на мобильную связь

Профессиональное обучение
и карьерное развитие

Ключевые навыки

Публичные выступления
Проведение презентаций
Ориентация на результат
Ведение переговоров
Управление продажами
Управление проектами
B2B Продажи
Управление командой
Стратегический анализ
Развитие ключевых клиентов
коммерческая стратегия
Развитие продаж
Разработка стратегии продвижения продуктов

Вакансия опубликована 17 ноября 2021 в Екатеринбурге

Похожие вакансии